学生毕业实习周记
时光飞逝，如梭之日，转眼一周又过去了，一周的时间，一定有不少感想，请好好地记录下在周记里。那么写周记需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的学生毕业实习周记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学生毕业实习周记1
这个星期，我感觉到自己充满力量，我对那线切割的兴趣太大了，我老想搞它线切割主要用于加工各种形状复杂和精密细小的工件，例如冲裁模的凸模、凹模、凸凹模、固定板、卸料板等，成形刀具、样板、电火花成型加工用的金属电极，各种微细孔槽、窄缝、任意曲线等，具有加工余量小、加工精度高、生产周期短、制造成本低等突出优点，根据对电极丝运动轨迹的控制形式不同，电火花线切割机床又可分为三种：一种是靠模仿形控制，其在进行线切割加工前，预先制造出与工件形状相同的靠模，加工时把工件毛坯和靠模同时装夹在机床工作台上，在切割过程中电极丝紧紧地贴着靠模边缘作轨迹移动，从而切割出与靠模形状和精度相同的工件来;另一种是光电跟踪控制，其在进行线切割加工前，先根据零件图样按一定放大比例描绘出一张光电跟踪图，加工时将图样置于机床的光电跟踪台上，跟踪台上的光电头始终追随墨线图形的轨迹运动，再借助于电气、机械的联动，控制机床工作台连同工件相对电极丝做相似形的运动，从而切割出与图样形状相同的工件来;再一种是数字程序控制，采用先进的.数字化自动控制技术，驱动机床按照加工前根据工件几何形状参数预先编制好的数控加工程序自动完成加工，不需要制作靠模样板也无需绘制放大图，比前面两种控制形式具有更高的加工精度和广阔的应用范围。
其实这个星期还是最好玩的一个星期，老板不在车间，以前的师傅在教新人，我一个人在搞线切割，空闲到有点无聊去，当然偶尔也帮人家干点杂活，因为线切割真的是太优秀了，把图画好，固定好材料，按个回车就OK了，等到它自动割完就来换料。这周给我最大的体会就是劳动力的利用，我想以后还会有什么活是让人亲手干的……
学生毕业实习周记2
从昌平到东三环不是短路，我不习惯于坐大巴，因为机车燃料的味道混合空气的闷热总是让人头晕，而今天却不同，好在是早上，风晾凉的，吹淡了一切，惟有初去工地的兴奋依旧是那么醇烈，我如此，大家亦一样。
或许是晕车了，却没有察觉
七点钟，富力地产，我们合了影。八点钟，分道扬镳，在施工现场办公室内，我被贾工带走了，任务是去***楼去看装修，却收获甚小。（我不太爱说话，真是缺点）
搭乘室外电梯是件有感觉的事情，和芥末海鲜的味道，一样的，不过品菜用嘴，这个要用眼，远离大地的视觉冲击会令你腿软心虚，而远眺四围建筑风景线缓缓移动也有独乐之处。
有相片便省去描述了，真实高于一切语言。
我不太看好贾工，因为他把我们交给了侃工，或许是有原因的，他可能也认为侃工人不错。
上午过得挺快，关于午饭，我不想多说，和预想的一样，打饭，然后蹲在路边解决，可惜，萝卜太苦我比较喜欢鸡腿。
中午的.时间被建议来看图纸（当然也可以睡觉）我看了（不是我们工地的），走马观花。大脑把大多数有关图纸的东西都过滤了，留下的只有我们把人家办公室的两桶水喝光了，而且满深刻的。
办公室的头头人不错，怕打扰我们就另外给我们开了一间无水的办公室，然后给我们讲了一些安全方面的知识（方言的关系，我没太听清楚，感觉有点含糊，李**也没太听清楚，他们是一个地方的人，我这算情有可原吧）
最佩服的人是陈工，负责，热情，知道的又多，下午我们就是跟着他走的，总共转了三个工地，零零散散的他讲了许多，我们也问了许多。年轻的时候就应该多吃点苦，多学点东西这是陈工告诉我们的，我记忆挺深刻，因为我感觉这不是他装出来说给我们听的，挺亲切挺地道的感觉。
五点乘车回润杰
六点半，九枝梅小吃，5元茄子牛肉盖饭
十一点半，睡觉，熄灯
所学：
1建筑施工电梯：吊笼在井架外侧，延齿条式轨道升降，负着在外墙或建筑结构上，载货2。0吨，可载24人可随建筑结构施工接高100米。
2建筑的另一种分类方法：（塔式，板式）
塔式：楼梯间在建筑物中部
板式：楼梯间在建筑物边侧
（未见得准确，却确是施工员所说）
3、富丽城的建筑物均为框剪结构，基础为阀板形式（北京地区多为阀板形式的基础）
4、安全知识：三保，四洞，五立边
5、中级职称的施工员年薪8万
学生毕业实习周记3
经过两周多的时间，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽空的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多.
