工作计划

[精]工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　本学期科研处将以先进的教育思想为指导，围绕学校工作的总体目标，求真务实，锐意进取，不断强化教师的科研意识，形成浓厚的学研风气。以教育科研提升教师的专业水平，致力于提高我校的办学质量。

　　二、工作目标

　　（1）顺利通过“江西省现代教育技术示范校”评估验收。

　　（2）做优永丰中学网站，使之成为我校对外宣传和为教学服务的优势平台。

　　（3）加强教师的现代教育技术培训，进一步提高教师的.现代教育技术运用水平。

　　（4）教师在各类教学竞赛中争获佳绩，促进教学水平的提高。

　　（5）进一步加强教育科研规范化管理。

　　（6）加强学科竞赛辅导管理，力争取得突破性成绩。

　　（7）进一步完善现代教育技术硬件设施。

　　三、具体工作及措施

　　（一）教师竞赛和培训

　　1．组织教师参加上级教育行政主管部门组织的“优质课竞赛”、“说课竞赛”、“教学技能比赛”、“教学论文评比”等活动，并为参赛者提供服务。 2．组织两次中青年教师现代教育信息技术培训，在教师中开展信息技术竞赛。

　　（二）网络建设与管理

　　1．进一步充实各栏目内容，各备课组组长负责上传本备课组教师的教案、课件等教学资源，使永丰中学网站成为学校宣传的主阵地，并实现优质教学资源的共享。

　　2．维护好学校的网络系统。

　　3．在上班时间继续做好对各处室、办公室电脑的监控工作，使“学校电脑为教学服务”的宗旨落到实处。

　　（三）教育课题研究

　　1．要求教师结合新课程实验，认真做好选题和课题论证工作，使课题研究对日常教学产生积极的作用，为教学质量的提高提供有力支持。

　　2．组织教师积极申报课题，力争有更多的课题获得国家级、省级立项。

　　3．进一步规范教育科研课题管理工作，加强课题研究过程性管理，确保已立项课题能按要求开展研究工作，为课题结项作好准备。

　　（四）对学科竞赛的组织、辅导和参赛工作进行有效管理，为争创佳绩奠定坚实的基础。

　　（五）维护现代教育技术设备，规范多媒体教室的使用管理，为教学供优良的条件和环境。组织教师登陆“江西基础教育资源网”，积极上传各类教学资源。

　　（六）添置50台电脑，各教室安装互联网信息接点。

　　（七）对照《江西省现代教育技术示范校评估细则》要求，周密安排各项迎评工作，确保顺利通过评估。

工作计划 篇2

　　工作分析计划书 一、计划的目的

　　为高效地开展校团委实践部的工作分析，科学准确地对校团委实践部所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划。

　　二、计划的目标

　　1.对校团委实践部所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。

　　2.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。

　　3.建立规范的工作分析标准和流程。

　　三、计划职责

　　四、工作分析的目的说明 该计划主要由实践部部长负责，各部门相关人员予以协助。

　　根据校团委的相关规定，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合校团委进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了校团委实践部各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、能力，掌握各岗位的相关正确数据。

　　五、工作分析的用途说明

　　1.确定工作人员数量

　　2.了解部门现状

　　3.调整内部设置

　　4.工作评价

　　5.职位分类

　　6.绩效评估

　　7.目标管理计划

　　8.工作流程分析

　　9.组织结构研究

　　10.制定未来工作目标

　　六、工作分析的内容说明

　　根据校团委实践部内部的实际部门设置与人员配置状况，此次工作分析的主要内容包括确认校团委实践部内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作关系等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。

