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工作计划

时间：2025-06-20 07:38:02 工作计划我要投稿

工作计划通用[7篇]

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划通用[7篇]

工作计划篇1

　　为认真抓好**年国土资源管理各项工作，经局长办公会议研究，特制定以下工作目标，请各股室认真抓好落实。

　　一、办公室工作计划目标

　　（一）积极参与政务工作。认真处理局机关日常工作，积极主动向局党组提出工作意见和建议，健全局机关内部管理各项规章制度，督促检查抓落实，努力做到行政管理规范有序、安全无事故。

　　（二）切实做好事务工作。积极完成党风廉政建设、社会治安综合治理、局领导班子建设、干部队伍建设的各项目标任务，争取完成省级以上政务信息10篇、宣传报道10篇，档案管理保持省二级标。

　　（三）努力搞好服务工作。按照办公室职能职责要求，抓好三大任务（综合协调、督促检查、后勤保障），做好三项服务（服务领导、服务机关、服务基层），提高三大能力（办文、办事、办会），积极争取办公室的工作做到上级满意，局领导满意，基层国土所满意，以改革创新精神，努力开创办公室工作登上新台阶。

　　二、耕地保护股工作计划目标

　　（一）上报农地转用和土地征收750亩。

　　（二）供应国有建设用地1316亩。

　　（三）6月底以前完成**区农用地定级与估价工作，并通过省厅验收。

　　（四）完成**铁路1303.96亩和城镇建设750亩的土地征收工作，确保项目顺利实施。

　　三、矿产资源管理股工作计划目标

　　（一）矿产资源管理工作

　　1、做好第二轮矿产资源规划编制工作，为实现矿产资源合理利用提供纲领性文件。

　　2、严格进行矿业权审批和管理制度，并强化矿业权监管，积极培育矿业权市场，对符合条件的矿产地一律以招拍挂的方式出让矿业权。

　　3、加大对以**、**、**等重点区块金、铅、锌、铜、铁多金属矿的勘查力度，尽快探明资源，为矿业经济发展提供资源保障。

　　4、针对我区砂石开采存在数量多、规模小、无证开采、乱采滥挖、安全隐患严重等到问题，加强以砂石场为重点的专项治理整顿工作。

　　5、按照市政府及区政府批准的`治理实施方案，积极做好保山中心城市周边环境土砂石场治理工作。

　　6、积极开展以铁、铅锌为主的重要矿种矿产资源整合工作，使优势资源向优势企业集中，做强做大矿产业。

　　7、抓好矿产资源补偿费、矿产资源有使用费和矿山地质环境恢复治理保证金征管工作。完成矿产资源补偿费26万元，矿产资源有偿使用费60万元（区级征收部分），矿山地质环境恢复治理保证金160万元。

　　（二）地质灾害防治工作

　　1、**年5月底前完成**区地质灾害普查工作。

　　2、继续完善群测群防网络体系，建立突发性地质灾害群专结合的监测体系和群测群防的网络体系，严格执行“险情巡查、灾情速报、汛期值班、应急调查”等制度。对灾害危险点逐点制定监测、报警、人员疏散路线、应急抢险等内容的防灾应急预案，做到防患于未然。

　　3、加强监管，加大地质灾害防治工作力度。适时对经常或可能发生崩塌、滑坡、泥石流等突发性地质灾害的地区进行跟踪管理，加大对重点地区进行地质灾害巡回检查，把地质灾害防治工作落到实处。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　本学期我们将以经开区教育局提出的“精细化管理质量提升年活动”为中心，围绕我校的具体情况。积极研究教育教学规律，研究学生身心发展规律，总结课程实施过程中形成的经验；加强集体备课，互相学习，取长补短，切实提高教研的实效性；追求课堂实效，为学生的继续学习和终身发展打下良好的基础；做好师徒结对工作，帮助新教师尽快成长，促进我校英语教育教学工作质量的整体提高。