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的`会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是林师傅在做，我在旁
边慢慢地学。下周师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许
每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
学生毕业实习周记4
过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是园林专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的`时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作总结工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
学生毕业实习周记5
第一周
今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来应聘的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的社运人士必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张杨陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很亲近。有一位很热心的邻居，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍三四个了几个同事给我认识，很活泼可爱的一个小女孩，我很喜欢她。
第一天的很慢中午时，我被的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了姊姊我，仍然还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就回顾过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好看关系，才能有利于自己工作的积极展开。
第二周
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些极其重要的事情我没有都没有涉及，但是我并不能灰心，也没有觉得捷伊。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让党政和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里"，"江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下？"表示的就是这个道理。
早上，我基本能确保提前到公司，在开始教育工作的前一段时间，帮老师的长凳收拾一下，然后再拖再来办公室，让老师教育工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自原味的口味叫了不同的饭菜，老同事也对我订的够饭菜挺满意。下午，股份公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，事儿每一件小事都需要有我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
第三周
今天也已是第三周了，实习周期的四分之三已经过去实习了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本要素能叫上来了，我一些的办事效率也因此大幅提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入熟环境对干好其
第四周
在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也才刚一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把愈以前所干的事情干得愈来愈好，越来越熟练，和之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑训导主任了信托公司，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的注册登记方式，记错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有就教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的知识，并将其转化到路程中去。我打交道了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系邮递，正确地填写单子，为英国公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个全都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
第五周
又到了我记下我一周心得体会的时候了，到明天已经是第五周了，实习景气周期的一半以前已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我保证金如何登记现金日记账，如何登记股份制银行日记账，如何填写支票，选错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候寻获再给我指正，她问我有没有风险问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意"0"的个数，要特别注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字附注法，但有时候红字更正法更正的次数太这么多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。
前在四周两旁都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头有大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差异性前述的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
第六周
越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习见习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时长，我从一个对人对环境一切都很实习生的陌生慢慢地开始为人所知环境，熟悉周围人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，实在我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。
这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写股份制银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的流下来操练和实践下来，我已经能基本不够保证不出错了，高老师也对我的进步革新感到比较满意。
由于这一周其他工作是重读第五周的工作，经过一周练武的操练已经熟练很多了，所以也就比上一周畅快一点上为了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量三十天多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待之下一周我能三天有新的收获。