　　七、工作分析的方法选取说明

　　根据校团委实践部的人员配置情况，此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法和观察法。

　　工作分析流程介绍

　　一、准备阶段

　　1.明确进行工作分析的对象： 所需资源包括：实践部长短期的工作目标、组织结构图、部门的性质、任务及部门内的编制岗位等 2.分析方法：

　　根据实践部实际情况确定工作分析的方法并设计访谈提纲及问卷内容： 问卷调查法：可广泛适用于各部门岗位。 访谈法：用于工作流程较为复杂，内容责任难以界定的工作。

　　二、 调查阶段 ：

　　1．进行职务分析问卷调查

　　2．各干事配合部长考察工作流程、环境和关键步骤

　　3．与部长、副部长及干事进行面谈并做好记录

　　三、 分析阶段：

　　1．根据工作调查反馈的信息，归纳出部门应完成的具体任务

　　2．根据任务按事件的性质进行分类

　　3．将主要关系列出，找出分类中之间的相互关系

　　步骤一：工作设计

　　1、 设计的原则：

　　系统性：工作设计一定要与校团委实践部组织设计的思路相适应，不同的岗位既要有区别，又要相互依存，应形成一个有机的工作链，发挥最大的效能 实用性：在将工作事件与工作目标结合过程中应充分考虑工作现状与人员的能力等方面，既不能要求过高，但也不能过于迁就于任职者的能力，应在一定程度上让学生通过学习，努力来适应工作

