实用的工作计划8篇（合集）
日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
时光荏苒，XX年已经过去，在我院领导和校团委的指导和帮助下我院团总支的顺利完成了上学期的工作。然而，在这个过程中，我们认识到我们在工作中表现出的不足，在细节上的不够慎重、细心。
在新的学期里，我们任重道远，在总结以前的经验和教训的前提下，不断开拓创新，办出更有特色的活动，使我们团总支的工作能在热情与团结中走上一个新台阶!
新的学期，新的开始，新的期待，新的篇章.我们团总支也制定了新的工作目标与计划，我们将一同努力，再创精彩与辉煌!
工作目标
(1)明确各部门的各项工作职责，规范管理，协调各部门的分工协
作。
(2)加强的团总支干部工作能力的`培养，完善各项规章制度.
(3)提高学生工作的质量，加强对活动材料的管理，不紧要求有活动，更要求做的活动精。
(4)将工作做到实处，使各项活动健康地发展，同时，在活动开展过程中做好管理工作，做到工作有计划，有总结，有存档。
(5)以团结、高效、规范、创新为工作理念，坚持团总支常务工作的稳定性，提高团总支的工作效率。
工作计划
(1) 与学生会一起努力作好我院开学后的各项工作
(2) 组织各班团支书作好思想宣传工作及工作计划，召开工作例会，倾听基层的呼声，集思广益，为以后的工作奠定良好基础。
(3) 鼓励广大青年团员撰写入党申请书、思想汇报，积极向党组织靠拢。
不管曾经是坎坷不断还是一帆风顺，我们都坚定信心，我们会更加努力，更加坚定地把团总支的工作做好。同学们的积极参与和学生会的有力支持也是我们奋力前进的动力，在此过程中我们会积极响应院乃至校的号召，不懈努力，不断创新，站在时代的前端，在飞逝的时间中，我们将奋力翱翔。
工作计划 篇2
1、认真做好自己的本职工作。
一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。
2、完成了重大项目的资金核算工作。
今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的`各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。
3、配合有关部门做好相关工作。
今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。
我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。
工作计划 篇3
本学期初中数学教研组工作将以进一步培养新教师为主线，以提高初中数学教学平均分、优秀率、合格率为重点，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展……切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使初中数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力，力争本期的能取得优异的成绩。
因此特结合本组的`实际，制定本学期的备课组工作计划。
1、确定本学期的教学方向、重点研讨内容、教学时间的分配等问题，再根据教材编排体系，制定好集体备课计划。安排好备课、说课内容和中心发言人。
2、坚持每周四下午第七节和第八节课在五楼办公室进行集体备课，做好记录。
3、备课组活动以进行教材分析，学法、教法的研讨为主要内容。通过备课组活动，明确所教章节的重点、难点，统一教学进度和教学要求，统一作业量。及时交流各班学生学习情况，研究改进教学方法的措施。
5、搞好每周小测验、章测试、滚动测试、半期检测、模拟测试。
6、做好提优补差工作。
7、认真打造、研究优质课。
8、认真搞好每周的组内研讨课，及时评课、及时整改，共同提高。
9、认真搞好传帮带，搞好组内文化。
10、坚持推门听课制，多听各位老师的课，对上课有问题的老师及时交流意见，及时向学校汇报情况。
11、组内老师要互相听课，及时交流，新老师听课后才能上课。
12、搞好小组合作式：（备课、说课、作业、周测、章测、复习）
（1）三初一 ：江国会 吕建会 干莉平 张涛
（2）三初二 ： 郑浩
13、学习并认真执行备课12条，上课19条。