第七周
还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，纯粹越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。
下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，鱼骨灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置银器的钱就是我来登记并把钱给了另一个同僚让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我拿回也须要核对，确保准确无误。
虽然已经在公司厉害快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道晓得任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的消极影响，连累了学校的声誉。所以，我任何事物都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护该校的声誉。
在兢兢业业地完成自己的老实本分工作中，我又度过了动人的第七周。
第八周
这周过去我的为期两个多月的就要结束了，非常地绝不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了表弟这么久的老同学，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。
这周高姐姐教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计演示实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。这种浮躁的态度让我会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到高老师的良苦用心。
因为白天自己的麻痹大意，导致自己的其他工作很失败。这一周时间，我每天回家也用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍，并把为人所知一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我低头学习公司的业务讲授处理，一边试着自己处理相关服务。
通过前在几周的实习，我已经把前面的管理业务都很熟练了，但一接触新的投资业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学自学了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周三十天里赶紧练习。
第九周
这周已经是我实习周期的倒数第二周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。越是到最后，我越发现自己没有受训到的.东西还有很多，真想而要延长几周时间，但这是不可能的，因为还要回学校进行我的受训汇报。
这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很高的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的偏差。可见会计主要的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校笔划里只要用红笔画掉，写上"作废"两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上才责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且拼法记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个银行业务企业的业务。
这一周实习下来，从制单到记账的整片过程基本上有了一个整个过程大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的受训变得越来越结训得心应手，我感觉很欣慰。
第十周
不怎么想到的日子还是到了，本周是我下一场实习周期的最后一周，我特别不想离开英国公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。
在这短短的几周时间里，我每时每刻都劝戒自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面勤勉自己，我宽宏向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高老师买了较小一件小礼物，以表达我对她十周表露来孜孜不倦的教导的诚挚之情。
回顾这十周以来所经历的点点滴滴，发觉进修真的是一种经历，只有亲身试玩才知故曰其中滋味。在此之前实习之前还对学校的安排抱有成见，但过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道了课本上课的知识都是地理知识最基本的知识，不管现实情况怎样起伏，紧紧抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的中常却是四年大学中会从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周边的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。
终于要离开了，和公司再见，和可爱的同事们再见。
学生毕业实习周记6
不知不觉，好象实习就要结束了，当走到第十六周的时候，也就是老板雇佣我第四个月的时候，老板说你来这也蛮久拉，要学会自己找活干，不要老等师傅叫，要不然你学到什么时候才能独立做事，独挡一面。我觉得也是，该考虑下怎么从学徒到师傅转换拉，要不那点工资怎么让人活。
于是，在这周里，对师傅叫我做的事，我很快就做完它，然后抽空去找点别的活，只要是简单的，比如打毛刺，铣倒角，由于这些活都是做过的，所以现在做起来简直就是轻而易几。记得在弄沉孔的.时候，我弄坏了，可我没告诉师傅，我自己在那里慢慢的搞，师傅叫我去做别的，我说等下，弄了好一阵子，才把它弄正，师傅知道了，他说你真苯，我无语。在这周我没有固定在一个岗位工作，到处跑跑，四处弄下，师傅没说我，老板也默认。记得在这周里做了几件错事，是很简单的那种。在铣床铣个M5的孔的时候，没把转头拿起来，就摇动臂手，把转头弄段拉，我看师傅没注意到，就把断了的转头仍到一个角落，其实师傅是知道的，然后他走过来跟我笑嘻嘻的叫我把它检回来，拿去磨下，就能继续用拉。我不很不好意思，可还是拿去磨了，虽然师傅跟我说过磨转头的要求是刀口要高也刀肉，刀口的两边要在同一平面上，我也按要求做了，可到后来拿回铣床打孔的时候怎么也打不进去，然后师
傅把转头拿去磨了下，回来打就行拉，为什么，我问师傅，他没说什么，把转头递给我看，我看到他磨的比我磨的就是光滑了很多。下班之后我再拿那个转头去磨了下，成功了，打铁就跟打豆腐一样。还有一次就是在线切割机那里，犯了个很简单的错误，而且是老板经常提醒的错误。事情是这样的，在切齿轮圆心的时候，我把图画好了，机器也正常工作了，一切都非常正常，可当切完了一次，我换料的时候，把切丝放偏了，本来应该能检查出来的，问题就是我忘了检查。当我启动机器工作不久，切丝段了。老板说这次我割断了1电梯块人民币。伤心哦，老板。我也不吭声，继续换线工作。
学生毕业实习周记7
我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的.一点就是忍了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。或许许多事都不需要涉及到利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。
