工作计划锦集(10篇)
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考计划该如何写了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
根据院团委对社团新学期提出了更高的要求，数学系社团部会更努力的配合院团委组织好各项活动，遵从院团委领导的指导，将本学期工作做到更好，充分调动各协会的积极性，展开对大学生有意，丰富校园文化的活动，本学期，本系社团部有了部分变动，将体育爱好者协会与金鹰影视协会注销，并添加了教师教育协会和大学生合唱团两个协会，本学期社团部将会加强各协会的管理力度，传达领导的要求。通过上学期举行各项活动中发现的不足，在这学期去弥补，搞好每一项活动，让同学满意，领导满意。
XX-XX年工作计划如下
常微分学术研究协会
常微分学术研究协会，以提高学生对书数学学科的兴趣、增进学生对数学理论基础与理论与实际相结合（即：数学建模）等多方面的能力、加强学生以数学为中心的多层次多视角的知识网络的架构为目标，当下以大一学生为主体，高年级同学为辅助与辅导，利用课余时间对某些有趣而又蕴含丰富知识的问题进行讨论，并作适当的学科间的渗透与研究。
本协会包括两方面的研究：常微分方程和数学建模
课程时间、地点安排：
每周日下午1:30—3:00，地点：二教
XX年东三省建模培训
主讲：刘会民教授
具体安排如下：
3月13日：如何预报人口的增长
（1）指数增长模型（2）阻滞增长模型（logistic模型）
3月20日：动物的身长和体重
将动物躯干类比作弹性梁，把动物躯干长度与体重的关系转化为已经有确切研究成果的弹性梁在自重下弯曲问题的做法
3月27日：商人们怎样安全过河
以实际例子引出数学模型，把实际问题转化为数学问题，适当地设置状态和决策，确定状态转移律，建立多步决策模型。
4月3日：量纲分析与无量钢化
（1）正确确定各物理量（2）合理选取基本量纲
（3）恰当构造基本解 （4）结果的效应和局限性
4月9日：离散模型——层次分析模型
首先，建立层次结构模型，构造成对比较阵；其次，计算权向量，并做一致性检验；最后计算组合权向量，并做组合一致性检验。
4月10日：matlab入门
运用matlab解决建模中的繁琐计算，达到更快更准确的计算。
4月16日：matlab作图
matlab作图先取得该图上的一系列点的坐标，然后将其传给系统作图。
4月17日：最小二乘法
线形方程组无解时，找出一组使其值最小的解，确定其图象的大致，估计一函数，再进行拟和
电脑爱好者协会
电脑爱好者协会属于院级协会，本协会由一名会长和三名干事组成，由社团部统一管理，电脑爱好者协会每学期都会进行一些专业性的比赛或培训。本着电脑爱好者协会传统宗旨：普及电脑知识，传播网络文化，创新科技成果。
在下学期主要有培训，ppt大赛。活动安排如下：
培训活动
时间：每周六
地点：二教204
参加人员：全系学生
培训内容：photoshop，flash等基本内容
ppt大赛
一、活动目的
1. 提高同学们对powerpoint的制作、应用水平；
2. 提升同学们的语言表达能力与综合素质；
3. 加强各专业同学之间的学科交流与沟通；
4. 发掘ｐｐｔ设计优秀人才；
5. 增强学生创先争优意识。
二、ppt比赛对象：全系所有学生。
三、ppt比赛形式：
以个人或团队的形式进行参赛，团队2人以上，组队方式不限，队员可来自的不同年级、不同专业，并选出队长。
四、赛程安排
1.报名阶段：
各班班长把本班报名表统一收齐后交至电脑爱好者协会。
2.作品上交阶段：
到了上交时间，逾期不侯。我们将短信提醒尚未交作品的参赛团队队长。
收集形式：将作品用u盘交
五、ppt大赛评分标准如下：
1、内容30分 2、技术20分 3、艺术15分 4.创意15分 5、展示20分
六、评委由学生会成员和本协会干部组成。
七、作品要求
1.作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求；
2.作品不得少于xx张幻灯片，时间不得少于三分钟；
3.要求作品能够在powerpoint上运行；
4.严禁涉及非法、政治敏感的内容或剽窃他人作品，一旦发现有上述情况将取消参赛资格。
在XX年电脑爱好者协会将会在各级领导的带领和支持下发展的更好更完善，希望咱们学生都能在本协会学到更多的比较实用的计算机知识，也希望学生能多一个体会生活的平台能够互相学习得到各方面的锻炼。学生们也有所收获，望计算机能更好地走进每个学生的生活，使学生们应用自如。
英语爱好者协会
英语爱好者协会是数学系社团部成立较早的一个协会，每个学期都会根据同学的需要，将英语学习与活动结合起来，举办各种英语培训、讲座、演讲比赛等丰富多彩的活动。该协会自创办以来得到学生的认可和各位老师的支持。帮助同学们将英语的学习简单化、有趣化、方法化。本学期英语爱好者协会，为同学安排了丰富多彩的学习内容和活动。
本学期工作计划：
1. 英语讲座
本学期继续由外语系的金长革老师为我们系的同学进行英语培训。
时间：四月五月中旬
地点：二教204
参加人员：面向大一大二的学生
活动目的：对要参加英语4 6级考试的同学进行全面系统的培训。是同学们掌握学习的方法及要领，使英语学习变得目的明确思路清晰。让同学们养成自主学习的习惯。
2. 英语话剧
活动时间：4月中旬
活动地点：二教304
参加人员：大一大二的学生
活动目的：通过话剧的形式使英语学习变得丰富多彩。各个小组自编自导自演，同时提高同学们的创造力，和凝聚力。增强社团的凝聚力，同时联络社员感情。
教师教学协会
