市场开发策划书

时间:2024-11-08 17:15:52 策划书 我要投稿
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市场开发策划书

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,需要认真地为此写一份策划书。快来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编收集整理的市场开发策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

市场开发策划书

市场开发策划书1

  一、项目背景

  随着市场经济的深入发展,目前的市场逐渐呈现年轻化和现代化,大学校园市场作为一种新兴的潜力市场,她在社会经济中的角色日渐重要,校园市场的消费能力也在逐年递增,所以围绕大学校园发展而衍生的经济服务活动也日渐活跃。相应的,大学校园邮政服务市场的开发、经济的发展也将是我们邮政人接下来要研究的重要课题。那么,邮政在校园市场的拓展空间到底有多大?邮政怎么做才能深入并占领校园市场?所以带着这些课题在这样的形式和潮流的推动下,我们安庆邮政宜秀区分局决定将安庆师范学院校园市场作为我们打入大学校园市场的试验点,并逐渐发展成为一种集网络、实体、信息化为一体的新型的`邮政服务市场。

  二、项目(产品)介绍

  我们针对大学校园市场以及大学生的不同需求,我们的信函、绿卡、校园贺卡、零售报刊、学生包裹乃至物流配送都将有一定的市场服务空间,所以据此我们将大学校园邮政业务服务市场分为四类:

  学生日常用邮业务,如学生信函、学生特快专递、学生包裹。

  (1)对邮政来讲,学生历来是普通信件的主要消费群体,但近几年随着通讯手段的多元化,书信类越来越少,学生寄递的信件基本都是特快,大致都是证件、论文等文件类。

  (2)大学校园包裹具有阶段性强的特点,基本都是放假或毕业时期寄发包裹,这段时间邮政在校园收寄包裹的业务量将会相当大。

  邮储绿卡类业务

  邮政绿卡同样具有阶段性强的特点,即开学之际学生会频繁使用到卡类业务,学生们使用POS消费的频率也越来越多。在学生间推荐办理淘宝卡和邮乐联名卡。

  阶段性大单业务,如招生时开发录取通知书特快专递业务、各类报刊杂志订阅业务。

  从邮政业务服务的发展看,大学院校为邮政进驻校园搭建了平台。依托这个平台,应将录取通知书业务作为大学校园邮政业务开发的阶段性大单业务,之所以说是阶段性大单业务是因为大学校方所针对的邮政业务往往具有很强的时间性、阶段性,你们应该列出时间表,提前谋划、组织进行及时地服务。

  (3)校园市场是报刊发行的空白点,并且校园市场是一个长效市场,一旦开发成功连续性较好,无需再去做更多的公关。前几年,在开发中小学校园市场的过程中遇到了“乱收费”问题的困扰,而大学则相对具有独立性,只要找对部门开发相对容易。

  (4)主题贺卡类业务,如:贺卡形式的成绩单、开放账单型贺卡、节日贺卡、毕业纪念册贺卡。

  校园贺卡成绩单兼有贺卡和成绩单的双重作用,集宣传、祝福、沟通为一体。开发“期终成绩单”专用中邮贺卡,将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上,邮寄给学生或家长,一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单,另一方面可以加强学校与家长的沟通,提高学校报务水平和知名度,从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理,起到意想不到的效果。

  (5)通过开发制作各种专供学生日常通信用校园风光明信片贺卡,在校园里营造一种书信文化氛围,启动了校园函件和贺卡市场。

  (6)大学毕业生离校之际,无疑有太多的留念、太多的东西难以割舍,新生入校又对所有的事物都非常新奇。针对学校毕业生和新生的这些特点,我们可以抓住这些有利时机,制作毕业纪念画册贺卡、入学纪念贺卡。

  (7)元旦、教师节、情人节之际,是贺卡销售的旺季,大学生更是贺卡消费的主要群体,贺卡传情,将是大学师生之间友情、师生情、爱情的重要见证。也将是一种潮流。

  三、项目开发的优势及特点(邮政的优势)

  首先总结下我们邮政的优势:一是具备良好的邮政品牌和信誉;二是具有与各高校历年愉快合作的友谊基础;三是具有各部门通力合作的优良传统。

  从邮政角度看邮政开发优势

  大学校园学生来自五湖四海,这些学生和外界的联系十分紧密,邮政的各类服务正好为学生提供了一个传递信息、传播文化的绿色通道。

  从学校角度看邮政开发优势

  校园不同于一般的社会用邮市场,学生的爱好种类、消费习惯都有着极为相似之处,容易找到规律性。投其所好,有针对性地开发和培育校园邮政市场有着事半功倍的效果。新生入学、毕业留念、校庆、同学过生日、圣诞节、元旦等等都很容易在学校里形成消费热点。