学生毕业实习周记8
经过这几天对物流管理上机模拟软件的学习，我们了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的.具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
最后想补充的是，我会继续努力，再学好专业知识的基础上，充分利用资源，争取把实践做好。
学生毕业实习周记9
实习周记(1)
时间飞逝，不知不觉实习已经一周了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会：在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了十分珍贵的一课，受益匪浅。
透过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
实习周记(2)
这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
主要收获与心得体会：所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板，那是做事的程序，务必遵守。
实习周记(3)
这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
主要收获与心得体会：销售是一门十分严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作潜力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实习周记(4)
实习第四周我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的'信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的潜力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
实习周记(5)
经过这一个多月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，但是有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够透过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必须要以一个正确的心态去应对才行，毕竟你怎样闹心，到头来不还得务必去解决那些问题么。
实习周记(6)
透过这几周的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。
只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
主要收获与心得体会：虽然说工作是能够混的，但是，“混生活”毕竟不是用心的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的应对生活，应对工作，这样才会越来越好。
实习周记(7)
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去xx的，但后来联系了xx木材市场后，于是就决定去xx市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了xx木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。
经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。
要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
实习周记(8)
经过几个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
学生毕业实习周记10
学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学习的专业知识，积累实践经验。在面临毕业之际，我就选择了一家装饰公司进行实习。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力:学习,生活,心理,身体,思想等等.检验我能否将所学理论知识用到实践中去。环境艺术设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下让我有不放弃自己喜爱的专业和继续努力。在实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的'方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。 于此同时，我每周还有三天留在学校做毕业设计，忙碌的大学生已经接近尾声，面对这样的生活，期待的是未来更多的挑战。
学生毕业实习周记11
生活并不简单，我们勇往直前！再苦再累，只要坚持做着，总会有笑的一天。实习第四周了，对做内业工作也有了很深的了解，一系列的程序基本上掌握了，不知不觉中就会学到很多，开始做电的内业了，师傅让我看点的施工图纸，找每单元及每户的开关，插座，灯有多少写在纸上，我还以为做什么用呢？
原来师傅是有目的的，让我填写相零地线通电检查记录，然后填写一层到阁楼两个检验批的`电气装置隐蔽工程检查验收记录表格。这周我最开心最有成就的一件事情就是自己去送试！每次都和师傅去，只是帮忙，这次师傅把任务交给了我，我既开心又害怕，很矛盾，因为第一次所以怕有什么差错，心想一定不要有什么差错啊！送试材料比较多，幸亏有司机帮忙，阳光热得很啊！全身都是汗，真的很辛苦，不过还好，很顺利的，每次去的时候工作人员的态度很差，这次不但不差反而带微笑，感觉很舒服，师傅交给我的任务全完成了，对自己对的事情很满意！让我对未来的工作有了更大的信心，我相信在未来的生活中我会做的更好，现在是学知识的时候要踏踏实实的，酸甜苦辣都是营养，成功失败都是收获！
学生毕业实习周记12
第1周
毕业的最后一年是我们真正的实习生活的开始。这是我们学校在过去三年取得的成就和社会发展宏伟计划开始的报道的开始。
我对社会充满信心，对自己充满信心。我参加了许多招聘会，并采访了一些公司，但一次又一次的损失已经消除了我学校的热情。我错过了上学的时间，但回到过去是不可能的。我不能每天都回到繁华的城市。就像一只没有头的苍蝇飞来飞去，没有目标没有方向，时间是如此残酷，它已经过了这个星期，没有成功的收获，有些只是失败和无助。
第2周
地球总是转动，时间是一秒一秒，我仍然担心工作，每天去面试，去网吧冲浪简历，重复同样的事情，结果是相同。但我仍然没有放弃，但我仍在寻找适合自己需要的工作。我花了几乎相同的钱。这时候，我非常着急，我真的不想对家里的人敞开心扉。最后，我努力工作。
当我来到公司陌生的环境，陌生人和事物时，我感到有点克制，并试图让我的笑容不那么笨拙。第一天并不像我想象的那样，招聘经理让我们熟悉公司的环境并结识了新同事。每个人似乎都很忙，也许这是业务的旺季。
第3周
经过一周的实习，我对公司的运营流程有了一些了解。虽然没有具体的操作，但当我接触新事务时，我不再感到困惑，并学会了如何处理一些紧急事件。我知道如何处理我在一定时间内学到的东西，并且我理解在工作过程中采取主动的重要性。如果您可以选择，您必须自己主动。我相信，当你开始实习时，你已经完成了类似的工作，比如复制和打字，以及安排文件。因为你一开始并不了解公司的工作内容和流程，所以做“伎俩”已成为实习的必要条件。虽然工作更复杂，但我从中学到了很多东西。因此，事情并不大或小。只要你积极学会积极地做事，做自己的工作，努力学习，努力工作，努力工作，你就会有意想不到的收获。