作为一名师范大学的学生，应该具备一名优秀教师必备的教学技能，为了促进广大学生提高教学水平，努力做一名合格的未来教师，校团委、数学系团委支持、鼓励我们学生的工作，成立教师技能协会，组织本次教学技能大赛。为了组织好比赛，特通知如下：
一、组织办法：
1、教学技能分为导入技能、语言技能、讲解技能、提问技能、变化技能、强化技能、板书技能、演示技能、结束技能。据我校情况、为便于比赛、使比赛具体有较强参与性、比赛气氛好，我校本次大赛比赛项目的有：
传统四项：普通话、粉笔字、提问应变 才艺表演
现代二项： 多媒体制作，网上资料搜索论坛答疑
（二）现代二项：
1、多媒体制作
据自己的专业完成讲解一个问题的powerpoint页面十页
2、网上资料搜索；论坛答疑
三、评分办法：
各项比赛分传统和现代两个评委组，评委参加相关比赛时，不可作本场评委。每次比赛每组邀请校内专家、本校相关优秀教师、组成10人的评委组，负责对参赛作品打分。评分时，去掉最高分和最低分，计算平均值。在一些项目上适当考虑学生评委。
四、比赛奖励：
单项：据得分，分为一、二、三多个等次；并发证书
综合：个人参加三项以上者，取最好的三个名次相加参加总排名，如果名次总数相同，则逐项比单项排名。
五、其他说明
1、备课笔记评比，讲课比赛，另外举行
2、报名截止日期
参与比赛报名截止日期每周四晚9：00前
从第四周开始每两周一次比赛！（初定 周二）
3、比赛时间另行通知
六、评委：
社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾
大学生合唱团
在各级领导的关心和老师的共同努力下，我们大学生合唱团本着“搭建校园文化舞台、丰富学生的业余文化生活，活跃校园艺术氛围”的宗旨，在XX年终于成立了。那么在XX年，我们将努力为丰富校园文化生活做出了积极的贡献。大学生合唱团是一个温馨和睦，团结友爱的社团，它将吸纳了不同民族优秀的歌唱爱好者，大家团结互助，共同奋进。只要你喜欢唱歌，热爱音乐，我们随时欢迎你的到来！
下面我就介绍一下我们的大学生合唱团：
一、大学生合唱团简介：
大学生合唱团由来自各个院系的热爱合唱艺术的'同学组成，受校团委和艺术指导中心管理和指导，配备专业教师进行严格规范的合唱训练，曲目涵盖中外民族、艺术及通俗歌曲等经典合唱作品，和声丰富，旋律优美，风格各异，是活跃在校园内的一支充满青春活力和丰富表现力的学生艺术团体。
二、平时活动：
在本学期里，平时周一到周五会有自主的集体活动，主要是排练，练声视唱，有时也会放映一些合唱影音供赏析；周末时有资深教师专业的指导。活动时间的安排会充分考虑并照顾多数同学的方便，轻松愉快灵活自由，期中期末考前会减少或停止活动，尽量减少对学习等的影响。
三、指导人员：
在这学期，我们将请到音乐系宋天羽老师对我们进行指导，宋老师会很耐心的教导我们，讲课深入浅出，既有丰富的理论剖析，又有形象生动的示范演练，学员们听、唱、练相结合，个个热情高昂，时时发出了热烈的掌声，课堂洋溢着活跃的气氛。另外宋老师有多年的教学经验，我相信在宋老师的带领下，我们会铸就我们第一个的辉煌。
合唱活动要努力做到三点：一是要加强学习和交流，努力提升自己的业务水平。二是结合学校和学生的实际，科学合理地组织教学与训练。三是要有克服困难和无私奉献的精神，持之以恒地开展训练活动。
这学期，在大学生合唱团我们要在歌声中茁壮成长。我们的专业虽然不是音乐，但是合唱团得以让我们在实践中摸索，训练很专业，多多接触的丰富多样的音乐形式，掌握初步的发声理论和声乐技巧；我们要学会不断迎接新的挑战，沿着一个又一个的波峰向上攀登。让我们在音乐的孕育下，把我们的大学生合唱团办好。创建属于我们的荣耀。
以上为数学系社团部本学期的工作计划，我们会力争将每项活动做到不出任何差错。新的学期已经开始，本部希望在新学期里，能够充分发挥我们的优势，争取作到使大家能在活动中互相了解、增进友谊，时刻感受到数学系的温暖。我们会为了是同学和领导满意而不懈努力。
工作计划 篇2
一、20xx年软件正版化工作计划
1、 网络安全软件包括杀毒软件和防火墙软件，用于学校局域网安全防护。方案一是采用单机版方案，因其成本低廉；方案二是采用网络版，因其功能强大。
2、 计量管理软件
我校每日进出的原、燃材料和产品高达数万吨，为了加强对这方面的管理，拟在尚未使用计量管理系统的分学校新安装四套大宗物料管理系统。
3、 无人值守一卡通系统
4、 为满足我校随着生产经营活动日益扩大的需要，使供、销进出厂环实现自动化、网络化、低成本，以便实施更加经济、规范、科学的管理，学校决定首先在桦南分校和东风分校试实施无人值守一卡通系统，成功后准备在全校园推广。
5、 OA（办公室自动化）及预算管理系统
该系统是我校目前应用的.用友ERP—U8.72中集成部分，即用友致远OA和用友预算管理，以进一步完善学校的ERP系统，使其发挥出更大的效能。
二、软件正版化保障措施
1、我校所采购的软件系统均按照校园软件采购规程，按照前期论证，可行性分析，招标，供应商资格审核等一系列流程进行。
2、所选择的软件均需符合国家信息产业及相关标准。
3、在需要时可以聘请专业机构对软件进行认证，此项主要适用于自主或定项开发软件。
4、签订标准的软件采购合同。
工作计划 篇3
一、指导思想
坚持平台建设与规范管理、应用研究同步推进，优质资源引进与系统性开发并举的思路，构建“立足用户体验，满足用户需求”枢纽平台及资源体系，积极开展应用培训与研究活动，探索“移动互联时代”信息技术与学科课程融合的有效方式，为促进课堂教学改革、提高教学质量服务。
二、主要工作思路
