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工作计划

时间：2025-04-01 06:59:38 工作计划我要投稿

工作计划（精品9篇）

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

工作计划（精品9篇）

工作计划篇1

　　一、【检讨与愿景】

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、【工作思路】

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

　　品牌小组计划主要执行工作：

　　1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

　　2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

　　品牌小组组成：

　　组长：市场部经理副组长：营运部总监

　　顾问：副总经理

　　执行队长：营业部经理

　　组员：门店主管

　　备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

　　三、【管理团队】

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

　　d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元

　　四、【市场分析市场调研】

　　1、竞争激烈

　　近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产

　　营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的'摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

　　五、【品牌推广】

　　公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯

　　速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

　　结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

　　20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。

　　4、客服接待

　　客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

　　20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

　　5、市场推广

　　20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对

　　外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，xx年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

　　20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

　　市场推广费用预计8-15万元。

　　六、【工作进度】

　　常规节点促销活动此处略

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广日常宣传）。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

　　4、制定市场推广策略及执行方向。

　　5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

　　6、启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查门店周边竞争对手经营调研）

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动品牌推广。

　　2、配合公司推出市

　　场活动。

　　3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

　　4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

　　5、季度拳头产品推广活动。

　　6、 xx年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查调查与本公司有关产品信息调研）。

　　7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

　　第三季度：

　　1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

　　2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

　　3、暑期门店推广活动的执行落地。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

　　6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查其他主题调查）。

　　7、公司宣传视频的拍摄制作。

　　第四季度：

　　1、完成常规节点的促销活动执行。

　　2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部发展策略及方向。

　　3、制定年前会员推广活动及执行。

　　4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

　　七、【资源配置】

　　1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

　　2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；

　　网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；

　　市场推广费用预计8-15万元；

　　市场调研项目费用1-1.5万元；

　　其他项目费用较20xx年无较大变化。

　　预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。

　　针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

工作计划篇2

　　一、继续抓好重点试验室的日常管理工作，充分发挥试验室在教学、特别是科学研究中平台和窗口之功能。

　　具体要做好以下几件工作：

　　1、继续做好试验室仪器设备的日常运行、维护管理工作。坚持仪器设备使用的日志记录，确保仪器设备的正常运行和使用；做好仪器设备间的卫生清洁工作，保持整洁、整齐、干净的良好环境条件；

　　2、积极主动保持与学校有关学科及主管部门的联系，在科研和教学方面充分发挥试验室的功能，创造条件满足特殊教学的需求。积极支持学校相关科研所需的分析测试工作，以不断提高仪器设备的使用效率和开机率；

　　3、做好试验室布局的调整工作，以满足不断扩大的研究生招生规模及试验室仪器设备的使用环境要求。

　　4、积极保持与省教育厅的联系，积极争取上级主管部门在经费和科研工作方面的支持；积极开展与地方及相关部门科研的合作，积极争取申报科研项目；

　　5、做好试验室开放课题的.申报与评审、中期检查、结体验收工作。具体有：20xx年度开放课题的开题报告暨学术研讨会；20xx年度开放课题申报；20xx年度开放课题中期检查。

　　二、本学期要开展的几项重要工作

　　1、继续开展试验室国家认可和计量论证工作

　　试验室国家认可和计量论证工作是目前各分析检测试验室均在开展或已完成的一项重要工作，其建设对试验室今后的发展具有重要的意义。不仅可作为一个良好的平台，扩大对外的联系与交流，提高试验室的对外影响和分析检测水平，增强对外服务的能力，同时可更好地为科学研究做好服务工作，还可通过对外服务，增强自身的补血功能，通过合理的经费使用管理制度，为学校创造一定的经济利益。

　　为做好此项工作，根据国家试验室认可和计量论证之要求，必须在仪器使用、人员配备和整体布局方面进行必要的调整和相应的补充。为此，本学期，将对试验室的整体布局进行调整；落试试验室人员的引进工作。同时，须聘请相关专家作顾问，规范试验室的国家认可和计量论证的程序和工作制度。

　　2、开展20xx年度重点试验室开放课题的评审工作

　　根据省教育厅的要求，每年均应开展一次重点试验室学术委员会的学术研讨活动，围绕试验室的发展方向、科学研究工作（包括重点试验室开放课题的评议等）等开展研讨，以保证试验室有序健康地发展。

　　由于经费及集中研讨的时间难度，在以往的两年中，试验室以通讯评议和交流的方式开展此项工作。由于今年是“十一五”计划的第一年，设计国家“十一五”科研等多方面的重要内容，也直接与试验室今后的工作内容和发展相关，因而，经与主管院领导商议，决定今年开展一次集中学术活动。主要工作包括：20xx年度开放课题申报与评议、试验室工作汇报与发展研讨、学术报告等。