14、共同研究培养学生记忆力的方法，促进学生记忆。
15、公开课安排
（1）新课
第四周：干利萍（星期二第二节（3月19日））（平移）
第四周：张涛（星期四第六节（3月21日））（用坐标表示平移）
第五周：吕建会（星期二上午第二节（3月26日））（实数）
第五周：郑浩（星期四第六节（3月28日））（反比例函数）
（2）评讲课
吕建会、干利萍（第一学月考试后）
（3）复习课
郑浩（星期四下午第三节（6月13日））
张涛（星期四下午第三节（6月20日））
16、试卷印制要求
（1）周六测试卷
a、考试时间一般为40分钟，若内容较多时，可以为90分钟
b、40分钟题卷题型
选择题8个，填空题6个，解答题3个
80分钟题卷题型
选择题12个，填空题6个，解答题6个
（2）月考测试卷
选择题12个，填空题6个，解答题6个
（3）周末清扫卷
a、先列出知识要点和注意事项
b、对应知识点出相应的题
c、题型
选择题12个，填空题6个，解答题6个
17、教学进度
工作计划 篇4
一、加强学习，提高认识，认真履行职责，提高质量与安全意识。
全科医护人员要加强学习，深刻领会《医疗事故处理条例》精神，熟悉与医疗行业有关的法律、法规，增强法律意识、安全意识和自我保护意识。自觉认真履行岗位职责，要经常性地进行质量管理教育，提高全员质量管理意识，牢固树立“质量与安全第一”的观点。
二、强化风险管理，提高风险意识。
要逐步强化科室的风险管理，通过风险管理，强化医务人员的医疗安全意识，有效调动医护人员的积极性和责任心，促进科室采取有效措施加强管理，防范和处理医疗纠纷、差错及事故。要经常组织典型案例进行讨论，在保障病人安全的同时加强自我保护。
三、完善科室医疗质量与安全体系建设，发挥科室质量与安全管理的监督作用。
完善科室质量与安全管理小组体系的建设，加强对医疗、护理、药事、输血、院感的质控工作。定期组织检查，及时将检查情况反馈，做到有效持续改进医疗质量。充分发挥科室质量体系的监督作用，及时发现问题，提出整改措施，保障安全措施与科室发展相适应和配套。组织要定期召开科室医疗质量安全管理会议，将质量与安全纳入会议主要议程。
四、坚持以病人为中心，认真落实执行各项医疗规章制度。
临床工作要坚持以病人为中心，做到对病人骂不还口，打不还手，为病人提供温馨、细致、耐心的服务。同时要认真落实执行各项医疗核心制度，如：首诊负责制、三级查房制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、死亡病例讨论制度、病案书写基本规范与管理制度、技术准入制度、查对制度、分级护理制度、医嘱制度、交接班制度、医患沟通制度等，通过落实制度，始终把医疗质量、医疗安全放在科室管理的核心。
五、加强“三基三严”训练，不断提高医护技术质量。
加强医护人员的业务训练，重点是“三基三严”训练，即基本知识、基本理论、基本技能；严肃的态度、严格的要求、严密的方法；加强临床能力的培训，不断提高医护技术质量。
六、重视医疗文件的内在质量与安全。
医疗文件是医护人员临床思维的凭证是诊疗过程中的原始记录，有很强的书证作用；在医疗纠纷中，是进行技术鉴定、司法鉴定、判明是非、分清责任的依据。同时医学模式的改变，对医疗文件的书写内容提出了新的要求，加强医疗文书的内在质量管理，避免医疗纠纷的发生。
七、正确对待家属同意治疗意见的签字。
《知情同意书》的签订实际上是双向性的，一方面是使患者理解临床医学的风险，另一方面医生要针对这些风险，做好充分的防范措施和一旦发生意外的应急补救措施。家属签订同意书是理解可能发生的危险，但决不是容忍医护人员因失误所发生的意外，医护人员必须保持头脑清醒，正确对待家属对治疗操作同意的签字，在治疗中要精益求精，尽可能避免发生意外。临床医生在选择治疗方式、方法、药物、护理措施的同时，要对家属讲清利弊，充分征求意见，尊重患者或家属对治疗方法的选择权，保密患者隐私权。
八、严格科室技术准入，加强医疗质量考核。
科室应加强对开展的新技术、新项目进行严格的可行性研究、审核及风险评估，严把医疗技术准入关。同时，要加强对科室进行每月或季度的质量考核，发现事故苗头及时进行堵截，以确保患者在医院能得到安全有效的医疗服务。
九、进一步加强科室医疗质量控制与管理措施