　　二、主要工作目标一在更新教育发展理念

　　1、教师进一步改变教育观念，深入学习《英语课程标准》，认真进行教材分析、教学模式探讨及教法、学法的研究工作。

　　2、要在推进教育教学改革创新。教师要积极开展教育科研活动，在本期内做好区级课题《培养中学生写作能力》结题准备工作。鼓励全组教师特别是中青年教师撰写教育教学论文。

　　3、要在精细化管理和提高教育教学质量。搞好英语教学研究，组织好教师认真搞好课堂教学模式和集体备课的研究工作。各年级教师要立足基础，把好基础关，提高教学质量。不放弃每一个学困生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，激发学生学习兴趣，树立自信心。努力提高英语教学质量，争取三个年级英语考试成绩在全区内名列前茅。

　　4、要在加强教师队伍专业化建设。教师自身的素质和业务的发展直接关系到课堂教学，甚至学生的未来，这就要求我们始终以终身学习与时俱进作为自己发展的'方向，不断学习理论知识，提高课堂教学技能。注重“青蓝工程”本期继续开展教师一带一活动，鼓励老教师开展传、帮、带活动，促进新教师的成长。

　　5、要在加快教育信息化建设。借助笔记本电脑发放的契机，开展全组教师多媒体课件制作能力培训和多媒体辅助英语教学能力培训。全面提高本组教师的现代教育技术能力。

　　三、具体工作内容

　　（一）加强英语教师队伍建设，提高全体英语教师业务水平，要求教师做到四多三研二写一学。

　　1、四多即多听课文录音或配套的英语光盘、多看教学参考书、多向有经验的英语名优教师请教、多写教学摘记。

　　我校教研组的英语教师不一定都是英语专业毕业，因此要求教师多模仿课文录音带的读音；多看教学参考书，细心体会揣摩教参编写意图，结合自己的体会，写出初步的教案；然后再在本教研组集体备课时做主备辅导，其他教师提出修改意见，最后再由主备教师写出详细教案，分发给教研组成员。另外，利用空课的时间向有经验的英语教师请教，或请他们来听课；课后把上课的心得体会随时记下来，全面分析，然后纠正教学中的不足。

　　2、三研即研究教材、研究教法、研究学生。

　　研究教材就是要通览全册教材，对各单元、各课的课时分配做到心中有数，同时根据本单元本课所要求的教学内容，研究教学方法。对学生也应注意各种方式。

　　3、二写即写经验总结、写教学反思。

　　要求教师随时对自己的教学效果写反思，教学完几个单元后，要求教师有意识、有目的地总结自己的心得体会，进行经验总结。

　　4、一学即学习《英语课程标准》。

　　（1）每位英语教师都要树立教育科研意识，从理论上更新自己，积极转变已有理念，接受新理念，就必须认真学习《英语课程标准》，以课改指导思想和基本理念指导教学实践。

　　（2）改变教学观念、树立新型的课堂教学观、努力提高学科的整体教学质量。

　　四、具体工作措施

　　1、开展“六个一”活动。即每周一次集体备课；两周一次英语教研组活动；每月上一节英语校级研讨课；每学期完成一篇有价值的教学论文或案例分析；每学期写5篇读书笔记或心得体会；制作一个课件。

　　2、结合校教导处工作，开展赛课、优秀作业设计、优秀案例分析评比，教研组要求每位英语教师积极参评，让英语教师形成多思、多想、多写的良好习惯。

　　3、加强集体研讨。对于新教师的研讨课，要充分发挥教研组的力量，组织教师听课、评课，让上课者有所进步，听课者有所启发。教研活动后，多交流，进行案例的分析、实践的反思。形成“集体备课，资源共享，教后反思”的教研风气。多组织英语教研组活动，多观看名优教师的录像课，探讨学习好的教学方法。

　　五、具体时间安排

　　四月份：组织进行阶段复习，进行中期考试，分析考试结果，提出改进措施；交流本学期课题计划：毕业班导优辅差工作安排；集体备课、听课、评课；准备本区英语优质课竞赛。

　　五月份：观看一节名优教师的录像课，组织教师研讨，谈心得体会、组织好第二次月考；集体备课。毕业班期中质量检测及反馈工作。

　　六月份：教案作业展评；参加毕业班工作会议；制定期末总复习计划；教学常规检查。（作业、教案）；毕业班期末复习指导及质量监控工作；制定复习计划。做好期末复习工作；期末考试。