1、做好一期平台开发应用。一是与市教育信息中心共同研究、制定市区两级教育基础数据库标准体系，以及市区两级平台融通机制；二是按照时间节点陆续完成“一库六模块”的开发工作。20xx年xx月xx日网络阅卷模块上线；x月x日招生、招师模块全面上线；xx月xx日生态学习资源模块全面上线；x月xx日基础数据库上线，7月15日教师研训模块上线，x月x日前智慧门户和区域教育协同管理模块正式上线。三是做好培训应用工作。在每一个完成节点上，协助做好平台使用的培训工作，让每一个用户能够熟悉每一个模块的功能与使用方法，便捷地运用到管理、教学与学习之中，真正发挥平台的应用绩效。
2、启动二期平台建设工作。在加快一期平台开发的同时，做好二期平台需求调研与项目申报工作的衔接工作，力求在完成一期平台之时，快速启动二期平台的开发工作。因此，在上半年（x、x月份），特别要协调好一期开发与二期调研的工作，人员安排、时间安排上都要做好合理规划，保证整体推进步伐。
3、做好校园网络更新改造。研究制定学校标准化工作环境，为信息化应用打下基础。20xx年首先完成一期14学校的校园网络改造，与财政局沟通，建议由管委会计算机中心统一标准、统一规范，最好能够统一设备的采购，完成更新改造工作，为集约化标准管理到桌面打好基础，为云桌面应用提供保障。
4、规划区域无线网全覆盖。无线网覆盖是实现“无限学习”基础，各个学校都有需求。目前，很多学校自行购置无线设备，部署无线网络，在安全性、稳定性、覆盖面上都不尽人意，区域统一规划与部署是趋势所在。20xx年将积极争取管委会计算机中心的支持，开展试点应用工作，并拿出无线网全覆盖的可行性方案，分步推进。上半年还将做城域网审计系统建设，为无线网覆盖打好基础。
5、着力生态资源系统构建。生态学习资源平台建设完成后，集学科教研员与学科骨干教师之力，有计划地开发“以微课程为核心的系统的、有结构的生态学习资源”将成为我们的重点工作，并借此资源，促进“翻转课堂”教学的试点与推广工作。
6、推进项目试点研究工作。继续做好“基于自主学习任务单引导、微课支持的‘翻转课堂’”教学模式的试点探索；继续做好“基于移动学习设备的有效课堂构建”试点研究工作，移动学习设备可以是平板，也可能是智能手机，积极思考“智能手机教学”可行性方案。同时，深入探究“未来教室”环境下的有效教学方式，为“未来教室”的建设与应用推广积累更多的经验。根据市教育局要求，20xx年园区将完成8个“未来教室”的建设工作，上半年在落实专项经费的同时，统一建设标准，指导学校的建设工作，确保今后能够互联互通、资源共享。
7、组织智慧校园评估工作。根据苏州市教育局要求，20xx年启动智慧校园的评估工作。我们将在示范学校申报的基础上，针对智慧校园的创建标准，组织区内评估工作，并按指标推荐参加苏州市评估活动。在此过程，我们要引导学校在应用层面有突破，在教学质量上有提升。另外，根据《苏州工业园区教育信息化建设管理意见》和《苏州工业园区学校信息化应用考核标准》，启动学校信息化应用评估工作，整体提升学校信息化应用水平，为更多的智慧校园申报与创建打下基础。
8、深化信息化培训与研究。高速公路建好，车有了，货有了，怎样把优质的教育送到千家万户？信息化常态培训与应用研究是核心，一是继续做好教育技术的培训工作。一方面继续做好市级网络在线培训的组织工作，另一方面要基于教师网络研训模块，与教师发展中心培训处协作，组织好新媒体、新技术的应用培训工作，同时指导学校开展有针对性的校本培训，让广大教师掌握技术并能灵活使用技术；二是推进常态化信息技术与学科课堂融合研究。通过课堂观摩、研讨，以及课例研究等形式，引导教师合理应用技术，促进学习方式的变革，提高教学质量；三是组织好技术保障队伍的培训。借助信息化办的资源，组织区域性技术骨干教师的系列培训活动，提高技术保障水平。
9、探索云时代的运维体系。园区教育信息化虽然起步晚，但是起点很高，一开始就采用云架构展开建设，无论是硬件还是软件均使用当前先进的虚拟化和集约化管理模式。而随着枢纽平台和瘦终端逐步交付使用，摆在信息中心面前的.是一个全新的课题，就是探索和实践云时代背景下的新型运维体系的建构，其中包含软硬件的运维制度的形成和完善、运维团队的组建和管理、运维绩效评价的研究和优化等诸多方面的课题，以期更好的衔接即将到来的软硬件交付，形成一套行之有效的运维生态链，在全省乃至全国的教育信息化运维中保持领先水平。20xx年上半年将开展城域网学校运维试点工作，为推广运维工作积累经验。
10、制定社会化资源引入机制。园区教育教育针对目前的社会化资源进行深入调研，形成了一定的思考。我们尽量做到社会上有的资源我们不重复开发， 企业能提供的服务我们尽量加以利用。本学期将研究制定社会化资源引入机制和推进路线图，保障社会化、教育类的高新技术企业能够参与到教育行业的信息化建设中来。20xx年也将在枢纽平台一期建设里就生态学习系统和APP应用中为社会化资源预留接口，并开展试点。
工作计划 篇4
一、指导思想：
备课组是学校开展教学研究活动的主阵地，我们六年级语文备课组以新课程理论为指导，不断深化课堂教学改革，深化思想道德教育。在这学期，加强语文教学研究，扎扎实实地做好语文知识的传授、学生兴趣的培养。通过理论学习、备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，把教研工作落到实处，提高语文学科教学效益与质量。
二、主要工作目标：
（一）加强备课组建设整体构建备课组，进一步规范备课组活动制度：每周三进行集体备课和研讨活动；提高活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将全组语文教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧共享。