　　3、积极争取科研项目

　　随国家“十一五”计划的来临，积极参与和申报国家和省、市“十一五”科研计划项目是目前和近期一段时间内的重要工作。试验室将在完成“十五”国家重大水专项课题、省“十五”社会发展重大课题——“苏州园林水体水质改善与综合示范”研究课题的基础上，积极争取“十一五”期间的课题，尤其是太湖水治理课题的申报工作；此外，充分利用试验室科研基地的功能，积极组织申报国家、省自然科学基金项目。争取在年内完成30~50万元科研经费的课题研究工作。

　　4、积极配合学校工作安排，做好迎评促建工作

　　在认真做好各项日常管理工作的同时，积极做好各项材料的汇总和整理工作，分门别类地将材料收集汇总。完善各项制度。同时做好各项发展工作。

工作计划篇3

　　一机构管理部分

　　1、充分发挥学通社全体成员的作用，设立以记者部老成员和学生编辑为骨干的系列专题报道小组，全面落实新闻报道采访任务。记者部负责策划，布置，落实全社采访报道任务。记者部根据记者实际情况安排工作任务：记者，每月按时，按量，高水平的完成采访，写作任务；见习记者，每月争取登稿1——2篇，另完成一篇高质量的稿件作为平时练笔，优秀稿件由记者部推荐给校报，或学通社简报（学通风采），存在问题的稿件，提出修改意见并结合实际情况和记者部成员共同谈论，避免重复问题。

　　2、记者部例会严格制度，每月第一个星期召开记者部例会，例会主要内容：讨论研究如何避免写作，采访中出现的问题；点评每月优秀的文章，评出“最佳写手”“最佳文章”，年终评优优先考虑，记者部成员写出读后感，读后感优秀者登于学通社简报（学通风采）；分配每月稿件任务。

　　3、加强对社员的监督考核，切实体现社员的权利和义务，严格执行淘汰制度，由记者部，秘书处和各分社的社长组建成考核小组，专门负责记者的考核，作好评选“优秀大学生记者”，“优秀学通社干部”，和优秀见习记者转记者工作。

　　4、起草，完善学通社各项规章制度，收集整理完善学通社档案的保存和管理。

　　5、充分合理挖掘，利用现有资源，建好学通社办公室和学习交流室，做好值班人员安排，为学通社搭建自己的学习平台。

　　二围绕学校工作重点热点，加强全方面深层次的新闻采访报道工作

　　2继续集中力量开展“来自基层的报道”，服务各基层单位的改革创新工作，树立典型，推广经验。

　　3突出学校“依托长职，突出继教”的办学特色，全面加强以学校、院亮点，热点为主题的贴近师生学习，生活，工作的专题报道活动，提高校报的人文品位。

　　4加大师生思想教育的宣传报道工作。密切联系学校机关，部门和学院各级党委，党支部，加强党的思想建设，组织建设，作风建设和精神文明建设等方面的报道。

　　三活动部分

　　1、深入开展由记者部牵头，学通社理事会部分成员和分社骨干为主要参与对象的，学通社进学院活动。联合各学院相关领导，总结各学院宣传报道工作的经验，查找学通社在宣传报道工作中的不足。

　　2、争取联系校外各新闻单位的联系，努力寻求外部支援。宣传联络部要制定切实可行的计划，组织和发展社员校内外寻求支援和合作，动员有关单位和企业在校报刊登广告，举办专刊，专栏，联合举办各种大型活动等，为校报和学通社的'活动开展提供一定的财力，物力，人力等方面的援助和支持。

　　3、组织学通社优秀记者开展实地参观，采风活动，增强实践经验，提高工作的能力。

　　4、加强与兄弟院校的学生记者社团的联系和交流，逐步在高校范围内建立联谊社团，交流经验，提高《长江职业学院继续教育学院》在校内的知名度和影响力。并提高<<长江职业学院>>和学通社在各个高校的知名度和影响力。

　　5、学通社各分社间要组织各种形式的经验交流会，联谊会。

　　6、开展奖优评先活动，评选年度优秀大学生记者。

　　继教院通讯社

　　年月日

工作计划篇4

　　公司员工XX年年个人销售工作计划"

　　在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　XX年年的工作计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的'工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　本班的学生相互之间学习及纪律情况参差不齐，在上课过程中自然而然地产生一系列的问题，针对这些现象，为提高优生的自主和自觉学习的能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习生活习惯，并逐步提高纪律意识和思想道德水平，形成良好的自身素质，为了让培辅计划要到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，培养良好的习惯，从而形成较扎实的基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班的素养和成绩，特制定本学期培优辅差具体计划。