工作计划篇3

　　一、基本信息

　　1、教研组长：张中林

　　2、各年级备课组长：

　　l高一：张中林

　　l高二：刘媛媛

　　l高三：向文州

　　3、教师组成及承担教学工作情况：

　　高一：张中林、杨希云、孙凤池

　　l高二：龚根娣、刘媛媛、丁馨

　　l高三：向文洲、管国琴、黄瑾、袁基卫

　　4、填表日期：20xx.9.1

　　二、指导思想

　　1、以“文化立校、格物修身”的办学理念为指导，继续贯彻以学生发展为本的课程理念，本着合作、求实、创新的精神开展教学教研。

　　2、继续落实教学常规，推进“三定”（即“定主讲、定内容、定时间”）、“四备”（即，备教材、备教法、备学法、备学生；）“五统一”（即“统一教学进展、教学内容、练习、测试、评卷”）。有效落实教学五环节，力求做到“严、细、实”。

　　3、继续加强教学理论学习和业务素养的提高，积极参与十二五师训。

　　4、本学期要重点围绕学校《变革课堂创新发展彰显特色》的重点工作，三个年级的备课组确定课堂转型的方向，尝试教学实践，努力探索课堂教学质量的进一步提升。

　　5、继续探索科技教育活动与化学竞赛、化学拓展型和研究型课程相融合，努力构建化学科技教育的特色。

　　三、计划要点

　　1、业务学习

　　（1）积极组织全体教师参与各级各类的培训学习，认真参加区教研室名师工作室的学习。

　　（2）通过个人自学、集体集中学习和听取专家报告讲座，学习化学教育理论知识，提高业务素养。

　　（3）充分利用“地平线”计划加强与导师联系交流。

　　2、教学研究课

　　（1）全体教师每人准备一节校内开放课，进行听课、观摩、评课活动。

　　（2）张中林、管国琴老师名师工作室各准备一节公开课。

　　（3）刘媛媛老师准备市“培训者培训”的观摩课（12.10.24）

　　（4）做好“地平线”计划的教学展示活动（12.11.12-16）

　　3、课题研究

　　初高中化学教学衔接的研究（片级沙龙培训）

　　管国琴老师《高中化学作业设计的实践与研究》

　　4、集体备课

　　（1）备课组定时、定点、定员开展备课活动，做到活动有主题、有记录、收获。加强对备课、上课、作业布置与批改、课外辅导、学习评价五个环节的管理。

　　（2）各年级由备课组长组织实施集体备课，要求是备课开始前研讨，确定教学重点及难点，商讨适合本单元内容的教学方法，确定本单元校本作业，加强学生辅导和考试评价；单元教学完成后撰写教学反思。

　　5、教师听课

　　（1）教师每学期听课数量参照学校课程教学部的要求。

　　（2）参加市、区、校一级的听课活动，均应有听课记录，汲取好的教学方法和经验，撰写听课收获。

　　（3）校内研究课、公开课进行试讲听课，全体组内教师参加交流，提出成功和不足，及时进行调整、改进，确保成功。

　　6、三类课程建设和实施

　　（1）基础型课程严格按照课程标准执行教学，针对我校实际适当拓展课本内的教学内容。

　　（2）拓展型课程教师教学内容与学校科技教育特色活动、基础提高和化学竞赛相连接。

　　（3）研究型课程实施根据学校素质教育活动开展课题研究。

　　7、学生辅导

　　（1）对于智优生继续加强课外自学辅导，发挥教师的指导和引领作用。

　　（2）对于后进生老师要继续加强他们的作业监督，杜绝抄作业的现象，对学习中存在的问题要耐心进行个别辅导，鼓励进步。利用课余时间可以对学生实施分层辅导，争取不掉队、能达标。