（二）认真研究教材，领会教材精神，并且随时吸收新信息，探索教学方法，争取创造佳绩。
我们六年级，要加强新教材研究，把握新教材的特点，注重培养学生学习高段语文的能力；及时发现并辅导有掉队迹象的学生，以避免在本学期出现两极分化现象。研究性学习继续督促，保证其按计划地有序进行，注重分析，力戒流于形式。
平时的教学中要继续挖掘教学深度，要使学生的阅读分析能力方面有大的提高，在注重课堂知识积累基础上拓展阅读面，增加学生知识容量，帮助学生克服偏科现象，为最后一学期升入初中打基础。
（三）听课要强化、扎实，互相学习，携手共进。
本学期每位教师听课不得少于15节，做到互相听课、评课，同时鼓励兼听别科。
（四）备课组长带领本组成员做好认真备课工作。
认真进行集体研讨、集体备课，确定每课的教学内容及重难点；及时发现问题，共同制定解决方案。
（五）加强业务学习，提高业务水平，勤于钻研，勤于总结教学经验，踊跃参加各种论文评比活动。
三、具体措施
（一）、不断学习，开拓视野，为课堂教改开流导航。
本学期我们语文备课组将继续围绕《语文课程标准》的课程目标进行专题研究。为使老师们能更好的学习、实践新课程理念，我们将开展新课程理论下的课堂教学标准讨论、新课程理念下的语文教学论文和教案评比，以多种方式来学习新课程，把握新课程。
（二）、落实课程标准，开展校本教研，提高教学实效。
1、这学期，我们将准备观看一些优秀教师的课堂实录，进行有效的课堂教学研讨。我们还将针对现行语文教学中存在的一些问题进行研讨。
2、上好校级公开课。这学期，我们将继续进行课堂教学的研究,希望通过这些课堂教学的研讨，使语文课堂教学水平在原有的基础有个整体的提高。
3、进行教科研讨。我们将利用教研组的时间，进行语文骨干教师专题讲座，对教育杂志上的一些热们文章进行讨论。课题的研究贯穿于平常的教育教学中，大家将继续围绕课题搜集资料，结合教学工作展开研究，做到定期交流，阶段小结。
四、围绕常规工作，加强教学过程管理，提高教学效率
1、备课：每个老师做好个案、共案的设计，复案的审读修改，以及续案、补案的撰写。
2、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，倡导自主、合作、创新的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。另外，教师要树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。
3、做好相关资料的收集与交流工作，如：试卷、教案、学生优秀作文等。
五、活动要求：
（一）备课组活动时间为单周三下午，要求本组教师准时出席，不得无故缺席；遇特殊情况须事先请假。活动时间如有变动，由备课组长事先通知。
（二）活动时由主讲教师重点发言，其他教师做必要补充，发表不同见解，记录人作好活动纪录。
总之，在新的学期，我们六年级语文备课组将紧紧围绕课堂教学改革这一中心，以推进新课程为动力，以科研课题研究为抓手展开工作。我们将迎着新课程不断推进的东风，沿着我们既定的目标，勇敢攀登，再创教学改革新辉煌！
经过一年的学习，我们对学生的情况有了初步的了解，他们已有了自己的学习习惯，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变,语文的综合能力也在原来的基础上有了一定的`提高，突出的特点有以下几点：
1、学生对初中语文学习有了认识和理解
2、能大胆尝试和探究问题
3、大部分学生对语文学科有较浓的兴趣
存在的不足是：
1、学习语文的习惯养成差
2、学习比较盲目，目标性不强
3、基础参差不齐，两极分化严重
4、积累少，阅读面不广。
针对这种情形，本备课组拟定以下教学目标:
思想品德目标：在语文教学过程中，激发学生热爱祖国语言文字的感情，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，发展健康个性，逐步形成健全人格。
知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
掌握和运用知识能力的目标：能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，养成读书看报的习惯。
人文素质目标：初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。
在明确教学目标的基础上拟采用以下教学措施：
1、贯彻执行三三制教学模式。
2、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。
3、语文教学中，加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。
4、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
5、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。
6、重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。
7、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。
8、实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水平。