市场开发策划书2

  中国饮料市场潜力巨大,从xxxx~xxxx年以年均10%的速度增长,至xxxx年产量到达2260万吨,预计xxxx年将到达3700万吨。xxxx年中国饮料产量到达20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,xxxx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

  在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

  一、市场分析

  1、市场大方向

  随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,xxxx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续持续了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。xxxx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。

  今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急

  从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。xxxx年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。

  康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,xx年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

  而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们能够以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。

  2、竞争对手分析:

  目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

  茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。

  当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,xxxx年5月份便推出十分系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至代替饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两

  大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。

  3、消费者分析:

  调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,1524岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是2534岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引1524岁消费者的主要原因。在1524岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而2534岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

  生活形态不同,茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。

  二、产品分析

  "天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。xxxx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,能

  够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。

  据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。

  我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

  三、推广调查

  一、广告目标:以最大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目标。

  二、广告定位:以一种健康自然清新的广告形式,表现出现代人追求安全健康的.茶饮料,让广大的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解广告受众需求,注重广告心理诉求点——健康,从而在广告的效果上吸引消费者。

  三、广告策略

  (一)、目标市场策略

  1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

  2、产品定位:勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的。

  3、产品选取:选取整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选取准确的目标群体。

  (二)、产品生命周期策略

  1、导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略。

  2、成长期:对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住机会,持续旺销活力,改善产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购买为核心。

  3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在必须程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段。

  4、衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,计划逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯。

  四、广告诉求策略

  1、诉求对象:只对此刻的消费者对食品健康的要求,我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

  2、诉求资料:不顺畅的时候不要忘记我哦,请不要忘记我们对你真诚的爱

  3、诉求方法:比较方法:对消费者进行使用前后的效果进行比较,了解他们的需求,在品牌上的比较,消费者更倾向哪一种品牌。

  五、广告语

  1、品味幽香,期盼幸福

  2、茶清思绪,花香润心

  3、绿色饮品,天然花茶!喝天然花茶,让您离美丽更近一步!!

  六、广告表现策略

  1、平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。

  2、媒体广告策略:首先由我们请的专家鉴定我们的产品,之后大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。

  七、广告媒体策略

  1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。

  2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。

  八、促销策略

  1、主题:寻求健康,追求自然,品味生活,力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依然美如初、花如故。

  2、资料:在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而安全健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

  3、时间:xxxx年8月20日——xxxx年12月25日

  4、方案:

  (1)、在广告宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告。

  (2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣传。

  (3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集意见,了解大众的口味和需求。

市场开发策划书3

  一、市场背景分析

  中国的互联网行业发展迅猛,越来越多的人开始接受并使用互联网服务,市场潜力巨大。同时,随着移动互联网的普及,越来越多的用户开始通过移动设备访问互联网,这也为移动互联网应用的发展提供了广阔的空间。我司拥有一款移动互联网应用,具有很大的市场开发潜力。