　　二、目的`：

　　1、全面提高学生学习的主动性和积极性

　　2、使学生转变观念、认真学习、发展智力、陶冶品德，使学生活起来。

　　3、让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

　　4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使每个学生学有所长、学有所用。

　　三、基本情况

　　1、学生情况分析

　　本班共有学生8人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，只有少部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍然有大部分学生学习不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲小话、搞小动作、不做作业、等现象。

　　2、培优辅差对象

　　①学业成绩优秀及表现积极(优生)培养对象

　　xx、xx、xx、xx等

　　②辅差对象：

　　xx、xx、xx、xx等

　　四、具体措施：

　　培优

　　1、每周有选择性地上一节思维训练课。

　　2、在日常教学的分层练习中有的放失地注意对优生的培养。

　　3、每天出一题弹性作业，让优生吃得饱。

　　辅差

　　1、实行以点带面来全面提高，使学生观念进行转变。

　　2、让优生讲述自己的学习方法，进行经验交流。

　　3、充分发挥优生的表率作用来影响差生，改变后进生，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。

　　4、对后进生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。

　　5、采用激励机制，多给点后进生表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

　　6、平时多与家长联系，共同来解决后进生各方面存在的问题。

　　7、充分利用课余时间进行面对面辅导，讲解练习、

　　8、做好“每日清”工作，包括题题清，课课清，人人清、争取做到当堂知识当堂清，不留后遗症、

工作计划篇6

　　继续举办“情系百家侨企，开展百日服务”活动，要求侨务干部深入百家重点侨企调查研究，宣读政策，了解实情，搜集问题，帮助解决困难；举办侨资企业专场招聘会；邀请专家开展经济讲座；举办政企座谈会，邀请发改委、经委、工商、税务、国土、开发区等单位与侨企直接对话沟通交流；举办一期劳动保障政策培训班；鼓励侨企加大研发投入，提高自主创新能力。积极组织侨商参加国侨办、中国侨商会举办的重大活动，扩大视野、寻找新的发展机遇。进一步做好侨务引才引智工作，邀请海外重点社团和重点人士赴台州考察，开展项目合作；把引进科技含量高、环保型、节能型的项目，引进高科技的紧缺人才，引进经济实力强、发展前景好的大公司，大集团作为重点，善充实海外高层次人才数据库，建立项目库；跟踪20xx海外高层次人才台州行活动达成的项目合作意向，努力促进项目合作。引导海外引才工作站发挥积极作用，继续举办海外高层次人才台州行活动。加强侨商会自身建设，侨商会要充分发挥桥梁作用，团结侨商，维护侨资企业合法权益，积极为会员企业排忧解难，助推台州经济发展。加快推进侨商大厦项目，建成吸引侨商回归的总部大厦，使其成为台州海外商人回乡创业的重要平台

　　夯实侨务基础维护合法侨益

　　继续贯彻落实《中华人民共和国归侨侨眷权益保护法》及其《实施办法》，成立侨法宣传教育工作领导小组，制订《关于开展“六五”普法期间侨务法制宣传教育的计划》，各县（市）区侨办也要建立健全“六五普法”宣传教育领导小组和工作机构，通过分发资料、知识竞赛、法律咨询等形式积极开展主题鲜明的宣传教育活动，努力营造良好的爱侨、护侨的社会氛围。挖掘资源，争取再建一个侨法宣传角，继续举办《侨商杯》侨法网络知识竞赛，开展全市侨法集中宣传活动。拓展社区侨务工作，继续开展争创“全国社区侨务示范点”活动，推动社区侨法宣传角建设，夯实社区侨务工作。坚持以“双向服务”为抓手，使归侨侨眷成为社区工作的组织者和参与执行者。以社区为单位，完善侨情信息库。继续做好华侨身份确认和“三侨生”身份认定工作。深化实施“侨爱工程”，深入基层开展走访慰问活动，加大对困难归侨侨眷的帮扶力度，解决其实际困难；继续引导侨资、港资支持新农村建设；开展“侨爱圆梦助学活动”，资助贫困高中生和应届毕业生；开展“金秋关怀”活动，为困难归侨侨眷免费提供体检，造福侨界群众。平时与华侨、华人通过电话、电子邮件、信函等方式保持联系，在传统节假日开展慰问。以联欢、联谊、座谈会等方式加强与归侨侨眷的联系，进一步凝聚侨心、发挥侨力。做好侨务信访工作，切实维护侨的合法权益，及时妥善处理来信来访，及时化解矛盾，急侨所急、思侨所思、帮侨所需，为海外侨胞、港澳同胞、归侨侨眷及侨港资企业排忧解难办实事，维护侨界稳定。开展依法护侨维权“五个一”行动，建立涉侨投诉司法联系协调机制、组织“四侨”信访督查、增加一个侨法宣传角、开展一次法律咨询、组织一场宣传活动。积极化解涉侨热点难点问题，保护侨胞合法权益。