9、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。
10、利用竞赛法等多种多样的教学方法，提高学生学习兴趣
工作计划 篇5
一、指导思想：
根据区教研工作会议精神和学校新学期工作重点，本学期语文教研组将以“提高实践智慧，深化课堂教学改革”为重点， 继续发挥“研究、指导、服务、管理”的基本职能，通过教学常规落实、课堂教学研究、学科竞赛组织、质量检测分析，全面提升我校语文学科教科研水平，深化课堂教学改革，促进语文教师的专业成长和学生持续、全面的发展。
二、主要工作：
（一）落实语文教学常规要求：
1、区教研室常规调研凸现“常态”。
星期二是钟楼区教研室常规调研日。从本学期开始，教研室将加大常态调研“力度”。教研室将在调研日（周二）早晨7：00告知被调研学校，根据钟楼 提供的课表，随机调研，时间一天，部分学科进行专项检测。学校按正常的教学时间，教师按正常教学进度教学，调研结束后将由教研员向教研组和学校领导进行反馈，提出建议和意见。
2、全体语文教师常规“培训”。
“落实常规”是本学期区教研室“教师学科素养提升工程”的主要内容，我校每位语文教师必须切实提高常规意识，以此夯实课程实施基础。本学期，每个语文教师要深入学习《常州市小学语文学科课堂教学建议（常规）》的相关要求，严格做到“教学六认真”（备课、上课、批改作业、辅导、质量考核、指导自学等）。教研组也将积极配合学校课程部开展各项常规调研活动。
（二）丰富专题研究内容
1、固定语文学科研究日，积极申报区语文学科各项活动。
本学期，我校语文学科固定教研活动的.时间是：单周周一上午第二节课、下午四点到四点半；区语文教研活动时间是：周三下午。
本学期，教研组积极申报区教研组蹲点，并将继续踊跃申报区、协进组语文教研活动，为更多的优秀青年教师搭建发展的平台。
2、循序渐进，滚动推进课型研究。
本学期，市联系学校语文“新基础教育”课型研究的专题是：“课外阅读课内指导”。本学期将采用“成熟课型移植、新课型初步尝试”的思路，在整理“识字课型”“阅读体悟课型”“习作课型”等成熟课型的基础上，落实资源共享辐射，开展已有专题连续研究，同时逐步探索“课外阅读课内指导”课型的育人价值，初步形成该课型的实施策略，以指导日常教学。
20xx.12.22新基础中期评估活动中，我校语文课堂存在的最大问题是：拖堂；新基础理念停留在口头还没有完全转化到课堂中去。本学期，除将结合纲要、新基础教育的几套丛书继续强化每位语文教师“新基础教育”核心概念的理解与学习外，将重在加强课堂的实践转化。通过课堂实践研究促使老师们不断丰富对核心理念的理解，继而逐渐成为自身语文课堂的习惯，为迎接明年的“普查”做准备。
本学期，各年段备课组课型研究的频率必须加强。活动做到四定：定时、定人、定点、定专题。继续采用初建、重建的研究方式，加强评课研讨、反思重建，在日常扎实研究中切实提升教师新基础课堂设计、实施、反思能力。
每月大组教研活动必有一次由一个年段呈现课型研究研究课。
（三）丰富师生素养提升工程
1、发展优秀青年教师团队：
（1）团队构成：
职称：小学中学高级教师1人，占4℅；小学高级教师22人，占92℅；
学历：本科学历教师约15人，占62℅；研究生在读暂无。
市优秀教师五级梯队：市学科带头人2人，市青年骨干教师3人，市教坛新秀1人，仅占25℅。
（2）搭建平台：
A、规划自身发展目标，积极寻求最佳发展空间。
B、积极申报、参与各项活动。本学期，语文学科主要大活动有：
“20xx年五城区五届一次青年教师教学交流活动”（课题：语文四年级《鸟语》）；区毕业班语文复习研讨活动；
协进组专题研讨活动：“练习课设计”、 三年级“习作指导”；
“新基础教育”课型研究课；
2、学生素养提升工程。
本学期，各年级学生语文学科竞赛活动有：二、四年级区小学整班学生写字比赛；区“三年级学生语文学业质量检测”竞赛。同时，我校还将举行“繁星杯”第二届读书周活动，有序组织开展“小记者站”学生社团活动，以此引导“学生学科素养提升工程”的开展与落实。
三、具体安排：
三月份
1、组织观摩市青年教师素养大赛（觅小刘志宽参赛）
2、做好“五城区教学交流活动”（四年级《鸟语》申报工作）
3、同课异构——“练习课设计”专题研讨活动（协进组专题活动）
4、区小学二、四年级整班学生写字比赛（3.31）
四月份
1、组织观摩“五城区语文教学交流活动”（语文：《鸟语》）（4.22～23）
2、二、四年级参加市小学整班学生写字比赛
3、区三年级“习作指导”教学研讨活动（协进组专题活动）
五月份
1、小学毕业考试命题培训研讨活动及语文毕业考试复习课研讨活动（5.12）
2、区“三年级学生语文学业质量检测”竞赛（5.26）
六月份
1、抓好毕业班复习工作和学期期末考试
2、做好学期结束工作，资料收集归档
工作计划 篇6
一、备考依据
以语文课程标准和《20xx年语文中考纲要》为指针，立足教材，结合学
生实际，研究复习方法，面向全体学生，全面系统地提高学生的语文能力和
综合素质。
二、备考策略
1、团结协作，共同提高。
本着分工负责、相互协作的原则，我们年级组的每一位教师负责三到四
个板块的知识点的归纳整理和编写导学案工作，然后资源共享，争取共同进步。
2、结合学情，确定复习策略
我校学生大多来自农村，语文基础薄弱，语言组织能力尤其水平低下，
课本学习结束也较迟。为此，我们要大胆取舍和补充复习内容，抓住考点，
夯实基础，突破重难点，限度提高学生的语文成绩。
3、以练为主，讲练结合，及时归纳总结。
复习采取学生先做，教师跟进的方法。及时归纳总结学生易错的知识点
和注意点。以便提高学生的答题效率。
第一轮：按篇复习法
时间：4月中旬到5月中旬