周4周
经过一周的工作，我对公司的运营流程和业务有了一般的了解，所以本周我们的工作内容发生了很小的变化，除了简单的技术数据外，如何去做这个产品设计，我原本以为应该使用工具测量特定尺寸，然后可以通过autocad绘制，但结果并不像想象的那么简单。老板总是告诉我一遍又一遍地检查一下这幅画的画面。还有其他错误吗？经过几天的检查，我开始觉得我整天坐在电脑前开始累了。我整天面对电脑，看着它。我有点厌倦了无聊的图形，但我坚持要做，仔细检查它。这就是我度过无聊一周的方式。
第5周
俗话说，好年份的季节是春天，一天的季节是早晨，一周的开始。早上，我在窗外呼吸新鲜空气，来工厂开始新工作，并将成为上周的一部分。他聚集起来，我觉得这很简单，但事实并不像我想象的那么简单。装配过程中存在许多问题。这可能让我感到困惑，我不知道从哪里开始。例如，装配过程中存在不同的尺寸，存在较大的间隙以及许多其他问题。我一次看到很多问题和错误，所以我不得不慢慢修改它们并寻找其他错误。经过几天的奋斗，对这项工作的修改和检查即将结束，我一直希望我的图片不会出现其他错误。虽然本周结束了，但我仍然有一个值得学习的地方。这真的不容易玩。
第6周
图是固定的，下一步是开始生产和调试。这真的是很多错误，而且有很多错误！该产品刚刚出来进行调试，出现了这样的问题。直到后来我才确切地知道发生了什么。但是，通过这件事，您可以学到很多在学校无法学到的知识和经验。最初，在图纸的设计中，这部分不仅被认为是绘制图片，而且还被认为是了解市场的'一些信息。例如，价格，一些常见的空白，如何做到这一点既方便又简洁，如何将他设计成一个好的方便的产品。还要考虑加工过程中出现的错误，以及一些热处理知识。如果你不想看到这些结果，那将是不可想象的，这将是浪费时间。最重要的是失去了公司的经济。
第7周
经过一个多月的实习，虽然我对公司了解不多，但我不知道多少。我每天都做同样的事情，我觉得很无聊。我只是独自坐在电脑前一整天。从早上到晚上只有电脑，我感到很孤独，没有那种曾经在学校里的笑声。学校里没有休闲和闲暇，有些只是空虚和孤独。有时当我有空时，我坐在电脑前，不知道该怎么办。通过这种方式，每天，我觉得除了工作之外，我的生活中没有其他新鲜事物，或者值得记住，记住，没有丰富多彩的生活，有些只是无聊的工作。那时候，我有点冲动，我想做别的事情，我想放弃更多的社会知识和经验，但我还以为我仍然没有这样的冲动，我仍然留在原来的地方。
第8周
虽然时间太难了，但还是有一段快乐的时光。那天我和主人一起出去吃饭。在餐桌上，主人没有前脸的严肃性。我觉得自己和他们就像兄弟一样。没那么奇怪。当我吃饭时，我被告知要注意一些细节。这并不像在学校一起吃饭那么随意。必须有一定的规则和仪式。告诉我怎么喝，虽然我不会喝酒，但他们会让我少喝酒，这意味着，如何在这里结交新朋友，或者让自己在社会中混合更多道路，在世界上看到更多。那天我们非常开心和快乐，这是我第一次感到如此自在。回到工厂的宿舍，呼吸着外面的空气，我觉得很舒服，最后来到工厂真正放松，我感到高兴。
第9周
经过一段时间的工作，我开始踏上新的旅程并开展新的练习。经过一段时间的冲刺，我终于有点时间了。你可以有点懒惰，享受工作的快乐。在那之后，我开始体验家庭生活的开始并开始我的新工作：学习如何在日常生活中做好事，例如，挖一个排水管，这似乎是一件简单的事，但实际情况感觉做到这一点非常棘手。这对于刚刚踏入社会的新大学生来说无疑是一次重大考验。虽然我不知道如何获得它，但我不知道如何制作它，但我仍然在其中。努力学习并理解经验。这些活动最初是在家里，我必须自己做，但我能够在这里体验我家庭的艰辛和艰辛。只有个人经验才能深刻理解。
第10周
上周的辛勤工作和辛勤工作让我记住了自己的想法，但本周我学到了一些新知识。虽然它很简单，但很容易出错，我和我有一个大师倒水泥板，焊接铁架并将其放入里面。增加它的强度，以防它被大型机器从上面打破。当我看到主人时，我好奇地问你为什么不做一个像扳手一样大的架子？师傅起初并没有告诉我。为什么我这样做，我一直有这样的问题。后来，当我把它倒在他身上时，我发现如果它和它一样大，那么结果将不会被放入，或者如果它将在稍后制作，它将在侧面不均匀，不仅仅是外观不是很好，但有时却没有注意到。路过它的其他人会伤害别人。虽然这很简单，但你可以在书中说出来，但是一旦你实际练习它，你就不会想到它。只有练习它才能让你有更深刻的理解。
学生毕业实习周记13
第一周
离开了学校，告别了学生生涯，开始了一直追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活，但还是会有兴奋与紧张感。第一周的工作生活过的总是充满好奇的，可是却也让自己感到了不小的压力，刚开始上班，老板并没有让我做什么具体的工作，来的第一天和老板一起去了几个学校，算是见识一下社会中的交际吧。因为最近在为县里的几个学校机房布线，后来的几天又跑了几个学校，但都不是真的做些什么，都是去看看现场，跑了很远的路，看了好几个地方，回来后开始画布线图了。当刚开始还会按照学校作业那样一板一眼的想着该怎么开始，当看别人的工作后才觉得生活讲求的是效率。第一周都只是在了解工作的环境和工作内容，对于什么都没经历过的我而言，工作的内容让我充满了好奇，可是当定下心来审视工作环境时，不免又有那么点的失望了。每天坐在电脑前看着同事进进出出的忙碌，似乎到是有点羡慕，自己什么时候也可以像他们一样独当一面呢？
第二周
第二周的工作渐渐的开始步入正轨了，现在也开始做一些事了，很少向外跑，因为现在才发觉自己对这个城市认识的太少了。好多的路都是不认识的。现在大部分的时间都是在店里做些事。当什么都不做时，总高傲的以为自己什么都会，可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会，理论与现实的差距真的很大。这星期做的做多的一件事就是装系统了，当自己真的装时才发现学校的知识也太死板了，曾经装系统时因为都是我们自己的电脑，买来时都是分好区的，从没想过分区的事，当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统时，自己真的觉得好丢。还有一件事就是做网线，说起做网线可是我的强项，可是在这里却让我吃力闭门羹，一位客户来要x米的网线，还要做好水晶头，我特地问了句他是连接什么设备的，他说是连电脑的。我就做起了交叉线，当做完后同事过来看了测试后，竟然用充满鄙视的眼神看了我一下后，剪掉了交叉线的另一头。然后就是一句线都做错了，当时真的是说的我一头雾水，后来知道了，这里用户用到都是交换机与电脑相连，说连电脑也并非我们说的电脑互连，而是连接电脑上网的，不过这个打击真的还是让我到现在一直都心有余悸，不是因为我把网线做错，而是让我突然有种很失望和心寒的感觉，心寒的是被别人鄙视的感觉，因为毕竟在这里自己的身份是一个大学生，别人都以为大学生应该知道的很多，懂得很多，可是这样简单的都不会时，就更加的鄙视了。失望的是自己所知道的在这里的工作中可以用到真的是少之又少，这里根本就不会用到那些自己认为很感兴趣的东西了。可是我并不会因此而放弃、而心灰意冷，虽然觉得自己有点难过，不过还是不得不佩服这里的同事，他们确实真的会很多很多的技能，能力也是很强很强的，对于打印机、传真机、复印机的维修，校园多媒体的架设，校园广播的调制，网络布线的实施。自己要学的还有很多很多。
第三周