　　8、竞赛活动

　　（1）高一准备“化学小报”竞赛。

　　（2）高二准备“白猫杯”市级复赛。

　　（3）高三准备全国“奥林匹克”化学竞赛初赛和东华杯竞赛区级初赛和市级决赛的辅导组织。

　　9、考查安排

　　（1）每个小节都有针对性的练习或者课堂练习。

　　（2）每个年级每个章节均有测试安排。

　　（3）根据具体情况可增加阶段考查。

　　（4）高三作好第一次十校联考（时间估计在12年12月）和区一摸底考试（时间估计在13年1月），并进行质量分析。

　　（5）高二做好学业水平考试和分科教学的检测工作。

　　10、其它

　　积极参加市、区化学教研以及学校组织开展的各项教学研讨和评比活动。

　　四、具体举措

　　1、业务学习：每两周集中学习一次，学习内容如下：

　　（1）高三、高二重点学习学习20xx《化学考试说明》和20xx高考试卷的分析评价，把握高考教学的变化形式。高一学习《上海市中学化学课程标准》，严格依据课标要求，进行备课、上课。

　　（2）个人自我选择学习教育理论书籍和化学教学专业期刊杂志（《化学教育》、《化学教学》）。

　　（3）学习课堂转型的走在前列的学校教学经验（杜郎口、洋思、静教院附中“后茶馆”等）

　　（4）各备课组继续认真组织教师参加市、区层面的'教学、教研活动和“地平线”计划。

　　2、（1）开学初第一周确定研究课的课题、确定开放课的课题时间、地点。

　　（2）组织组内教师帮助刘媛媛老师确定课题，参与备课，试听磨课。

　　（3）邀请“地平线计划”导师听课指导

　　3、课题研究：（1）规划课题的计划

　　（2）及时与导师联系，对课题进行规范

　　（3）加强课题计划的实施与落实

　　4、抓好教研组和备课组的工作，要求每位教师认真参加教研组活动和备课组活动：

　　教研组活动：每两周的周二进行一次教研组活动，定时间、定内容、定专题安排学习、交流或专题讲座。

　　备课组活动：备课组制定学期教学进度计划，以完善备课制度建设为重点，做到“三定”、“四备”和“五统一”，即定时间、定内容、定专题负责人；备教材、备学生、备教法、备学法；统一教学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一作业练习、统一测验考试。一步加强教学常规学习；加强对备课、上课、作业布置与批改、课外辅导、学习评价五个环节的管理。加强信息技术与化学学科的整合，进一步完善高一、高二资料和课件的共享，每位教师完成一个公开课的教学多媒体。

　　5、教师听课

　　教研组积极开展学校组织的每人一节公开课、同课异构活动，安排好时间，确定好内容，开课教师认真备课，组长组织好听课、评课活动。开课者在评课活动结束之后，在广泛听取意见的基础上把这堂课重新安排、设计，写出更好的教案，通过教学反思，让教学有方向，有思路。写出反思，经验总结。

　　除此之外，组内每周每人听1—2节课。做好评课记录。积极参加市、区学校的公开课，组织好听课评课活动。

　　6、三类课程建设和实施

　　抓严抓实基础课程：认真备课上好每节课，充分查找资料、设计好板书、用好课件多媒体教学，注重教学每个环节实施。设计合适的校本作业练习和考试评价。拓展型课程的教学拟定教学资料和备课材料。

　　7、学生辅导

　　针对高一学年学习化学有一定困难的个别学生（考试不及格者），进行个别谈话、个别辅导严格要求、热心关爱。针对高二学生面临学业审批考试的急迫教学任务，抓好学生练习训练。针对高三学生面临高考，实施分层辅导，抓好高三薄弱学生的补习辅导。

　　8、竞赛辅导

　　由高一、高二备课组拟定竞赛活动组织方案、及时加强教师辅导。

　　高三组织分工全国竞赛和东华杯竞赛的辅导和组织送考。

　　9、考查安排

　　本学期做好教学常规检查工作，高一、高二作好期中、期末的考试质量分析。由教研组长负责，备课组长具体实施。高三做好期初考试命题工作和十校联考和区一模考试的质量分析。

　　10、各年级教学工作。

　　高三备课组制定周密的复习计划，有序推进开展高三复习教学和迎考，准备十校第一次联考以及区一摸。高三还要做好加强高考信息的收集与整理；关注20xx届高考考试质量分析情况，利用外请专家对我校高考情况作系统分析，对教学进行专项指导。