医疗质量管理是科室管理的核心，为使医疗质量管理落实到位，不断持续改进。通过科学的`质量管理，建立正常、严谨的工作秩序，确保医疗质量与安全，杜绝医疗事故的发生，促进医疗技术水平，管理水平，不断发展。
1、加强科室医疗质量管理控制。
（1）管理制度：在医院医疗质量与安全管理委员会的指导下，对本科室医疗质量进行经常性检查。重点是质量上的薄弱环节、不安全因素以及诊疗操作常规、医院规章制度、各级人员岗位职责的落实情况。根据检查情况提出奖惩意见。督促、落实医院医疗质量管理委员会对本科提出的医疗质量存在问题的整改意见。每季度至少一次对科室医疗质量进行分析探讨科内医疗质量状况、存在问题以及改进措施，做好会议记录。
（2）实施措施：组织学习医院各项规章制度、相关法律、法规、岗位职责、诊疗护理操作常规等，使医护人员能够熟知熟记，严格执行；根据科室具体情况，对容易发生医疗问题或纠纷的诊疗操作、技术项目等制定有针对性的防范、处理措施和应急预案，形成书面文字，经常性地组织学习；对医疗、护理工作进行随时监控，不定期抽查，发现问题及时处理并加以改进。
2、环节质量实时检查控制管理办法。环节质量实时检查控制是医疗质量管理控制的重点，是预防医疗缺陷、减少医疗纠纷、全面提高医疗质量的重要手段。医疗质量实时控制方法如下；
（一）控制方式
（1）、现场控制：通过住院病人的动态诊疗信息发现医疗偏差。
（2）、前馈控制：通过住院病人的有关检查信息，在医师做出主要治疗前（如手术等）发现医疗偏差，及时纠正。
（3）、反馈控制：通过各项诊疗活动结果的分析，总结经验教训，不断提高诊疗水平。
（二）检查手段
（1）、病历检查:每月组织质控小组，对全科运行病历书写情况进行督导、检查，发现问题及时整改，并上报质管部。
（2）、逻辑功能检查。通过逻辑功能检查评价病案质量等。如手术病人应有术前讨论、手术记录、切口愈合等级、手术费等；疑难病例、死亡病例应有讨论记录等。
3、实施全程医疗质量管理与持续改进
（1）、严格执行技术操作规范、常规和标准，加强基础医疗质量、环节医疗质量和终末医疗质量管理；认真执行医疗质量和医疗安全的核心制度；切实落实和督查首诊负责制、三级医师查房制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危重病人抢救制度、手术分级制度、术前讨论制度、死亡病例讨论制度、分级护理制度、查对制度、病历书写基本规范与管理制度、交接班制度、临床用血审核制度等医疗制度，在全程医疗质量管理中及时发现医疗质量和医疗安全隐患并进行动态监控。
（2）、通过检查、反馈、评价、整改等措施，持续改进医疗质量。切实加强医疗技术规范管理。
①完善医疗技术准入、应用、监督、评价制度，并完善医疗技术意外处置预案和医疗技术风险预警机制，定期检查、督导及落实，坚决杜绝未经批准或安全性和有效性未经临床实践证明的医疗技术在我院应用。
②严格审核与新开展的医疗技术或项目相适应的技术力量、设备与设施，实施确保病人安全的方案，并建立相应的管理制度，对新开展的医疗技术的安全、质量、疗效、费用等情况进行全程追踪管理和评价。
③新开展的医疗技术，必须符合伦理道德规范，充分尊重病人的知情权和选择权，特别注意病人安全的保护。
工作计划 篇5
一、指导思想
本学期数学科组教学工作将以课程改革为主题，认真贯彻落实区教育局和集团及学校教学计划，开展深入细致的教学管理，进行深入有效的教学研究，积极务实地推进教学改革，以减负提质为目标，以课题研究、校本培训为载体，强化教师的自身建设和业务素质的提高，继续抓好常规教学，深化教学改革，全面提高学校的数学教学质量。
二、工作目标
1、强化教学常规管理，强调教学工作的中心地位，加强备、讲批、辅、研等教学常规工作协调，进行细化量化评价。树立质量、品牌意识。
2、加大“常态课堂”的研究力度，努力构建“有效、高效”的课堂，确保学科教学质量再上新台阶。
3、抓好学生学习习惯的养成教育，提高学生的学习效率。开展丰富多彩的第二课堂活动，力争在上级教育主管部门举办的各种竞赛活动中取得优异成绩。
4、加强教育教学科研意识，形成科研促教的良好氛围，全员参与科研，提高科研质量。以课题研究为引领，增强教师的科研意识，培养教师的科研能力，提升教师专业素质。
5、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量提高。