　　发展性：岗位设计时，应考虑岗位的工作量的变化。

　　步骤二：整理分析结果

　　1．根据各岗位分析的信息草拟职位说明书

　　2．将拟定的工作说明书与实际对比

　　3．综合各方面因素，最终确定工作说明书的所有内容

　　步骤三：岗位评估 对岗位进行成绩排行，按岗位重要性确定岗位分级标准。以提供评优、奖励的依据

　　工作说明书

　　校团委实践部

　　职位名称：校团委实践部部长

　　管辖人数：36人

　　一、工作内容：

　　1．编制实践部的.规章制度。

　　2．负责选拔、配置实践部内部人员。

　　3．组织实践部进行公选和免职。

　　4．办理人员变动事宜。

　　5．建立健全的内部管理制度。

　　6．编制奖励制度。

　　7．做好部门的信息沟通。

　　8．组织部门的工作会议。

　　9．负责部门考勤管理。

　　10．制订部门考核制度，定期进行考核。

　　11．负责部门人员信息系统的建立。

　　12．负责与校团委的沟通。

　　13．完成校团委下达的其他工作。

　　二、权限与责任：

　　1. 权限：

　　校团委实践部部长授权后，可独立开展人员解除、录用及安排工作。

　　有权根据部门有关规定对工作人员进行日常考核并提出奖惩意见；经校团委批准后，执行奖惩决定。

　　2. 责任：

　　发生内部争议时，应承担协商处理责任。

　　由于下部人员的工作没有做到位或出现失职情况应付领导不善责任。 负责校团委下达的一切工作的高效有序进行。

　　所受指导：

　　接受校团委相关教师的行政领导，工作上由团委书记直接指导，具体工作任务和目标由学生会主席团下达。

　　所予指导：

　　1．指导实践部内部制定健全的管理制度。

　　2．指导下属的干事进行相关工作。

　　3．指导副部长并授予相关权利。

　　4．指导干事进行相关培训、学习。

　　三、任职资格：

　　1．年龄区间：不限（师院内部学生）

　　2．性别：无特殊要求

　　3．专业：不做特殊要求

　　4．工作经验：至少有一年在校学生会工作的经历

　　5．技能：具有一定的领导能力 。

　　６．晋升趋势：暂无（有意可向学生会主席团靠拢）

　　直接上级：校团委

　　下属岗位：副部长、干事、实习干事

　　岗位性质：负责全面主持本部人员的管理工作

　　四、主要职责：

　　校团委实践部工作职责及各小组工作职责

　　为使大家更好地了解部门工作，尽早进入工作状态，同时更好地推动部门发展，现将部门工作职责及各小组工作职责总结如下。

　　校团委实践部工作职责

　　①负责校内外社会实践和志愿服务活动，管理义务支教服务队。搭建社会实践平台，建立社会实践基地，为全校同学提供各种社会实践机会；

　　②负责统筹、开展学校暑期“三下乡”和寒假社会实践活动；

　　③负责社会实践评优工作；

　　④负责社会实践和志愿服务的理念推广和文化传播；

　　⑤负责学生社会实践有关资料和数据的整理、统计。

　　校团委实践部各工作职能小组职责

　　为更好地开展日常工作，校团委实践部下设人事组、秘书组、宣传组、外联组四个职能小组以及义务支教服务队。各社区设立社区负责人及社区助理，配合校团委实践部，特别是义务支教服务队队长更好开展义务支教爱心接力活动。现将各职能小组具体职责总结如下。

工作计划 篇3

　　1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有对手的观念和措施。

　　因此，企业要想在激烈的.市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以XX年第四季度——XX年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。

　　2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质；以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。展示公司的服务水平，（内容包括：国芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业知识等）

　　3、相关政府部门联络与沟通。加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。

　　4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就XX年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训（原因是因为现在大多数领班都新员工，急需加强培训），重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。

　　5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。带动分店全面提升的指导思想，加强部门间的沟通，消除管理中存在的误区。现场检查不单纯是发现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及时给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品知识（毛织，保暖为主）、消法知识及卖场信息熟知度等方面的基础知识培训。培训手段采讨论的形式，使培训趣味化，生动化，将讨论出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关人员学习，达到三店同步提升的目的，

　　公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽，但其余四项管理的具体标准还比较空洞，所以在第四季度，我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。

　　6、一线管理干部日常行为规范跟进。全力协助集团监管会在日常的工作中，对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进，以公司服务为宗旨，以管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中，发现问题及时上报主管领导。部门决不护短，严格执法、努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。

工作计划 篇4

　　一、本职工作方面：

　　继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。

　　二、自身学习方面：

　　拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。

　　三、任务考核方面：

　　仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的`部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。

工作计划 篇5

　　一、切实加强对学校安全保卫工作的领导

　　１、调整充实学校创安领导小组成员，明确任务和职责，增强做好学校安全保卫工作的责任感。

　　２、学校要把安全工作列入主要议事日程，当作大事抓紧抓好，领导要树立对事业负责的态度，切实负起“保一方平安”的政治责任感，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门领导主动抓，齐抓共管，形成合力。

　　３、健全机构，落实制度。今学期在学校创安领导小组的'领导下，成立学校中层干部值班队伍，负责空闲时间学校的值班巡逻工作，确保校园安全。

　　二、认真做好安全防范工作，确保师生生命财产安全

　　１、今学期我校以“防火、防盗、防溺水事故、防食物中毒”为重点，加强我校重点部位的管理，（如：财务室、电脑室、化学药品室、各试验室、图书室等），认真落实值班、护校、巡逻工作。

　　２、落实重点部位的技防措施，配齐配足消防器材。防止出现意外事故，及时堵塞漏洞。

　　３、抓好学校的消防安全工作，坚持“谁主管，谁负责”和“预防为主，防消结合”的原则，规范消防管理措施，增强消防意识。

　　４、针对学校工作的特点，在重大节假日，大型集会和活动时，学校应制定安全保卫工作预案，使安全保卫工作落到实处。

　　三、采取有效形式，加大守法和安全宣传教育力度

　　１、配合学工处加强对全体师生进行守纪，安全教育，增强法制观念。

　　２、加强对学生的应急自救逃生教育，制定突发事件应急预案并施实演练。

　　四、加强学校门卫管理，确保学校安全

　　１、组织保卫人员进行业务学习，做到依法上岗，认真履行职责。

　　２、加强对节假日和夜间的治安巡逻，保证学校安全。

　　３、成立义务消防队并组织培训，使他们懂业务，积极参与到灭火作战的队伍中。

　　４、门卫执行严格的来客来访和学生迟到早退登记制度，确保学校安定稳定。

　　五、加强组织外出活动和学校大型集会、集体活动的管理

　　认真执行申报审批制度，建立责任制，落实责任到人，杜绝擅自外出活动的现象，并严格执行事故报告制度按上级规定的报告发案时间逐级做好报告工作。

　　六、加强饮食卫生管理，防止食物中毒事故发生

　　加强对“学生食堂”的监管，从业人员要自觉参加每年一次的体检活动，不卖腐烂、变质食品和隔夜饭菜，学校将采取相应措施，对食品卫生实行逐日检查制度，防止食物中毒事故发生。