半个月的时间过的很快，每天这样起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡觉，时间过的不知道是该说充实还是荒废。渐渐的忙碌了，忙碌的时间过的是那么的快。现在已经开始步入正轨，正式的接受了所有该做的和需要做的工作内容了。其实店里的工作真的很杂，只要涉及到计算机方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修电脑、装打印机，以前对于这些什么打印机、传真机、复印机也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更别说是里面的组件了，什么是鼓组件、什么是传感器、还要加粉就更不知道了实习周记。还有一些各种高科技产品的配件也是闻所未闻的。在这里工作以后也不得不逼迫自己尽最大的努力去弄清这些东西，这样说来，真的也见识到了很多。在学校里的时候从来都没有想过自己有一天会修电脑，可是社会是容不得你说不会的，当把主机打开，真的不知道该从何开始，仔细的看着别人是怎么做的，然后在借助网络，慢慢的了解有关硬件维修的所有常用的方法。这几天有一批学校机房的坏机子要维修，因为真的不知道该怎样做，可是又觉得不可以让自己丢脸，所以最近过的很累，每天晚上都会抓紧时间去看有关的书籍，找朋友请教，然后白天去解决那些有故障的机子。为了更方便的画布线图，知道了微软的vision作图软件，虽说比cad要简单方便的多，可是也是碰都没碰过的新概念，但是却也是工作中需要用的，所以也在抓紧时间多多练习。这周过的真的很辛苦，可是却不敢这样说，我怕这样想了以后就会让自己有了懒惰的心理。虽然常常很晚才休息，白天也弄得满身是灰，不过我想这才是工作的充实吧
第四周
工作也快一个月的时间了，这周拿到了实习的第一个月的工资，虽然不多，只够交这次xx考试的报名费。但是也挺开心的，想想如果没有工作，这次的报名费还得找父母要，这次至少可以用自己挣得工资来给自己考试，心里的压力也减轻的许多。这周的工作量也渐渐的多了，终于到实地去布了线路了。县里的图书馆布线让我去打模块，虽然从来没有实地打过，不过对于网络方面在学校的实验让我还是有那么点的自信。室内的布线需要铺设线槽，给图书馆用的是铁皮打造的线槽，然后在每台电脑的对应位置穿根网线出来连接到主机上。这里的所有工程施工都是会用到配线架的，还有绕线环，绕线环也是听说的新名词，其实主要作用就是把机柜中层次不齐的线隐藏着绕线环里，那样可以使整个机柜看起来比较整洁、美观，打完配线架后还需要跳线将配线架与交换机连接。实际的操作也提升了自己的实践经验，就像最简单的水晶头的制作，这次的布线结束后，自己的制作技术也提升了许多。不过工作中也因为自己的知识浅薄、经验缺乏而遇到了许多尴尬的事，到一个单位去送打印机，然后领导让把它个装好。这样就很为难了，连用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在别人看来我们代表的是专业，所以就绝不会轻易的说不会的话。拆开封装，对着说明书的安装步骤，一步步的安装，组装、驱动，当看着打出来的测试页成功时，终于可以吐了口长气，虽然用了很长的时间，可是当最后还是可以完成时，还是挺有成就感的。不过，后来因为不会收传真而被老板说了时，心里真的好难过，是啊，对于工作的需求，社会的历练，自己还有很长的路要走。
第五周
工作的生活已渐渐适应甚至可以说是习惯了，每天的进进出出，在路上的奔途常常感觉自己就像个搬运工，不过当听到别人的感谢时，心里也很开心，一直是每天都有这样的感谢才可以让我觉得很有干劲。这周帮同事一起去给校园广播布线，一直在学校里，每天都可以听到校园各处的广播声，可是没想过自己有一天也会给这些广播施工，为了知道校园多媒体的概念和架设，我也在网上查了很多的资料看，可是觉得太繁琐，一直都没弄懂。可是当看到同事的施工以后，在实践中发觉其实也并不是太难，对于布线的规则也大体相同，只是线不同而已。还有电线的接线，若不是看的，我想我会一直弄不明白的。对于校园广播中最核心的就是工矿和播放主机的设置了，在校园多媒体中常用的设备还有音箱、音柱、话筒、投影、中控，对于具体的校园多媒体架设还是有很多不懂得地方，以后得努力争取机会去多了解。现在才渐渐明白为何当初很多人都反对女生学网络工程专业，在施工的过程中真的很辛苦，但是我还是没有后悔过，这样的工作我也可以承受，兴趣比任何都重要。现在已经常常到县里的各个单位跑了，主要还是送送东西，维修维修计算机，还有网络的连通。也开始接触各式各样的人群，以前很讨厌在人多的地方待，更别说与人交谈了，可是在社会的压力面前才发觉自己也可以这样的滔滔不绝了。社会的历练真的可以改变很多，我不会在困难面前服输，所以我会努力的
第六周
又过了一个月，工作还是继续一切的继续。每天穿梭在大街小巷中，偶尔也挺享受这样的空闲生活。碰到了同学，听到的最多的就是：“好久不见，成熟多了”其实挺怕听到这样的评价，自己还不想这么早的老去。和同事们也相处了一段时间了，渐渐的也熟悉了。在他们中，自己的年龄也不算小了，可是却感觉比他们中的任何一个人都幼稚。在外工作时也是，一次在外修电脑时，客户竟然很不相信我是在公司工作而不愿让我将主机带回店里维修，因为没经验，因为刚毕业，这样的怀疑真的很让人心寒，可是却也没有的。在工作中真的觉得经验的积累真的不可小觑，虽然会受到不小的打击，可是却没有打消我的积极性，对于工作的珍惜，我不会这样轻易的放弃。最近公司里引进了一台评价器，请来了xx的一个技术员过来教技术给我们，评价器的安装是基于sql server的，所以评价器系统的程序开发也是用sql来编写的。将编写好的程序在数据库中附加后，再装入评价器的安装文件和驱动器，然后将安装目录中的连接改为数据库的服务地址，这样，一台对于窗口的评价系统便可运行了不过似乎公司对于自己开发的程序都是很保密的，很难知道程序中的具体语句。现在又有一件让我很感兴趣的事出现了，现在要好好学习数据库了。
第七周
又过了一周，这样不停的写周记，感觉就像在数着日子过一样，曾有人说过：将时间倒数，日子过得如此匆匆。现在越来越发觉知识的重要，在实际的工作中常常会碰到涉及各方面的问题和知识，当不知道的时候真的感到很尴尬。这段时间各个地方打印机加粉好像都赶到一块了，我也开始学加粉了。认识鼓组件，看着网上的图解似乎也不是很难，可是当真的下起零件来时，还是遇到了各种各样的问题，一个螺丝、一个弹簧，都很小心的拆下。虽然已经很小心了，但是前几次都是没法独自完成，到后来还是要找别人帮忙，感觉好失败。前几天在给一个水库办公室的打印机加粉时，自己花了很长的时间，最后终于很成功的将所有下下的零件装起来后，真的很开心，把鼓组件上的打印机打测试时，心里都紧张死了，看着打出来的纸很完好时，终于常常的呼了口气，然后听到别人的一声谢谢，感觉这声谢谢真的是对我的肯定。现在同事在忙学校食堂的刷卡机，一直知道怎么去用卡花钱，可却没想过该怎么设定刷卡机来收钱，看的也挺感兴趣的。原来刷卡系统的安装也是依托于数据库的基础上，将刷卡机安装好后，需要用特定的卡，这卡也是需要得到厂家的认证才可以使用，认证卡需要先将卡的编号全部记录下，然后对应卡的编号对卡进行认证。最近一段时间都在与数据库打交道，有点后悔没有把最后一个学期的课程学完了。庆幸的是把所有的课本都带了回来，现在得好好补习一下了。工作中的学习虽然深彻，可是却没有在学校的环境了，有点怀念上课的日子了。
第八周
这周只上了四天的班，这个周六h3c的考试就要进行了，周五很忐忑的踏上了返校的车途。心里有点紧张，一是为了考试，还有一点是很不敢见学校的同学老师，在班里自己算是出来很早工作的人了，现在这样回去还一点的成就感也没有，该怎么去讲述自己的实习生活呢？最近有接触了防火墙的设置，县里的教师资源中心需架设防火墙，公司请了技术员过来讲解，对于硬件防火墙的设置以前也接触过，所以并不是很陌生，不过这样要真的把设置给别人使用，还是很担心，所以也很认真努力的向技术员学习。这里使用的是网御神州有限公司的secgate防火墙，这里的防火墙的主要功能设置在保护服务器，在防火墙中设置了这里服务器所用的公网ip地址，然后在在管理后台中进行各项所需的设置。在防火墙弄过之后接着就是服务器了，因为暑假在杭州网银互联公司的实习，所以对于服务器的硬件及常规系统安装也是比较熟悉了，主要学的还是对于服务器的具体设置，还有web的架设以及控制web正常运行的维护软件，这里用了三台浪潮的服务器和一台存储，在新的服务器的安装时需用引导盘，然后才可以安装系统。因为用了存储，所以在装服务器之前还得将存储进行硬盘格式化，然后对服务器进行系统和软件的安装，不过需要注意的是在服务器中利用软件寻找存储硬盘。在防火墙中已经将内网映射到外网，所以在服务器中用的都是内网的ip地址，考虑到会宕机的可能，采用了双机热备的模式，在两台服务器中配置漂移地址，这些都是现在网络架设中很时髦的技术了。这几天学了很多，一下子消化真的有点很吃力了，得抓紧时间赶快消化理解了。周五到了学校，来到学校发觉变了好多，宿舍已经空荡荡的了，曾经大声喧哗的宿舍楼变得冷清的有点让人接受不了，班里的同学们也都认真的好多，为了这次考试大家几乎天天待在阅览室，真的很震撼，周五的晚上很紧张，看书看到很晚。周六早晨也是过的很紧张，当考完点击交卷以后，看到恭喜的时候终于可以长长地吐口气了。周末又踏上回家的路途了，时间过的好紧，不过这周真的收获了很多。大概这周也是这么长的工作时间以来最开心的一周了吧！