6、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
三、主要工作措施
（一）加强常规管理，提高教学质量
加强教学常规管理，要求教师认真备课、认真上课、认真布置和批改作业、认真辅导、认真考核。努力实现教学常规“六化”（集体备课经常化，个人备课具体化，课堂教学实效化，课外作业多元化，单元测试规范化，质量分析制度化）。
1、认真备课（包括个人、年级、科组备课）
认真备课是顺利完成课堂教学任务，提高课堂教学有效性的前提。教师应做到备课充分，备课要提前一周（不少于3节），精心备好每一课，不得出现没有教案进课堂的现象。教导处对备课的检查重在检查对教案的修改与教学反思上。对教师备课检查以精备（详案）、略备（简案：简约而不简单）两种学案设计呈现。
第一种是精备课案，包括以下环节：教材分析、学情分析、教学目标、重难点、教具学具准备、教学过程、作业设计、板书设计、教学反思。要求：数学学科一个教学单元至少选择一节课详案。
第二种是略备课案，包括六个板块内容：教学目标、教学重难点、教学过程、作业设计、板书设计、教学后记。
坚决反对照搬别人教案，杜绝网上粘帖教案，备课要做到既独立思考，又集思广益。在个人深入钻研课标和教材的基础上，每两周以年级组为单位集体备课一次以上，集体设计教案要做到：小组研讨，提前一周形成初稿。拟稿人（轮流）研读课标和教材的基础上，对教学目标，教学的重、难点，基础训练、典型例题、教学过程和课外练习的选择等要素作仔细推敲。
每次集体备课先由拟稿人对所有要素做出解读，阐明意图，后逐项讨论，对初稿进行调整修订，再实施教学。凡是集体备课的只需在备课本上注明时间、地点、执笔人、以及作业设计、板书设计和反思或后记，不需再书写教学过程，但需上传一份集体备课的教案到教师公用文件夹数学科组处（同样要注明执笔人和日期）。
同时本学期还将集中举行3次科组集体备课活动，由于本学期上研讨课的是一、三、五年级，所以我们将在二、四、六年级举行集体备课活动。教师之间应互相借鉴，有效地进行教材处理和课堂教学设计，充分发挥集体的.智慧，创新教学思路，实现新课程的创新和开发。教师可以根据自己的教学风格、不同的教学对象，自己对教学理论、教学方法、教学内容的理解，在集体备课的基础上，进行二次备课，使教案具有个性化特征。具体在备课中要体现：
（1）备课标。准确把握课程标准对每节课的要求。
（2）备教材。把握教材编写意图，弄清每个单元与前后单元知识及能力的内在联系。
（3）备学生。针对不同层次的学生，提出因材施教。
（4）备教法。选择最优教法，形成自己的教学思路。
（5）备学法。根据学生实际教会学生学习方法。
（6）备问题。根据教学实际和学生实际精心设计问题。
（7）备作业。精心设计作业，提倡分层次布置作业。
第3周举行二年级的集体备课（秦娟负责）、第9周举行四年级的集体备课（欧阳慧敏负责）、11周举行六年级的集体备课（赵俊负责）。集体备课要挂在学校教学处数学组公用文件夹内，教学处将核实验收。
教师精备课授后必须认真深刻撰写教学反思，要求每月课后反思不少于2篇；简案的课上完要写简要的教学后记。备课本教学处、科组将不定期抽查。检查结果评出等级并与月奖挂钩。（根据学校要求本学期备课总课时量不少于43课时，每个月不少于12个课时）
2、认真上课
各数学教师要提高驾驭课堂能力，处理好学、教、练三者的关系。必须牢固树立质量源于课堂的意识，切实提高课堂教学的有效性，促进学生开展有意义的学习活动，使学生的学习做到“有趣、有用、有效”。在课堂上老师要尽量做到实验让学生做、情境让学生想、图形让学生画、问题让学生提、思路让学生找、错误让学生析、是非让学生辩、异同让学生比、好坏让学生评。要给予学生足够时间、空间去思考和活动，培养学生探究精神，鼓励学生大胆创新，激发学习兴趣，提高课堂实效，使每一位教师都能够上出自己成功的一课。
3、认真布置和批改作业
对待学生的作业做到“四必”（发必收，收必批，批必改，改必纠）。教师要从学生写字入手，注意书面整洁、字体工整美观，学生作业格式要统一，用笔要统一，书写要规范。
（1）作业布置：要突出教学目标，要有针对性、层次性、趣味性。对学生的作业要求要严格，要做到有做必认真批、有批必精讲、有错必及时订，并重视作业的讲评。