　　完善工作机制涵养侨务资源

　　强化“大侨务”观念，建议成立台州市侨务工作协调领导小组，每年召开1—2次会议研究侨务工作，加大对侨务工作的统筹协调。建立涉侨部门联席会议制度，市人大外侨工委、市政协港澳台侨委、市外侨办、市侨联四家单位轮流牵头定期或不定期召开会议，密切联系，加强工作配合协调形成合力。拓展联络联谊渠道，密切与海外台州社团的联系，倡导海外侨胞树立守法、诚信、文明、团结新形象，引导他们积极参与当地社会事务，融入当地主流社会，鼓励海外社团加强团结合作，建立和谐侨社，争取新建1—2个海外社团。加强与海外侨界“四有”、“两新”人士的`联络联谊。加强新一代侨领培养，增强侨团活力，维护华侨华人、留学生和侨团在住在国的良好形象。密切与海外专业人士协会的联系，海外专业人士协会是海外高层次人才汇集地，经常性地与全美华人专业人士协会、美国128专业人士协会、北美浙大校友会等机构联系，宣传政策，搜集项目，开展对接，吸引鼓励海外高层次人才来台州发展创业。开展“寻根之旅”夏令营活动，继续举办“寻根之旅”活动，建立华文教育特色课程教师资料库，增进新一代华侨、华人、对祖国和家乡的认同感和自豪感。高度重视侨务外宣工作，增强对海外华文媒体的影响力，着力引导他们正确认识台州市情、社情和民情。进一步加强对侨界先进典型的宣传报道工作，拓展侨务工作认知度和影响力。办好《侨缘报》，真正发挥其联络海外乡亲、沟通亲情乡谊的独特作用。

工作计划篇7

　　作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，九月里我已拟定物业总监个人工作计划:

　　一、三个小区公共事务方面

　　1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

　　2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

　　3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量，这也是20xx年工作计划中的重中之重。

　　4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

　　5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

　　二、xx华庭项目

　　1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

　　2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

　　3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

　　4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

　　5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

　　6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

　　7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

　　三、xx居项目

　　1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

　　2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

　　3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

　　4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

　　5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

　　6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

　　四、项目

　　1、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

　　2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

　　3、制定安全警报现场跟踪与核实

　　,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

　　4、跟进落实好会所泳池的.开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

　　5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

　　6、跟进做好小区健身器材的安装。

　　7、督促做好各种费用的追收。

　　8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

　　9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

　　五、其它事项

　　1、"士多"招商登记等工作配合。

　　2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

　　3、协调相关部门完成好各项工作任务。

工作计划篇8

　　为切实配合XX年公司盘算的顺利履行，按岗位职责及任务对XX年公司行政部工作做出如下分解。

　　一、深刻绩效考察成果

　　通过XX年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在XX年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为引导思维，增强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。

　　二、全面响应“全员营销”工作理念

　　配合公司与营销有关的.职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的辅助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

　　三、抓节省、保指标

　　在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

　　四、狠抓保险生产

　　以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率。

　　五、企业文化建设

　　针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业业文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自动

　　作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器。

　　七、完善自我、加强学习

　　在XX年的工作中，自己仍然存在良多问题。管理水平依然不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己。

工作计划篇9

　　丰富多彩的班队活动，不但能巩固所学知识，是学习活动的促进剂，到达学以致用；并且还能锻炼学生的本事，激发学生的潜能，使我们的教育教学构成玩与学的完美结合，体味到欢乐的真谛。我班级学生经过几年的共同学习生活，已经基本构成了勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心团体、尊敬师长的良好道德品德；大部分同学已经构成了良好的学习习惯，具有较强的学习本事，学习比较刻苦，成绩比较稳定，但也有个别学生学习不够自觉。在体育锻炼方面，该班级还存在许多不足之处，也不肯下功夫，整体学生身体情景较差。所以，我将本学期的班队活动安排如下：

　　一、工作目标：

　　1、继续加强思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力。

　　2、全面建设勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心团体、尊敬师长的良好班风，加强礼仪教育与训练，引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

　　3、把阳光体育运动、艺术展演活动落实到位。

　　二、工作重点：

　　1、思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力；

　　2、构成良好的班风，培养每一位学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝敬；

　　3、加强学困生的转化工作，不使一名学生掉队，力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进。

　　三、工作方法措施：

　　1、利用好班会、队会、晨会等活动对学生的思想教育教学工作长抓不懈；

　　2、结合学校活动开展丰富多彩的班级活动，调动同学们进取参于班级活动，并从中感受到班团体的温暖，增加班级的向心力和凝聚力；

　　3、经过各项多层次的评优树先活动，发现同学们异常是学困生的`闪光点，激发他们积极向上的学习的兴趣，树立他们学习的信心，经过学习的提高，带动班级的整体工作。