工作计划 篇6

　　一、班风：

　　团结、勤奋、诚实、创新

　　二、学生现状分析：

　　五年级共有47名学生，男生20人，女生27人，班干部数：10人，大队长1人，中队长1人，学生的基本知识和基本技能较差，体质健康，卫生习惯不太好。从整体上来说,没有什么突出的优势，也没有什么重要的劣势。

　　其次，由于学生多来自不同的各个学校，学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

　　三、班主任工作基本要点以及采取的采措施

　　1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。

　　(1)及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　(2)强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　(3)家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　2、重视学生行为习惯的养成，落实素质教育。

　　(1)、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

　　(2)培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，

　　教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　(3)抓好少先队工作：这也是新学期班主任工作计划的一个重要部分。充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

　　(4)重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的`参与意识。

　　3、作好安全教育和安全管理

　　对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护能力，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。

　　4、重视情感教育：

　　(1)要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，对于生活中出现的问题，及时和家长联系;

　　(2)做好和学生的沟通，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　小学班主任周工作计划三

　　一、学生基本情况分析：

　　我班现有学生38，一年级孩子正处于学习启蒙阶段,通过一年级上学期的学习,大部分学生已经基本掌握了汉语拼音的读写,以及正确地拼读音节、学读轻声;在读写分开、多人少写的原则上，学生已会认250个生，会写100个;能根据一定的情境或看图，用普通话讲清一件简单的事;在阅读方面也能正确地朗读、背诵指定课文，能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思，认识了句号、感叹号、问号，并能读出陈述、疑问、感叹的语气。同学们通过一个学期的学习也养成了良好的学习习惯，如能掌握正确的读书姿势、写姿势和握笔方法，并养成了爱惜学习用品的良好习惯。在本学期中我们应该继续保护孩子学习语文的欲望和好奇心，进一步激发孩子们的学习兴趣，让孩子们在快乐中学习，培养孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神。

　　上学期末的成绩不错。本学期将致力于对学生基本功的训练及语文素养的培养。

　　二、教材分析

　　本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容。8个单元8个专题，分为8组：多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、我们身边的科学。8个专题贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值，把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都必将宽泛，避免了教材内容的局限性。三、教学总目标(听说读写能力的安排)：

　　(一)识与写

　　1、喜欢学习汉，有主动识的愿望。

　　2、认识常用汉550个，其中250个会写。

　　3、掌握汉的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写，注意间架结构。初步感受汉的形体美。

　　4、养成正确的写姿势和良好的写习惯，书写规范、端正、整洁。

　　5、初步认识大写母，熟记《汉语拼音母表》。

　　6、能用音序法查典，学习独立识。

　　(二)阅读

　　1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

　　2、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

　　3、借助读物中的图画阅读。

　　4、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。

　　5、阅读浅近的童话、语言、故事，向往美好的情境，关系自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

　　6、诵读儿歌、童谣、浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

　　7、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中，体会句号、文号、感叹号所表达的不同语气。

　　8、积累自己喜欢的成语或格言警句。背诵优秀诗词文15篇(段)，课外阅读总量不少于1万。

　　(三)写话

　　对写话有兴趣，能简单写自己想说的话

　　(四)口语交际

　　1、学讲普通话，逐步养成用普通话的习惯。

　　2、能认真同别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

　　3、听故事、看音像作品，能复述大意和精彩情节。

　　4、能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。

　　5、与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

　　6、有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。

　　三、教学重难点：

　　重点：

　　教学重点是识写和朗读，以及学习方法和情感、态度、价值观的培养。

　　难点：

　　(1)在进行课文教学时，要重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，还要给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。