（2）作业类型和时间：书面作业、口头作业（背口诀、公式、概念、定律等）、实践操作作业。低年段不超过40分钟，中高年段不超过1小时。要求每个学生必须备有作业登记本，每次家庭作业要有家长签名。
（3）作业批改及检查：作业批改要体现及时性、规范性、评价的人文性。
A、每月作业总次数在18次左右。主要是作业本和知识与能力两种，必须由老师全批全改，不得出现学生批改的现象。单元测试卷也必须全批全改并有家长签名。
B、作业批改要及时、认真、细致、规范。特别是要抓好学生作业的错题订正环节（学生错题一律用红笔进行订正），及时做好作业批改记录和错因分析，采取补救措施。
C、作业评价实行等级+图案、图画+激励性、人文性、发展性的评语。如：有进步，加油啊！你真棒！或盖红花等等鼓励性的话或奖励。以此来促进学生，以大面积地提高教学质量。
（4）数学作业格式要求：作业本每次做作业前要写明日期，数学作业尽量不要横着写，计算题尽量做完一题隔一行再做下一题，作业写完后家长在后面签名。学生订正一律订正在后面，不要订正在旁边。本学期每个班要利用“文化角”开展学生作业展评活动。
4、认真辅导
对学生的辅导务必做到耐心和细致，辅导要富有针对性，讲究方法。在面向全体学生的同时，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教。辅导要注意追求实效性。对于早读和下午活动课的辅导，老师必须按照教学处安排认真落实，保证质量，要根据学生实际有针对性的进行培养补差，同时狠抓学生的计算和基本技能的训练，并针对训练中存在的问题及时加以分析改正。争取使每个同学都有不同的进步。
5、认真考核
每次测试每位教师必须认真对待，规范操作。在测试之前，教师都要进行系统复习，查漏补缺；测试中不得弄虚作假，要测出学生真实水平；测试后，教师必须认真批改，客观、全面分析，组织学生评讲试卷，及时帮助学生寻找差距，总结经验，发现问题，不断调整教与学的行为，及时提出改进措施。全体教师对每次测试要重视“三率”、“一平均”。努力提高“合格率”、“优秀率”、“平均分”，降低“低分率”，从而提高学校的数学教学质量，不但要拉近与翻身的差距，更鼓励超过翻身。
6、抓好学生学习行为规范的研究。
“习惯决定成败”，培养学生良好学习习惯，创建良好班风、学风、考风，直接关系教学质量。要因地制宜，将培养学习习惯的内容具体化、系统化。
首先低年级要重视基本学习习惯的养成，培养学生养成正确的读书姿势，坐、立、行、走姿势以及积极的学习态度，中高年级在上述基础上有计划的进行学法的指导，开放学生思维空间，要鼓励学生质疑，用科学的理论和典型的事例教会学生学习。
其次要培养学生良好的学习习惯如：
（1）书写习惯：养成书写规范，保持簿本整洁。低年级学生执笔姿势要正确，不随便使用橡皮、画图必须用铅笔和直尺。
（2）作业习惯：培养学生独立作业的习惯，做到当日作业当日完成，当日错题当日改正。
（3）听课习惯：上课集中注意力，认真思考，理清解题思路，找到解题方法，对学习中的疑问要勇于质疑问难。
（4）口头表达习惯：回答问题声音响亮，语言规范，能够比较完整的叙述自己的算理、算法、解题思路。
（5）审题习惯：学生做题时，至少读两遍，看清题意。
（6）抄题习惯：一抄二对。
（7）验算习惯：养成口头验算和用笔验算的好习惯。
7、制定好复习计划，上好复习课，迎接期末考试，特别要做好抽考年级的复习工作。抽考年级的教师应团结一致，通力合作，群策群力，在期末抽考中现在必须排名第一
（二）重视教研、教改，提高自身素质
1、充分利用每周三下午的业务学习时间，组织教师认真学习20xx版数学《新课程标准》以及有关的教育教学杂志、名家的教育专著等。认真撰写好每学期3000字以上的读书笔记（学校将在期末将检查并评比表彰），有效地提高全体教师自身的教育理论水平、教学水平和语言文字的表达能力。教研活动时间各位老师要准时参加，不得随意缺席，有特殊情况需向教学处请假，每位老师要做好笔记记录，不得做与会议无关的事情。（如；改作业、改试卷、备课等等）
2、本学期的业务学习形式主要有一下几个方面的安排：
①理论学习、课标学习。
②结队帮扶工作总结会。
③集体备课、评课。
④教材分析与解读。
⑤质检分析与总结。
3、积极开展听课、评课活动。本学期，教师听课15节以上，听课时要按时到位，不得迟到或早退，听课时不得闲谈、不得玩手机、不得改作业或做与本节课无关的事。要认真做好听课记录，课后写好详实的听后意见和感受。及时向执教教师反馈，以便及时改进，不断提高教学水平。同时继续执行推门（常态课）听课制度，本学期科组长将对科组的每位老师进行一节以上的随堂听课。