（1）每节课复习一至两篇课文，老师梳理该课的重点内容，如作者、背景、主题、结构、中心句、主旨句、关键问题、重点字词解释等。
（2）对文言文实词的积累，可以按照通假字、一词多义、词类活用、古今异义词等方面分类整理，要求学生用一本专门的语文大笔记本记录，在早读时加强背诵，从而对知识按一定的关系形成“知识块”。
（3）根据各册的重点课文，全体教师分篇目自编导学案加以巩固，强化记忆。
第二轮：习题训练法
时间：5月份上半月
（1）搜集近几年的全国中考文言文阅读的试题，打印制作成若干练习卷。
（2）每天在家完成一张，第二天老师讲评，统一订正。
通过近半个月的文言文及古诗文阅读复习，可以让学生掌握文言文课文阅读及古诗文阅读最基本、最主要的内容，短期内提升阅读能力。
B、现代文阅读部分
现代文阅读的考查，在题目的设置上，一般都是按照“整体——局部——整体”的顺序进行的.。指导学生做题时要牢牢地记住：“答案不在你的脑子里，答案只在原文中”，同时这也是我们检验解答效果的标准。任何文段的考查都侧重两个方面，一是信息的筛选，二是对阅读材料的理解和分析。在阅读复习中，应该注意句与句、段与段之间的联系，了解作者的观点和文章的写作意图，做到从整体上把握文章，弄清“写了什么”“为什么要写”这两个问题。最重要最有效的方法是“靠船下篙”——在原文中找线索找答案。因此复习时应要把握“考点”，要求学生掌握答题技巧。（印发不同文体的答题技巧材料给学生，让学生先掌握相关的知识点和答题技巧）
时间：5月份下半月至6月上旬
（1）按记叙文、说明文、议论文三大文体进行复习。
（2）用两节课归纳一种文体的阅读知识点，命题趋势等。
（3）精选这些文体的中考试题，一般选3—4篇，作为家庭作业完成。
（4）讲评试题时，注重方法的指导，特别是有一些问题，可归纳出一个统一的答题格式，教给学生。如，概括中心思想的方法：文章通过……（事），表现（或反映、赞扬、歌颂、揭露批判等）了……（精神、品质、社会现象等）。还有写作手法如对比、衬托、象征、渲染、铺垫、照应、画龙点睛、虚实结合、借景抒情、托物言志、动静结合等。语言特点有朴素清新、简洁明快、雄奇豪放、悲壮慷慨，委婉含蓄等，有了这样的完整回答，一般就不会丢分了。
4、作文部分
作文是学生语文知识和基本技能的综合运用，也是学生语文水平和语文素质的全面反映。作文复习中要注重以下几点：1、继续引导学生做生活的有心人。深入了解生活，养成良好的观察事物、观察生活的习惯，就能为作文提供丰富的源泉，从而提高作文的写作能力。2、指导学生仔细了解作文命题方式和评分标准。明确作文评分标准，可使学生有针对性地改正作文中的不足之处。3、帮助学生熟悉、掌握题型特点熟悉掌握各类作文题型特点。从这一两年的高考、中考试卷上看，话题作文已不再独领风骚，命题作文大有卷土重来之势，所以后期作文训练还要加强命题作文的训练与指导。
工作计划 篇7
转眼一个新的学年又开始了，为了更好地开展班级工作，现将一学期的工作计划如下：一、必须树立良好的班风，充分发挥班集体的教育作用。
教育家马卡连柯说:“学生集体一旦形成，它就成为一个相对于个体而存在的教育力量，教师就可以通过集体去影响个别学生”。这话是千真万确的。学生从进入校门的第一天起，就置身于他们学习成长的土壤——班集体，当一个积极进取，朝气蓬勃的班集体形成以后，班集体对于个别学生的影响和教育作用，往往会超过教师个人的力量。所以今年我要更加努力地抓班集体的建设，让班风朝更好的方向发展，力争为后进生的进步创造有利的外因条件。
1、精心选择培养班干部。班干部应该德才兼备，一定要把德放在首位，必须思想品德好。(例如:私心少、为人正直、办事公道、热爱集体、工作热心)这对树立良好的班风，促进后进生的转化是十分重要的。
2、认真学习校训、校规、设计班训班规、制定个人全面发展计划。平时注意，用学习、讨论或其它生动活泼的形式抓了这一工作的贯彻落实，目的是对学生进行思想教育，规范他们的行为，在这样的氛围中，后进生的行为自然也会受到约束。
3、坚持正面教育，树立学习榜样，强化竞争意识，培养进取精神。要经常组织同学学习报刊上的先进人物的事迹，要求学生学英雄见行动，并在班内树立各种先进典型。引导全班同学在学习、遵纪守法、学雷锋做好事等方面评选标兵，在后进生中评进步生，经常创设一种集体成员面临挑战和成功的情境，使后进生不断受到振动、鼓舞，激励他们奋起直追，迎头赶上。
4、要经常表扬好人好事，开展批评自我批评，在集体中树立正确舆论。必须坚持每天放学前用几分钟由值勤干部小结一天情况，坚持周总结，月评比，班委会坚持每学期开一两次生活会。力争提高同学们分辩是非的能力，并调动同学们的积极性。二、对特殊生教育计划
1、对特殊生要循循善诱。我准备对班内特殊生进行逐一分析，掌握各自特色，抓住急待解决的问题，以热情诚恳、爱护的`态度与他们谈心，对他们晓之以理，动之以情，不断给特殊生指出前进方向。
2、要善于发现特殊生身上的闪光点。对集体成员要一视同仁，公平对待，对暂时特殊的同学在严格要求的同时，要突出鼓励为主的原则。
3、要善于控制自己，面对特殊生应头脑清醒、有理智。以前我也经常用简单粗暴的办法处理问题。表面上平息了事端，实际上留下了隐患，往往伤了特殊生的自尊心、自信心，个性强的学生可能会故意捣乱，与老师唱反调，简单粗暴地处理问题往往事倍功半，甚至事与愿违。我们是教育者，遇到学生中的一些使人心顺意乱的事情时，我们应头脑清醒，冷静地思考，如何一步步地去做，才能收到良好的教育效果。
4、我要严于律已，勇于自责，班主任一天处理很多问题，平时与学生难免出现矛盾,有时从自身找一下原因，也是必要的，例如由于调查研究不够，对学生批评不太准，或批评错了，有时在批评上火侯掌握不好，言重了，都影响学生的情绪，经常反思一下，发现问题及时与学生谈心，只会增进师生感情，提高威信。