　　(2)学生与别人能大胆、自信的交流。

　　(3)增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

　　四、突破重、难点措施：

　　1、在语言环境中把的音、形、义结合起来，联系生活实际识。

　　2、注意引导学生通过观察图画和实物，把识和认识事物有机结合起来。

　　3、采用多种形式，注意加强生的复习与巩固。

　　4、在阅读教学中要避免单调枯燥的技术性指导，而是要引导学生入情入境，如给画面配音，分角色朗读，表演读等等。

　　5、注重开发学生的创造潜能，促进学生的持续发展。

　　五、教学措施：

　　(一)识与写：

　　1、相信学生能够用已经形成的初步的识能力来学习本册生，鼓励他们用自己喜爱的方式识。可以采用多种方式加强同学间的交流与合作，如，进行小组合作学习，当小老师等。2、采用多种形式，注意加强生的复习和巩固，防止回生。

　　3、加强写指导，不但要写对，更要写好。每节课上都让学生写几个，切实保证写质量。

　　(二)阅读教学：

　　1、重视朗读的指导。

　　2、避免单调枯燥的技术性朗读指导，采用多种方式，如给画面配音，分角色朗读等，引导学生朗读。

　　3、重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。

　　4、重视课外阅读的指导。引导学生选择好的读物。

　　(三)口语交际教学：

　　1、重视创设情境，使学生入情入景地进行口语交际。

　　2、重视日常教学中的口语交际活动。

　　3、努力开发语文课程资源，充分利用校内外课程资源，开展丰富多彩的语文时间活动，增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

工作计划 篇7

　　一、工作思路

　　20xx年内勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学习，全面开展五讲，内勤工作计划。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。

　　二、工作目标

　　本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。

　　三个确保是：确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；确保学校水电暖正常供应。

　　三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

　　三、工作措施

　　1.加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。

　　20xx年，学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的`观念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教育、爱护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：

　　（1）认真学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。

　　（2）认真学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。

　　（3）认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。

　　2.加强校产管理，健全校产档案

　　（1）严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。

　　（2）年终对库房进行盘点，做到帐物相符。

　　（3）无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

　　3.做好后勤常规服务工作

　　（1）开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。

　　（2）班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工维修。

　　（3）其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏按《魏矿学校财产管理办法》处理，自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。

　　（4）值班护校工作。中学由聘请的校外人员值班，月工资400元。小学部由后勤人员值班。假期中小学全部由后勤人员值班。中小学门卫要建立值班登记和会客登记制度，中小学大门平时要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校园要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。

工作计划 篇8

　　10月份工作已经处于尾声，10月份主要工作是：

　　万家牛项目：合同内合作项目已经结束。合同资金全部到位，现在进行收尾工作。普瑞工作也已经处于尾声。

　　石人山印刷品事件：已经协调解决。从这件事情上应该总结教训，和学习独立处理事情的能力。这项工作从一开始就出现一些低智商的错误，已知道最后画册返厂，通过此事件，在以后的工作中应该细心，反复的检查工作在提交，所有的事情规范化，给印刷厂下单子，应以书面的文档形式下单，签订合同。尽量的在印刷画册是出数码样，按数码样印刷。还有一点特别需要学习和提高的就是，应该有解决事件的能力。出现事情应该自己努力去协调处理。没有什么是困难的。经历风雨才能见彩虹。只有不断的历练才能成熟。

　　客户维护工作：在客户维护工作中，也出现一些问题，还是沟通和对专业知识不熟练的原因，导致不自信。缺乏底气。客户一直拖拖拉拉的跟进者，很少有进展。在打电话前要写电话稿。只要给客户发过资料就可以预约客户上门。