  二、市场目标

  本次市场开发计划的目标是提高我们的'移动应用的品牌知名度,同时扩大市场份额,增加用户数和收入。

  三、市场定位

  我们的移动应用是一款社交类应用,主要面向青年群体。我们的用户主要分布在大城市,年龄层在18-35岁之间,普遍具有较高的教育水平和消费能力。

  四、市场开发策略

  1.加强品牌推广。我们将通过多种渠道加强品牌推广工作,包括线上和线下的广告宣传、媒体合作、公关活动等。

  2.优化用户体验。我们将不断改进我们的产品,提高用户体验,使用户对我们的应用更加满意,从而增加用户黏性和转化率。

  3.扩大用户规模。我们将采用多种渠道增加用户数量,包括通过社交媒体、搜索引擎、广告投放等方式吸引用户。

  4.提高用户留存率。我们将加强对用户的关怀和维护,通过不断更新和改进产品,提供更好的用户体验,从而增加用户的留存率。

  五、市场预算

  本次市场开发预算为人民币500万元,主要用于品牌推广、广告宣传、公关活动、用户推广等方面。

  六、市场评估

  我们将通过不断监测用户的活跃度、留存率、转化率等指标,评估本次市场开发的效果,并根据评估结果不断改进市场开发策略,提高市场占有率和收入。

  七、市场开发时间表

  本次市场开发计划从1月1日开始,预计为期6个月,至6月30日结束。

  八、市场开发团队

  本次市场开发团队由市场推广、产品研发、数据分析等部门组成,由专业的市场推广人员和数据分析师负责执行市场开发计划。

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  随着市场经济的深入发展,目前的市场逐渐呈现年轻化和现代化,大学校园市场作为一种新兴的潜力市场,她在社会经济中的角色日渐重要,校园市场的消费能力也在逐年递增,所以围绕大学校园发展而衍生的经济服务活动也日渐活跃。相应的,大学校园邮政服务市场的开发、经济的发展也将是我们邮政人接下来要研究的重要课题。那么,邮政在校园市场的拓展空间到底有多大?邮政怎么做才能深入并占领校园市场?所以带着这些课题在这样的形式和潮流的推动下,我们安庆邮政宜秀区分局决定将安庆师范学院校园市场作为我们打入大学校园市场的试验点,并逐渐发展成为一种集网络、实体、信息化为一体的新型的`邮政服务市场。

  二、项目(产品)介绍

  我们针对大学校园市场以及大学生的不同需求,我们的信函、绿卡、校园贺卡、零售报刊、学生包裹乃至物流配送都将有一定的市场服务空间,所以据此我们将大学校园邮政业务服务市场分为四类:

  学生日常用邮业务,如学生信函、学生特快专递、学生包裹。

  (1)对邮政来讲,学生历来是普通信件的主要消费群体,但近几年随着通讯手段的多元化,书信类越来越少,学生寄递的信件基本都是特快,大致都是证件、论文等文件类。

  (2)大学校园包裹具有阶段性强的特点,基本都是放假或毕业时期寄发包裹,这段时间邮政在校园收寄包裹的业务量将会相当大。

  邮储绿卡类业务

  邮政绿卡同样具有阶段性强的特点,即开学之际学生会频繁使用到卡类业务,学生们使用POS消费的频率也越来越多。在学生间推荐办理淘宝卡和邮乐联名卡。

  阶段性大单业务,如招生时开发录取通知书特快专递业务、各类报刊杂志订阅业务。

  从邮政业务服务的发展看,大学院校为邮政进驻校园搭建了平台。依托这个平台,应将录取通知书业务作为大学校园邮政业务开发的阶段性大单业务,之所以说是阶段性大单业务是因为大学校方所针对的邮政业务往往具有很强的时间性、阶段性,你们应该列出时间表,提前谋划、组织进行及时地服务。

  (3)校园市场是报刊发行的空白点,并且校园市场是一个长效市场,一旦开发成功连续性较好,无需再去做更多的公关。前几年,在开发中小学校园市场的过程中遇到了“乱收费”问题的困扰,而大学则相对具有独立性,只要找对部门开发相对容易。

  (4)主题贺卡类业务,如:贺卡形式的成绩单、开放账单型贺卡、节日贺卡、毕业纪念册贺卡。

  校园贺卡成绩单兼有贺卡和成绩单的双重作用,集宣传、祝福、沟通为一体。开发“期终成绩单”专用中邮贺卡,将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上,邮寄给学生或家长,一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单,另一方面可以加强学校与家长的沟通,提高学校报务水平和知名度,从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理,起到意想不到的效果。

  (5)通过开发制作各种专供学生日常通信用校园风光明信片贺卡,在校园里营造一种书信文化氛围,启动了校园函件和贺卡市场。

  (6)大学毕业生离校之际,无疑有太多的留念、太多的东西难以割舍,新生入校又对所有的事物都非常新奇。针对学校毕业生和新生的这些特点,我们可以抓住这些有利时机,制作毕业纪念画册贺卡、入学纪念贺卡。

  (7)元旦、教师节、情人节之际,是贺卡销售的旺季,大学生更是贺卡消费的主要群体,贺卡传情,将是大学师生之间友情、师生情、爱情的重要见证。也将是一种潮流。

  三、项目开发的优势及特点(邮政的优势)

  首先总结下我们邮政的优势:一是具备良好的邮政品牌和信誉;二是具有与各高校历年愉快合作的友谊基础;三是具有各部门通力合作的优良传统。

  从邮政角度看邮政开发优势

  大学校园学生来自五湖四海,这些学生和外界的联系十分紧密,邮政的各类服务正好为学生提供了一个传递信息、传播文化的绿色通道。

  从学校角度看邮政开发优势

  校园不同于一般的社会用邮市场,学生的爱好种类、消费习惯都有着极为相似之处,容易找到规律性。投其所好,有针对性地开发和培育校园邮政市场有着事半功倍的效果。新生入学、毕业留念、校庆、同学过生日、圣诞节、元旦等等都很容易在学校里形成消费热点。