4、教师要积极参加区、街道、集团、校内的教研活动。本学期校内的教研课由1、3、5年级老师上，采取“同课异构”的形式，（由于本学期开展课题研究，所以我们教研课也将围绕情境教学这个主体去开展），即同年级选同一课，各自备课——上课，上完课后科组集体评议。具体时间安排：第4周何明蓉、周新华老师，第7周梁红萍、陈燕老师，第9周钟云珍、林楚惜老师。被安排到的老师务必提前做好充分准备，认真对待。每次活动必须在当周三前上完。教研活动时间教师不能随意请假、缺席，要认真做笔记、积极参与讨论、评议。
5、为了不断更新教师们的教育、教学理念，切实提高教师们的教育、教学效率，我们科组要求教师立足自己的教育、教学实践，结合学科特点继续开展《有效情境在小学数学课堂中的应用研究》校本课题研究，进一步增强自身的科研意识，提升自身的科研水平。对于本科组的立项课题，每一位研究组成员对每一阶段的研究，都要求认真对待，服从教研组长的安排，不允许推搪工作，既分工又合作，按计划定期切实组织开展科研活动，整理资料。
6、抓好“三课三评比”活动。即“优质课、研讨课、常态课”教研活动，教师现场优质课评比、教学优质课件评比、读书笔记评比活动。
7、开展老师“结队帮扶”活动：要求每2周至少互相听课一节。
工作计划 篇6
一、【检讨与愿景】
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
品牌小组计划主要执行工作：1.【规范终端门店品牌形象】XX年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；
品牌小组组成：
组长：市场部经理 副组长：营运部总监
顾问：副总经理
执行队长：营业部经理
组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元
四、【市场分析+市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的.终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
五、【品牌推广】
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，XX年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，XX年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，XX年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见XX年市场调研制度）
3、网络建设
XX年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，XX年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 XX年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。XX年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。
XX市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，
帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
六、【工作进度】
常规节点促销活动此处略
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。
4、制定市场推广策略及执行方向。
5、会员卡/购物卡推广方案的执行。
6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研） 第二季度：
1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。
2、配合公司推出市场活动。