　　CRM系统：现在可以熟练操作。得到充分的应用。每次打过电话，都对与客户沟通情况进行记录，登记下次联系时间。但是在以后的'工作中，在登记沟通情况时也要写上下次打电话应该怎么说。这样在下次联系之前直接可以看到上次沟通情况和这次应该怎样进展。

　　胜者乔迁之喜庆祝活动：关于公司乔迁之喜客服工作计划书已经完成。

　　客户信用评价表：正在完善过程中，初稿已经完成，还存在漏洞。经过跟冯经理沟通，正在晚上过程中。

　　工作心得：来公司两个月，工作流程已经步入正轨，但是在工作能力和方法方面还需要提高和总结学习。在工作过程中，多与冯经理和项目经理进行沟通学习。学到不少的工作方法。但是在处理事情方面应该严格要求自己。一切原则做事。

　　十一月工作计划

　　一：客户维护工作：在方法方面继续摸索。

　　二：.挖掘工作：在十一月进行展开，也是重中之重。特对挖掘客户工作做一下计划

　　第一周

　　1. 每天20个挖掘客户电话，沟通情况在CRM系统中登记两周时间内作为挖掘工作的总结期，在这一周时间内寻找挖掘客户的说辞，怎样可以打动客户。在每天的上午9：30-11：30之间打电话。在打电话之前对客户的公司情况进行简单的了解。特别注意在第一次联系找到负责人。

　　2. 有意向的发送PPT或者寄宣传页。

　　3. 在第三天进行回访。预约来公司进行考察。

　　4. 对有意向的客户在crm系统中分类管理，作为潜在客户进行跟进。

　　第二周：挖掘客户方法摸索阶段

　　第三周：挖掘客户方法总结阶段。

　　第四周：总结方法适用阶段，并进一步进行总结。

　　这个月预约来公司考察的客户达到10个。

　　三：资料收集工作：

　　安排在每个周六进行收集整理。从各大招聘网站收集资料。然后在每周六整理展会带回来的资料。争取在一个月内完成书柜资料整理。

　　四：公司乔迁客户邀请活动。

　　预定邀请客户6个。

　　五：整理每年例行的行业展会时间资料。以及收集有关促销活动信息。

　　促销活动怎么做，怎么能让客户感到真正的实惠，怎么样能在客户需要做策划时推出促销活动，怎样宣传促销活动。从这些方面进行搜集，学习。

　　六：完成客户信用评价表

　　七：客户对胜者的服务评分。

　　1.为了更客观的评价客户信用值。

　　2.为了以后更好的为客户服务。了解客户对这次合作的不满之处，在以后的工作中进行改进。

　　3.监督胜者员工的工作。在结束合同后客户对胜者的方案、工作人员服务态度进行打分。

工作计划 篇9

　　新学年伊始之际，学生会的招新将一批新鲜的血液注入进来。崭新的宣传部正满怀着无比高涨的热情翘首期待着投入到新学期的学生工作中。在上学期，我学院宣传部全体干部、干事相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，为了吸取在以往工作中经验教训，展现一个优秀部门的实干精神，为更好地开展xx年下半年学生会宣传部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作，同时使我们的工作做出特色和成效，特拟定如下工作计划：

　　一、 工作定位

　　宣传部是学生会的喉舌，也是学生会的一个门面，它负责全院各种活动的宣传，通过各种宣传渠道，传递院团委、学生会工作信息，并根据形式需要，对学生进行有效的思想教育。其主要工作就是及时有效地把院团委和学生会的信息传达出去，让广大同学尽快知晓，并且定期制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、橱窗，反映全院师生的精神面貌和学生学习生活情况;同时作为学生会的一个部门，它还负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流，丰富校园文化生活的职责。并且要求协助其他部处作好各项活动的宣传，充当鼓号手和开路先锋的角色。