　　高二有计划推进教学进度，夯实基础，注意“分化”，在兼顾基础性课程教学的质量同时，加强部分同学的提优工作。

　　高一教学加强基础知识、基本技能的落实和检查，激发学生学习兴趣和参与探究、主动学习习惯。

　　邀请区教研室教研员对我校化学教学进行指导。

工作计划篇4

　　一、活动目的：

　　20xx年3月31日是第19个全国中安全教育日。为了更好地开展此次活动，我校将围绕 “普及安全知识，提高避险能力,创建和谐校园”这一主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，通过一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作。

　　二、活动时间：

　　20xx年3月10日——3月31日

　　三、活动主题：

　　强化安全意识，提高避险能力

　　四、活动要求：

　　1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落到实处。

　　2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。

　　3、学校结合安全教育周活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。

　　4、各班将开展“安全教育活动”的情况做好小结。（3月31日）

　　五、安全教育活动安排： （“六个一”活动）

　　1、一次动员：周一升国旗仪式，由张主任对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话，并对安全教育日活动进行动员。时间：3月10日

　　2、一次讲座：利用阳光之声小广播对师生进行安全知识讲座。时间：3月13日

　　3、一份小报：高年级各班各出一期以宣传“安全知识”为主要内容的安全小报，3月21日上交评比。

　　4、一次演练：组织开展应急地震疏散演练。时间：3月24日

　　5、一次班会：（周五）各班召开一次以“安全教育”为主题的主题班会。通过开展主题班会，对当前的.安全热点问题：如交通规则等的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。时间：3月25日

　　6、一次检查：组织进行一次全校性的安全专项大检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，能立即进行整改的要马上整改，一时不能整改的要上报学校备案处理。时间：3月27日

工作计划篇5

　　根据《20xx年机关作风建设工作意见》，为促进机关作风建设经常性工作的开展，制定20xx年机关作风建设监督检查工作计划。

　　一、监督检查内容和时间安排

　　第一季度：重点监督检查2月6日全市机关作风建设暨党风廉政建设大会精神的贯彻落实情况。

　　2月，以多种形式收集掌握各区县、市级机关各单位贯彻落实“2·6”大会精神、制定本年度机关作风建设工作意见、办实事项目等情况，编发简报，加强指导。

　　3月，建立100个企业联系点、10个重点项目联系点，3月下旬，以召开座谈会、上门走访等形式，检查了解市级机关贯彻“2·6”大会精神的情况，向市委、市政府专题报告。

　　第二季度：重点监督检查加强处室作风建设的落实情况。

　　4月，组织监督员以回访等方式，督查“群众评议机关”中有关投诉件的办理情况，要求做到件件有回音，能解决的问题争取在6月底前全部解决。

　　5月，围绕加强处室作风建设，组织监督员开展机关作风建设监督月活动。一是组织部分监督员走访群众评议人联系点，了解机关重点处室履行审批、执法、收费、服务职能等情况。二是组织部分监督员走访重点项目联系点，了解市级机关相关职能处室在服务重点项目建设中转变作风情况。三是组织部分监督员以暗访方式，了解机关服务窗口文明执法、文明服务的情况。