3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。
4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。
5、季度拳头产品推广活动。6、14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。
7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。
第三季度：
1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。
3、暑期门店推广活动的执行落地。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。
6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。
7、公司宣传视频的拍摄制作。
第四季度：
1、完成常规节点的促销活动执行。
2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。
3、制定年前会员推广活动及执行。
4、做好全年工作的总结及来年工作计划。
七、【资源配置 】
1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。
2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
工作计划 篇7
1、在小区物业出具的装修协议上签字。
2、提供自家装修的图纸，主要是水电路改造和拆改的非承重墙体项目。
3、办理“开工证”，施工时用来贴在自家门上，便于物业检查的工期证明。
4、出入证：主要是为工人办理的，以免装修期间有不法人员混入小区。(各个小区收取标准不同，一般是15元一个，工本费5元，剩下的10元钱，等装修结束后会退还给业主)。
5、装修押金(各个小区视情况而定，没有统一标准。最少也在2000元左右，一般装修完工3个月后会退给业主)。
6、垃圾清运费：这笔费用是用来支付物业清理装修垃圾用的，和支付给装修公司的不一样，一般2居在300元左右，不同的物业公司收取的不一样。
注：以上环节并不一定兼有，根据小区各方面水平而定。比如，在年代久远点的小区买了二手房，装修时往往就只要求交纳垃圾清运费。一般情况下，大型楼盘里做装修时，都要兼顾。
开工后立即要办的几件事情：
1、建材清单：让负责装修的工长给你出示一张你需要购买材料的清单(根据装修方式的不同，自己需要购买的材料也会不同)，和需要运到现场的时间(由于装修需要涉及许多人力、物力、财力，故施工中会遇到许多不定因素，比如资金紧缺等，所以一般为大概时间范围)。很多装修队伍都是第二天需要用到哪种建材了，只提前一天告诉你，到时候，连请假去购买都来不及。所以购买建材前，一定别忘记索要一份详细的`清单。这样一方面可以控制费用，一方面还使工期尽量不被耽搁。
2、工期安排：了解一下工期的基本安排，比如本月中哪天会完成水电路的改造，木器的封口，瓷砖的粘贴，吊顶龙骨的制作等等。这样您就可以合理安排您的时间，定期在重要步骤的时候，到现场再检查质量。工期要结合您的房型、面积和施工内容来看。总的来说油工活比较耗时，也不宜太赶。一般的两房平层40天能够完成，但也不是很宽裕，要安排好工序和主材。
3、质检时间：由于家装是一种过程化的服务，工序繁多，每一个环节搞不好，都会影响家装质量。比如，在刷乳胶漆时，如果墙面处理不好，乳胶漆刷上后又会出现裂纹甚至掉皮现象。因此旧楼装修时墙面如是用砂灰涂抹的，应全部铲掉，重新用水泥打墙基，这样才能保证墙面乳胶漆不开裂，壁纸不脱落。如是新房，墙面已粉刷，这时候可用指甲在墙上刮擦实验，如没有出现掉粉现象，就可直接涂刷乳胶漆。因此，你最好根据工期安排表及时到施工现场进行监督检查。最有效的方法是建议你了解质检和监理到现场的时间，可以约定时间，同他们一起到现场，这样如果发现问题，可以及时解决。以免事后良成大的隐患。
4、避免纠纷：有些业主在家装中不懂装懂，对工人进行瞎指挥。有的工人会故意使坏，他明知你说得不对，可就是按你说的干，到时候问题来了，就让你掏钱重来。所以如果对工人的施工有任何疑问，都不要直接让工人改动。即使你说了，他们也不一定会改，最好找监理人员，或是和工长说，这样才有用。而且最好是落字为据。这样既容易分清责任，也能避免盲目施工而给自己造成不必要的损失，以免在装修后产生纠纷。