第九周
今年的冬天来的好早，这周持续了一周的大雪天气，突如其来的大雪覆盖了整个城市，也带来了很多的麻烦与不便。上星期刚把教师资源中心的防火墙和服务器架设好，夜里的断电，让整个网站瘫痪了，真的很无语，客户的电话打来，他们似乎很急。只好赶快过去解决，虽然自己还也是一知半解，可是工作就决不允许你慢慢消化，仔细考虑的时间了。来到了机房，看着轰轰直响的机器，真的不知该从何做起，更气人的是那技术员怎么也联系不上。没办法，只好自己试着一切的可能性去设置，重启了一台服务器后发现服务器上的ip地址都是可以处于激活状态的，问题在与硬盘，不管怎么重启，硬盘始终连接不上，也就是存储。打开存储一看，发现存储并非在正常启动状态，而是出现很多的英文提示状态。当按提示让机器运行后在重新热启动一次后，服务器可以找到硬盘了，但是很郁闷的是只有一台服务器可以正常查看网站，若切换的另一台机器时，网站就打不开了。后来终于技术员打电话过来了，于是将问题告诉了他，他让我看看在iis信息管理中是否把web服务于ftp启用，打开那台无法显示网站的服务器一看，确实如此，原来当服务器断电时间过长，或是突然断电时，iis有时也会封闭自身的web服务。真的是一点点的细节也不可忽视啊。这周一个同事辞职了，本来店里的人就不是很多，这样我的工作也突然多了很多。不过更多的感触是社会的生活真的不在像学校了，周围接触的人也不再是固定不变的了，每天都有不可思议的变化，常常的变化连留恋的机会都不在拥有。大概这就是为什么人越到中年越坚强的原因吧，因为对于一些小事，他们已经根本就是习以为常了，不像年轻人还会因为一个离别而难过的痛哭流涕。每一次的经历都是对自己的磨练，每一次的经历都是自己在对未来打下的基础，所以每一次的机会都得抓住，每一次挑战都不允许自己后退。
第十周
上次已经接触过评价器的设置了，这次需要把评价器安装到乡镇的派出所里。虽然我们都有学过，老板还是怕有闪失啊，请了技术员过来进行安装，我也一直跟着后面看着。前面学的时候也已知道需要依托于数据库，所以先在公安局的服务器中安装数据库和管理软件，然后到乡镇中进行安装。可惜因为上次的大雪天气，派出所里的电一直是不稳定，后来拉来了发电机虽是解决了电脑的开机问题，可是还是没法解决上网问题，所以还是没法完成了。xx的技术员当天回去了，然后剩下的都得自己弄了。在评价器的客户端安装文件中，有管理软件和用户软件两种，管理软件通常都是在服务器的管理者的机器上安装使用，而在客户端中会安装用户软件，不过不管是在客户端或是用户端，虽然具体的配置程序不同，但是相同的都是需要将dbpath赋值为数据库的地址。而对于客户端的设置，还需将sisid、counter、serverno的`各个参数进行更改设置。在值得注意的地方都已经很小心的进行设置，不过还有一点很重要的就是需要内网间可以相互连通，在第一个派出所进行试点时，用了很长的时间进行调试，第一次不通，后来ping服务器的地址，才发现服务器没有开，当开了服务器以后ping内网地址可以通了，但是还是没法连接，一个个的排除可能因疏忽造成的因素，但是还是没办法，打电话咨询，告诉了具体情况后，他们也是没有什么头绪。后来就搁置下了，准备回总局看看是否是服务器的问题了。这周也又让自己长见识的事，因为店里负责外事的有事没法赶回来去投标，老板让我过去，说实话，常常会听到说中标的事，可是还从来没想过投标是什么概念。可是是老板的指令，也只好硬着头皮去了，填了报价单，一步步该怎么做，总是不停的去问负责人，还好负责人挺和蔼。总算把报价表交了，在那里等着，其实当时的我并没想什么，没想到结果的出来会怎样。可是当报出结果后，自己没有中标，心情突然跌落到了低谷，原来自己是这么看重结果，可是自己确实这样的失败，没有夺得这样的机会。心情变得好沉重，感觉好难过。工作一直都这样，没什么特别的变故，可是发现自己变的懒惰了许多，现在已经很少看书了，不知道是工作太累，还是自己在逃避，天天很早的睡觉，再也没有上个月的奋斗劲了，好怕自己会就此堕落。
第十一周
离开了学校，参加毕业实习，开始了一直追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活，但还是会有兴奋与紧张感。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。公司负责人很热心，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构，还给我介绍了同事给我认识。我尝试着和同事沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助编辑一些简单的程序。也就是打基础。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问、多观察、多思考。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情时要自觉努力去独立解决。另一方面要发扬团队精神，团结众人的智慧才能发挥的效能。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我还尽量让自己更快地去适应环境，更快融入到这个大集体中，为公司贡献自己力所能及的力量！
第十二周
时间过得真快，转眼间，半个月过去了。第二周的工作慢慢开始步入正轨了，现在可以自己做一些事了。这个星期，我主要负责的是公司网站的维护与安全。在师傅的指导下，我学习了怎么把我们的网站放到服务器上，怎么用XX上传和下载我们公司的网站，怎么去创建一个网页模板，怎样发布公司的产品以及客户的售后服务。这些一切的操作，都在后台管理系统上完成的。对于这个系统，我正在摸索之中，明白一些但还不熟练，觉得挺方便实用的。
在师傅身上，我学到了很多东西。比如他和我说过，即使你专业知识掌握的再好，网站维护的再完美，如果没有客户的光临，即便自己工作做得很到位，那也都是徒劳。事实的确如此，我听了师傅的话，当遇到顾客来下订单的时候，我的态度及语气都是很忠诚的，收到了客户的夸赞，这更是我动力的源泉。
现在的我渐渐地适应了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在实习的时间中好好的努力，为将来的工作打下良好的基础。
第十三周
在公司，经过两个礼拜的洗礼，我发现自己进步还是挺可观的。即便之前很少接触销售岗位，但现在对销售这一行也有了新的认识。在这一周里，我仍然做通过网络跟客户沟通的事情。偶尔出去拜访客户，尽可能为公司接下更多的订单，实现更好的效益。
由于我是一个比较内向的男孩，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上师傅的教导和同事的鼓励，自己尝试大胆的。去应付，慢慢的好了许多。几天下来，面对经验比我丰富，阅历比我深得多的客户，我也能够通过简练清晰的语言表达，让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品更加信赖。
在这一周里，通过和客户的沟通，让我获益匪浅。那些忠诚的客户让我懂得了交际之道，万事都以“敬”为先，让我明白要想谈好一笔生意，出门拜访送礼还是有必要的。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足。然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