　　6月，组织监督员走访百企联系点等多种形式，了解市级机关有关职能部门服务企业方面的情况。

　　第三季度：重点监督检查市级机关落实办实事项目、履行承诺制方面的情况。

　　7月，组织监督员走访街道、社区和群众评议人联系点，了解市级机关涉及基层和群众的办实事项目的进展和落实情况。

　　8月滤布，监督检查市级机关部分单位对社会承诺事项的兑现情况。

　　9月，组织监督员对市级机关部份直属处级事业单位落实“六公开”制度、依法行政的情况。

　　第四季度：重点监督检查评议处室工作等情况。

　　10月，组织市级机关部分作风建设联络员，采取互查方式，了解市级机关各部门制定评议内设处室方案及进度、任期满五年的.重点处室负责人轮岗交流情况。

　　11月，组织监督员走访身边群众，了解对机关作风建设的意见和建议，下旬集中交流监督情况，汇总群众比较关注和反映强烈的问题，提交有关部门解决。

　　12月，组织对市级机关部分重点处室进行作风评议，开展对市级机关各部门机关作风建设工作评价。

　　二、加强监督检查工作的措施

　　1、加强市级机关作风建设监督员的学习培训，了解市级机关作风建设的任务、监督检查的内容和计划，增强机关作风建设监督检查工作的针对性。

　　2、认真研究和改进搞好监督检查工作的方式方法，增强监督检查工作的客观性和时效性，压滤机滤布尽量减少对机关正常工作的影响。

　　3、及时汇总和反馈监督检查情况，协助有关单位搞好对监督中反映问题的整改，增强机关作风建设监督检查工作的有效性。

工作计划篇6

　　本学期，在校学生处老师的领导和指导，在校学生自律委员会主席团的带领，以及自律会督导部全体成员的共同努力下，督导部较好地完成了本学期的工作任务，并在探索中得到一定的进步。现在，我们又将迎来了新的学期，新学期我们应该定立新的目标，开始我们新的征程。

　　迎新纳新

　　新学年开始，我们校自律会本着“让家长放心，让孩子安心”的宗旨，经过组织的周密安排和全体成员的团结努力，做好20xx届新生的迎接和指引工作。切实做到“准时到岗，准时下岗，严密交接，热情服务”。

　　相继而来的是纳新工作，我们将在各个片区设置纳新点，通过各个片区的初试进入复试，层层挑选、择优入取，并结合各个学院的分布和男女比例，预备共纳入近六十名新干事，为广大新生提供一个锻炼平台，同时也为督导部注入了新的活力，储备了优秀的后备力量，保证了自律会工作的延续性。

　　新干事培训工作

　　针对新生对工作不熟悉的情况，对新干事进行干事培训。培训工作由两部分组成：1、文书的写作和常规活动介绍；2、章程、制度、奖惩和工作流程的学习。通过干事培训，使干事在以后的工作中的文书方面能够更加规范、严谨，对会内的常规工作及参与活动的工作方式方法有一定了解。期间我们将配合一些干部经验交流等形式的活动，使新干事更快的融入这个群体、更快的进入角色、更好的做好会内的各项工作。

　　对于干事培训，我们计划采取分组讨论和“委员带干事”的形式进行，加强各级之间的沟通和交流。同时可以采取知识问答，写心得体会等方式使得培训更加有趣味性和针对性。

　　新生晚自修检查工作

　　为了更好地督促新生进行晚自修，对新生系统的进行学习、生活、组织纪律及集体主义等方面的教育，更好地帮助新生实现从高中教育向大学教育的顺利过度，促进我校的学风建设，营造良好的学习氛围，增进新生的学习主动性，校学生文明督导大队将对各院新生晚自修的情况进行抽查。检查活动将分片区进行，采取学院交叉式检查，保证检查的公正性。我们要求检查人员本着公平，公正，认真的态度，真实客观地反映检查情况，及时汇报检查情况，做好反馈工作的同时，将数据整理作为对各学院自律组织督导工作情况考核依据之一。

　　十二餐厅督导

　　十二餐厅文明督导工作始终是校自律会的一项长期坚持的工作，是校自律会的一项常规工作和品牌窗口工作。下学期文明将继续坚持以督导部为主，其他部门配合的方式，采取“资源共用，就近原则”对十二餐厅督导工作进行值班安排，在不影响干事学习的前提下开展文明督导工作，并配合相关宣传来强化督导效果。同时，坚持由委员带干事，在保证工作的连续性的同时，达到相互督查的作用，尽可能的避免出现无人到岗值勤的情况。特别的，下学期我们重点推进十二餐厅督导优秀督导人员评选机制的贯彻实施，对每次的督导结果每周汇总，对于每周的出勤情况及时统计和反馈，并做成电子表格形式存档。一方面，用于各个部门考核干事的重要组成部分之一。其二，对于原始数据进行动态管理和保存。其三，对于表现积极的干事采取“星级评选”制度。