　　二、新学期主要工作安排

　　主要工作

　　配合学生会做好迎新工作;宣传部招新，为我部发展储备新的人才，注入新的活力。

　　上学期评优证书撰写发放;“新星杯”现场书画大赛;部内新成员培训;协助学习部新生演讲比赛和艺术团招新等活动的宣传;

　　在全校范围内开展“保护草坪，美化环境” 公益环保宣传活动，在全校掀起了一股人人保护草坪，热爱校园的文明之风;积极配合校文化艺术节各项活动的开展;

　　继续配合校文化艺术节相关活动;开展“废品也疯狂，工艺品diy制作比赛”和“圣诞化妆舞会”(待定)，本学期工作总结。

　　三、日常工作

　　1、部长例会每周与各部碰头，了解他们的工作计划和动态。部内每周举行一次例会，安排下周工作和总结工作情况;

　　2、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部处活动，积极进行宣传;

　　3、每次活动后详细的记载工作情况，同时详细记载材料使用情况;

　　4、将工作主力转向大一干事，逐渐锻炼干事们独立工作的能力;

　　5、安排专人记账，对每次买材料都要认真详细准确的记载，并做好预算;

　　6、每次大型活动后，或者至少每个月都必须将院里参加活动的情况加以总结，以照片和图文的形式备案并在橱窗里张贴;

　　7、部长、副部平时要热心关心干事，在学习和生活上予以帮助。

　　四、重点抓好以下几项工作：

　　第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上，广开思路，通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前。我们拟打算在这学期除了开展一些常规的活动(如现场书画大赛，公益海报设计大赛等)外，还决定探索新的思路，开展“保护草坪”公益环保宣传活动，“废品也疯狂，工艺品diy制作比赛”和“圣诞化妆舞会”(此项待定)，为我院的宣传工作再添一亮点。

　　第二，加强新进成员的培训，以老带新，注意新老交替的.适应过程，努力使各部员在工作中积极主动，充分发挥自己的主观能动性，讲求创新。

　　第三，努力做好校文化艺术节的宣传工作。重点落实校文化艺术节项目——“和谐安大”书画大赛、校园环保主题艺术设计评选、校园导向标创意设计大赛，为我院在文化艺术节上再创辉煌做出应有的贡献。

　　宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务，做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。

　　五、创新宣传

　　1、创新宣传手段

　　校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。

　　2、创新宣传内容

　　往常，宣传部一直是站在幕后，辅助其他部门做好每次的宣传工作。如今，宣传部希望能打破我们一贯的沉默，自主地策划开展一些活动，一改往日配角的立场。

　　六、后期宣传

　　往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。因此，我们可以积极主动的与各部处特别是与院新闻网络中心的联络，并通过与校级各种传媒(如安大青年，安青在线等)间的沟通来达到此目的。另外，我们建议院内部也可创办小报(制作成本较低)，主要向本院的同学报告学生会工作开展的情况，也可对下一阶段将要开展的活动做出预报。

　　七、合作宣传

　　宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合：

　　1、主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，包括横幅、海报、传单的时间期限，制作要求，活动现场的摄影摄像需求。

　　2、同时，我们也希望，在横幅、海报、传单挂置于发放过程中，能有主办部门的同学的共同参与，这样能够适当减轻宣传部同学花在这些工作上的精力，同时也能更加丰富宣传作品的内涵。

　　八、宣传理念

　　然而，宣传部的工作和任务不仅局限于此。作为每个组织的喉舌部门，我们所做的不仅是宣传好每场活动，让同学们知道在何时、何地有一个活动，而是要宣传我们的管理学院。较以前的工作，我深深感到：一个学生会也需要宣传。也许，当一个学生会被大众所主动关注后，他们所开展的各项活动也将自然而然被关注。宣传活动的同时，我们要不忘宣传管院，提高管院在安大同学中的曝光率。因此，好的宣传不仅是为了宣传某个活动，也是在宣传某个组织，更是在宣传一种精神。

　　以上就是我部对这学期工作的认识、计划和展望，请分团委、学生会审阅。