工作计划 篇8
家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调：只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。
一、指导思想：
教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。”它赋予了家长工作全新的内涵——家园共育。家园共育则强调幼儿园与家庭的`双向互动，幼儿园既要帮助家长提高科学育儿水平，同时也要求家长参与幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源。
这一学年，我园家长工作的指导思想是：继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园的《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。
二、工作目标
倡导家园合作 实现家园共育 促进幼儿素质的提高 ，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。
三、工作措施
1、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性
（1）结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。
（2）组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，促进每位保教人员不断提高家长工作的水平。
2.加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。
（1）举办多形式有针对性的家教讲座。
（2）做好家访工作。入园前对每个新生进行家访，入园后进行不定期家访。
（3）组织并改进家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。
（4）充分发挥家委会在家园沟通中的作用，通过家委会帮全体家长了解幼儿园的教育计划与要求，沟通、协调家园关系。
（5）通过电话、班级微信群以及接送孩子时的交谈等，与家长间架起情感的桥梁，取得家园沟通与合作。
3.注重家长的参与，使幼儿教育更添色彩，为幼儿园工作注入一份坚实的力量，增强教育合力。
（1）发放家长调查表，请家长对幼儿园各项工作提出自己的意见和建议。
（2）开展内容丰富的“亲子活动”，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。
4.注重幼儿园与家庭的互动，形成畅通的家园双通道。
（1）利用家教园地向家长介绍幼儿卫生保健、心理健康方面的知识；宣传家庭教育的经验与信息；报道幼儿园活动动态及成果；而且可组织家长开展一些专题讨论，从而增进家长与教师的有效互动。
（2）丰富《家长园地》的形式、内容，一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。
（3）把家长会改为“参与对话式”的家园交流会，家长、老师互抛育儿问题和经验，阐发自己的意见，相互碰撞，共讨科学育儿的实施策略。
（4）开展“书香校园”阅读活动，营造家园浓厚的文化氛围。
（5）进一步发挥“家园联系册”的功能，使“家园联系册”成为家园互相交流信息的一种有效渠道。
四、具体工作安排
九月份
1.家访，接待新生及家长来园熟悉环境
2.制订家长工作计划
3.召开期初家长会
十月份
1.家长半日开放活动
2.举行家长讲座
3.亲子秋游活动
4.结合“重阳节”开展感恩活动
十一月份
1.家园读书活动
2.分发评估手册，家园互动。
3.举行小、中、大班亲子制作“超轻粘土创作比赛”。
十二月份--元月份
1.迎新家园同乐第一届亲子运动会。
2.召开期末家长会。
3.全面家访
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