　　餐厅督导检评

　　餐厅检评工作一直是文明部门的工作重点，在经过了几学期的`探索后，餐厅检评工作已经积累了不少经验。在此基础上，下学期我们将继续开展对各个餐厅的检评工作。为了做好这项工作，我们首先应该要做好与各院自律会的联系和沟通工作，避免各院因为换届问题而导致对餐厅检评工作的忽视。我们将延续以往的模式并且紧密接合下学期的“迎评创建”活动，由校自律会督导部委员以及各个院系督导部副部长共同来完成这项工作。检查采取抽查及突击检查的形式，对各个院系所辖的餐厅进行抽查，对检查结果进行分析统计并报学生处。

　　评分细则本学期将提交督导大队审议并进行适当的修订。结合各学院实际情况，下学期对各院的餐厅作适当的调整。我们将积极联系各个学院的主席来协调和确定督导点。餐厅检查将持续6周。

　　安全知识竞赛

　　以加强我校学生安全教育和管理工作，增强广大学生的安全防范意识为目的，每年一届的学生安全竞赛下学期将迎来第六届。在吸收上几届举办的经验和教训的基础上，我们这次将高度重视赛前的策划、准备工作和竞赛进行现场的协调。我们部门的所有委员和干事将积极配合宣传部做好赛前的会场布置，并参与到联系组、出题组和办公组等，做到责任到人，工作到位。比赛时的场内秩序维持和督导工作是本部门的工作重点，努力营造一个文明、有序的氛围，努力把第六届的安全知识竞赛办得更好更成功。

　　文明标语活动

　　为配合我校迎接本科教学水平评估工作的顺利开展，切实贯彻“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的方针，全面提高学校的本科教学工作水平，力争以优秀的成绩通过教育部本科教学工作水平评估和部门工作的持续性，文明标语活动将继续进行，结合本学期的工作经验做好各项准备工作，并积极协调各行政部门，以便活动顺利的进行。进一步扩大校自律会在校园内的影响力和号召力，促进校园文明，建设安全、文明、和谐的校园

　　学风建设、学风督导

　　为进一步加强和改进学生文明督导工作，配合学校迎接本年度本科教学水平评估检查，推进学校学风建设，协调各院统一开展学生文明督导统一行动。在学生处的领导和指导下，校学生自律委员会和各学院自律会开展“学风督导”方面相关工作。校自律会将对各个学院的活动进行规划和指导，并对工作情况进行检查和反馈。活动当天由各片区负责人发放表格并当天收齐，确保表格数据的真实性和保密性。活动完后进行资料汇总统计。在活动中，工作人员必须确保在规定的时间内到达督导点，并进行督导检查和情况反馈。学风建设的目的是让广大同学进一步加强文明意识，着眼于严肃校纪校风，树立良好校园精神风貌，为同学们创造一个良好的学习、生活环境。

　　部门沟通

　　为加强部门沟通交流，增强成员之间团结精神和凝聚力，在总结本次联欢会经验和不足的基础上，我们将继续开展本门沟通活动，下学期，我们将组织部门成员进行一次集体活动，具体活动方式有待委员会讨论商定，或集体出游或联欢或茶话会，增进部门成员之间的友谊，为下一步部门活动的开展提供基础。

　　迎新年茶话会

　　在新的一年即将来临之际，为促进会内的新老干事的沟通和交流，会内组织迎新年茶话会。本部门会积极作好会前的各项准备工作，作好前期的宣传和会场布置工作。我们尽量带动新干事热情参与其中，为晚会准备新颖、有趣的节目，让大家在娱乐、放松之余，也能够相互交流，增进对彼此的了解和认识，并以更佳的面貌投入新一年的工作中。

工作计划篇7

　　一，经验总结

　　这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。

　　1，关于管理

　　管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。

　　很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。

　　销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。

　　管理讲究层级，业务员的挂支（借款），报销，工作汇报都要按程序逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不懈！事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结果（也就是指标）来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。

　　2，关于销售

　　销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能简单的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要（尤其是客户关系），但绝不是销售工作的'本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。

　　1，销售部经理的基本职责

　　A。协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

　　B。制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程

　　C。选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

　　D。费用控制及回款

　　E。跟踪重点客户（客户管理），重点项目（项目管理），重点渠道（渠道管理）

　　F。为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密

　　G。日常工作（如例会）及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系

　　H。售后服务及销售内勤管理

　　2，我近期的主要工作