市场开发策划书2

  中国饮料市场潜力巨大,从xxxx~xxxx年以年均10%的速度增长,至xxxx年产量到达2260万吨,预计xxxx年将到达3700万吨。xxxx年中国饮料产量到达20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,xxxx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

  在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

  一、市场分析

  1、市场大方向

  随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,xxxx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续持续了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。xxxx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。

  今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急

  从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。xxxx年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。

  康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,xx年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

  而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们能够以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。

  2、竞争对手分析:

  目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

  茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。

  当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,xxxx年5月份便推出十分系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至代替饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两

  大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。

  3、消费者分析:

  调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,1524岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是2534岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引1524岁消费者的主要原因。在1524岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而2534岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

  生活形态不同,茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。

  二、产品分析

  "天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。xxxx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,能

  够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。

  据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。

  我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

  三、推广调查

  一、广告目标:以最大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目标。

  二、广告定位:以一种健康自然清新的广告形式,表现出现代人追求安全健康的.茶饮料,让广大的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解广告受众需求,注重广告心理诉求点——健康,从而在广告的效果上吸引消费者。

  三、广告策略

  (一)、目标市场策略

  1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

  2、产品定位:勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的。

  3、产品选取:选取整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选取准确的目标群体。

  (二)、产品生命周期策略

  1、导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略。

  2、成长期:对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住机会,持续旺销活力,改善产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购买为核心。

  3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在必须程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段。

  4、衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,计划逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯。

  四、广告诉求策略

  1、诉求对象:只对此刻的消费者对食品健康的要求,我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

  2、诉求资料:不顺畅的时候不要忘记我哦,请不要忘记我们对你真诚的爱

  3、诉求方法:比较方法:对消费者进行使用前后的效果进行比较,了解他们的需求,在品牌上的比较,消费者更倾向哪一种品牌。

  五、广告语

  1、品味幽香,期盼幸福

  2、茶清思绪,花香润心

  3、绿色饮品,天然花茶!喝天然花茶,让您离美丽更近一步!!

  六、广告表现策略

  1、平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。

  2、媒体广告策略:首先由我们请的专家鉴定我们的产品,之后大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。

  七、广告媒体策略

  1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。

  2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。

  八、促销策略

  1、主题:寻求健康,追求自然,品味生活,力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依然美如初、花如故。

  2、资料:在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而安全健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

  3、时间:xxxx年8月20日——xxxx年12月25日

  4、方案:

  (1)、在广告宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告。

  (2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣传。

  (3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集意见,了解大众的口味和需求。

市场开发策划书3

  一、市场背景分析

  中国的互联网行业发展迅猛,越来越多的人开始接受并使用互联网服务,市场潜力巨大。同时,随着移动互联网的普及,越来越多的用户开始通过移动设备访问互联网,这也为移动互联网应用的发展提供了广阔的空间。我司拥有一款移动互联网应用,具有很大的市场开发潜力。

  二、市场目标

  本次市场开发计划的目标是提高我们的'移动应用的品牌知名度,同时扩大市场份额,增加用户数和收入。

  三、市场定位

  我们的移动应用是一款社交类应用,主要面向青年群体。我们的用户主要分布在大城市,年龄层在18-35岁之间,普遍具有较高的教育水平和消费能力。

  四、市场开发策略

  1.加强品牌推广。我们将通过多种渠道加强品牌推广工作,包括线上和线下的广告宣传、媒体合作、公关活动等。

  2.优化用户体验。我们将不断改进我们的产品,提高用户体验,使用户对我们的应用更加满意,从而增加用户黏性和转化率。

  3.扩大用户规模。我们将采用多种渠道增加用户数量,包括通过社交媒体、搜索引擎、广告投放等方式吸引用户。

  4.提高用户留存率。我们将加强对用户的关怀和维护,通过不断更新和改进产品,提供更好的用户体验,从而增加用户的留存率。

  五、市场预算

  本次市场开发预算为人民币500万元,主要用于品牌推广、广告宣传、公关活动、用户推广等方面。

  六、市场评估

  我们将通过不断监测用户的活跃度、留存率、转化率等指标,评估本次市场开发的效果,并根据评估结果不断改进市场开发策略,提高市场占有率和收入。

  七、市场开发时间表

  本次市场开发计划从1月1日开始,预计为期6个月,至6月30日结束。

  八、市场开发团队

  本次市场开发团队由市场推广、产品研发、数据分析等部门组成,由专业的市场推广人员和数据分析师负责执行市场开发计划。