有人说中学班主任应该是一把火，要点燃学生的一团火，点燃他们的青春之火，奋发之火。使学生毕业之后，带看追求理想，渴求知识的火种，永远炽热的燃烧。所以班主任应该充满爱心地帮助后进生，找回他们生来的自尊和自信，点燃他们心中的那团火。三、批评教育的方法我觉得对于同学中犯有同样错误的同学，作为老师一定要注意，不要不分青红皂白一样批评，而应做到该批的一定不留情面，不该批的，千万不要乱批，我认为只有以理服人，学生才信服你，尊重你，才愿意按你的要求去办，你的工作才会有成果。其次，班主任管理学生，一定要注意“以情动人”，要用老师之情，长辈之情，温暖、打动他们的心，使他们去掉戒备心，而跟老师讲实话，只有这样老师的教导才能深入学生的心田，才能使他们改正缺点和错误。纪律上一直较松散的同学，我更要注意对他们动之以情，晓之以理，真心诚意的帮助他们，只有这样才能启动他们的自信心、自尊心，才能使他们勇敢地自觉地克服身上的缺点，才能更好的促使他们进步。老师的“严”字才落到了实处。
工作计划 篇8
财务计划是财务预测所确定的经营目标的系统化和具体化，又是控制财务收支活动、分析经营成果的依据。财务计划工作的本身就是运用科学的技术手段和数学方法，对目标进行综合平衡，制定主要计划指标，拟订增产节约措施，协调各项计划指标。它是落实酒店奋斗目标和保证措施的必要环节。酒店编制的`财务计划主要包括：筹资计划、固定资产增减和折旧汁划、流动资产及其周转计划、成本费用计划、利润及利润分配计划、对外投资计划等。每项计划均由许多财务指标构成，财务计划指标是计划期各项财务活动的奋斗目标，为了实现这些目标，财务计划还必须列出保证计划完成的主要经营管理措施。
编制财务计划要做好以下工作。
一、分析主客观原因，全面安排计划指标
审视当年的经营情况，分析整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目标有关的各种因素，按照酒店总体经济效益的原则，制定出主要的计划指标。
二、协调人力、物力、财力，落实增产节约措施
要合理安排人力、物力、财力，使之与经营目标的要求相适应;在财力平衡方面，要组织资金运用同资金来源的平衡、财务支出同财务收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从提高经济效益出发，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的增产节约措施，制定和修订各项定额，以保证计划指标的落实。
三、编制计划表格
协调各项计划指标以经营目标为核心，以平均先进定额为基础，计算酒店计划期内资金占用、成本、费用、利润等各项计划指标，编制出财务计划表，并检查、核对各项有关计划指标是否密切衔接、协调平衡。
工作计划 篇9
为加强家庭与学校之间的双向沟通，营造家长、老师和学生之间互动的教育氛围，形成教育合力，本学期三(8)班家长委员会重点工作需紧紧结合学校本学期的德育计划--以培养学生良好行为习惯、道德品质和健康人格为目标，以创建省绿色学校为载体，加强学生行为规范的养成教育和安全教育，营造健康向上的育人氛围，增强德育工作的实效为宗旨，总结以前年度家委会工作的有效经验，进一步协助班主任做好本学期班级德育教育工作计划。
一、明确家长委员会的宗旨
团结三(8)班学生家长，密切班级与家庭的联系，充分发挥家长对学校及班级工作的考谋、监督作用，协助班主任做好教育工作，努力让班内孩子全面发展，让家长相互教育感染和学习。
二、有效发挥家长委员会的作用
(一)广泛搜集家长对学校的意见和要求，定期向班主任报告。
(二)参与学校开展的重大活动，关心、了解学校工作。
(三)配合学校做好社会联系工作，以增强教育合力。
三、补充班级家长委员会成员：
主任：王艺宸妈妈
副主任：胡心玥妈妈王嘉一妈妈
邱莉惠妈妈张珈瑜妈妈郑紫缘妈妈
四、拟订并组织实施本学期家长委员会具体工作计划：
(一)有序协助班主任开展本学期学校的系列德育工作。
1、配合班主任做好学校开展的与文明同行做四好少年的实践教育活动工作。重点以规范出操、文明中餐、文明路队、环境卫生为行为养成教育训练的着力点，引导学生由被动心态转为自觉意识，实现知与行的统一。同时我们也让家长参与学习，做好宣传工作，尽家委会最大努力将文明礼仪渗透到日常生活教育中去。
2、配合班主任以积极地态度投入学校创建浙江省绿色学校的目标，进一步提高学生的环保意识。具体如下：①以本学期学校大队部开展低碳生活，从身边小事做起的环保系列活动为中心，配合班主任有计划地开展班级教育和家庭教育相结合的原则，在日常生活中引导并教育孩子在衣、食、用、行等方面树立低碳意识，追求低碳生活，力求做勤俭节约风尚的传播者、实践者、示范者;②发动家长积极学习大队部绿色银行的设想措施，引导学生在校及在家均能养成废物回收，变废为宝的生活习惯。
3、配合班主任以本学期艺术节活动为载体，为百年校庆做积极准备。具体如下：①组织一次本班家委会专题会议，提前并积极与班主任讨论元旦人人参与、健康发展--歌舞迎新文艺汇演的班级大型文艺汇演的具体预备方案，拟定家长分工细则，发动家长的集体力量，争取本班汇演节目的独创性与教育性，并努力做好班级学生汇演前后的家长后勤服务力量。②做好本学期学校以创新体验成长走进低碳生活科技节的宣传工作，鼓励班级学生结合自身的业余爱好，积极参与此项活动比赛。③积极宣传发动全班学生开展以各种形式的跳绳冬训体育活动。④积极利用学校与班级开展的爱牙日爱眼日中国学生营养日等教育活动，向家长学生宣传相关卫生防疫知识，增强学生的自我保健和防病意识。⑤配合班主任做好学生各项安全措施，确保无安全事故发生。同时，利用家委会QQ群向家长宣传在家正确引导学生规范、文明上网和安全上网，遵守公共道德的教育思想。
4、在本学期中期，结合德育计划之一文明礼仪伴我行为主题的学生活动，由班级家委会组织全班学生与家长开展一次有教育意义的户外社会实践活动，具体方案正在拟定。
(二)有序开展班级系列的`家委会工作。
1、组织收集班费，新建本学期班费使用账簿。
2、根据实际情况补充制定家委会工作章程，明确各委员工作职责。
3、修改补充班级通讯录，方便家校联系沟通。
4、讨论班级学习资料的订购、丰富班级小图书角，丰富孩子的课外阅读。丰富班级博客内容，班级《种子的小屋》博客中创建更多的学习专栏，搜集老师、学生、家长的教育心得，以总结推广成果经验。
5、总结上学期写字课的效果经验，由家委会继续联系课外硬笔书法辅导老师，每周五利用学生午休时间组织学生集中学习，协助班主任潘老师进一步提升全班学生的规范写字水平。
6、对于家长普遍反映学生书包过重的现象，由家委会集中各方良好建议，经班主任同意后，拟在教室后面制作学生物品储藏柜，便于学生将固定的学具、书本存放在教室。
7、根据需要，组织数次以各活动为主题的家委会座谈、讨论会。
以上几项活动未最后确定具体期及细节，如果家长们有更好的提议，可与家委会联系，商量后再作调整。
工作计划 篇10
一、检讨与愿景
××年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：
①规范终端门店品牌形象
××年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;
②门店稽核管理制度
由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;
③品牌小组组成：
组长：市场部经理;副组长：营运部总监;顾问：副总经理;执行队长：营业部经理;组员：门店主管。
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且××年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，××年，希望在合理完善的'人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用(增加编制2人)--3600元*2人*10个月(3-12月)=72000元
四、市场分析+市场调研
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在××年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，××年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造"家家知-20年深圳品牌"的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知-二十年深圳品牌，突出产品特点"新鲜、美味、健康";统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，××年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，xx年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20xx年市场调研制度)
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对××年下半年开展的微博微信外包工作的开展，××年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
××年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对××年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，××年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
××年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，××年外包管理费用12000元/季度，××年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
××年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
××年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。××年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对××年外部市场推广合作较少的情况，1××年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。
××年市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在××年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
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