第十四周
一个月的时间过的很快，每天这样起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡觉，时间过的不知道是该说充实还是荒废。渐渐的忙碌了，忙碌的时间过的是那么的快。
这周厂里的工作真的很杂，只要涉及到计算机方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接触到不同行业对网络技术的应用，接触到各种不同的故障。例如：端口屏蔽以及线路等问题，利用测试仪器测线路信号，开启端口，检查排障，针对不同问题采用相应的解决技术，工作中经常遇到因为材料不足，接线接口不规范等一系列问题，导致工作时间的延长，在接触到光纤宽带的时候，接触到光纤配线箱以及用户客户端的接线头等终端设备的使用。
还有一些各种高科技产品的配件也是闻所未闻的。在这里工作以后也不得不逼迫自己尽的努力去弄清这些东西，这样说来，真的也见识到了很多。这周过的真的很辛苦，可是却不敢这样说，我怕这样想了以后就会让自己有了懒惰的心理。虽然常常很晚才休息，白天也弄得满身是灰，不过我想这才是工作的充实吧。
第十五周
时间过得真快，又一周过去了。这周的实习主要是以学习为主，动手帮忙为辅的情况来执行。另外，从和同事的沟通和交谈中也学到了不少东西。大家都很热心，很照顾我。
这几天我开始接触到了x系统，由于在学校曾经学习过这方面的知识，所以我也略懂皮毛。然而，就学校学习的知识而言，远远是不够的。在同事的帮带下，我学会了在x下搭建x，因为x系统是开源免费的，而且很安全，所以我们公司的网站选择搭建在下。
我用虚拟机搭建了x的x系统，x是一个以桌面应用为主的x操作系统，操作起来相对比较简单方便。在虚拟机上摸索了好一阵子，再加上同事的热心帮助，终于对x有了新的认识。
第十六周
通过学习，我对x系统有了一定的了解。在这一周里，我开始对动态网页产生了浓厚的兴趣。公司的同事对我讲解了做每一个网站的过程及所遇到的技术性的困难，以一个网站为例着重介绍了一些模块的具体实现方法及注意的问题。
看了他的演示之后，我发现制作一个完美的网站并非易事，但我却不畏惧，依然朝着自己的目标大胆尝试。之后我做了一些动态页面，主要包括用户登录，用户注册，文章浏览，留言板等功能。我自认为自己做的网站还很粗糙，功能也很简单，并不美观，了解到美工的重要性，经过自己耐心设计一天工夫的几个页面圆满结束。
通过实习，我才发现自己在学校学到的知识只是一点皮毛，但能通过实践，能够把所学的知识运用起来，也是一件非常开心的事。虽然做出的网页简单粗糙不美观，但这也是我进步的表现，发现了美工软件的应用也是相当重要的。
第十七周
这个星期我学习了如何在网站中加入一些功能代码，连接相应的数据库。一开始就把我弄得一愣一愣的，根本一点思路都没有。盲目的连接了一个留言提交随之而来的又是好几个连接错误。再次向同事请教有关数据库连接的问题。在他们详细的指导下，我终于成功连接了数据库，修正了错误。
各个模块实现的最基本的思想都是想通的，相信通过自己的细心工作，认真的钻研，一定会陆续实现其他模块的功能，完成自己的任务。
第十八周
又过了一周，这样不停的写周记，感觉就像是数着过日子一样。曾有人说过：将时间倒数，日子过得如此匆匆。现在越来越发觉知识的重要，在实际的工作中常常会碰到涉及各方面的问题和知识，当不知道的时候真的感到很尴尬。在工作中真的觉得经验的积累真的不可小觑。虽然会受到不小的打击，可是却没有打消我的积极性，对于工作的珍惜，我不会这样轻易的放弃。
第十九周
最近公司里引进了一台评价器，评价器的安装是基于x的，所以评价器系统的程序开发也是用x来编写的。将编写好的程序在数据库中附加后，再装入评价器的安装文件和驱动器。然后将安装目录中的连接改为数据库的服务地址，这样，一台对于窗口的评价系统便可运行了不过似乎公司对于自己开发的程序都是很保密的，很难知道程序中的具体语句。现在又有一件让我很感兴趣的事出现了，现在要好好学习数据库了。
第二十周
实习了好一段时间了，有喜亦有忧。习惯了忙忙碌碌的生活之后，开始怀旧当初的校园生活了。想念和同学们打闹的时光，怀念老师认真备课的课堂非常感谢一路有你们陪我走过，让我有了今日的成就。在今后的日子里，我会更加努力，永不言弃的工作！
学生毕业实习周记14
第一周
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！x经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意
第二周
第二个礼拜，其实还是个适应期然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了
第三周
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的
第四周
实习第四周开始，已经逐渐进入状态经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有xx的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具xx开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的
第五周
实习第五周开始，已经是x月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展
第六周
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的
第七周
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市场的行情与竞争者公司
第八周
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集
第九周
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力
第十周
实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的
第十一周
实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的
第十二周
这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的.韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意
第十三周
经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣
第十四周
在xx已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用xx联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品（样品运费是有她出），她也希望与我方有进一步的业务来往虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头
第十五周
这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情
第十六周
这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅
第十七周
在x经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。
学生毕业实习周记15
在实习一周的最后一天，我敲打键盘把这一周的感想记录。加入福州宝瑞服饰有限公司的前两天，我参加了公司组织的新员工素质拓展活动。素质拓展的基地就在我的家乡琅岐，因此这个活动让我倍感亲切。我通过这个活动切身的感受到团队的力量，并且与以后朝夕相处的同事们有了一个很好的人际基础。素质拓展活动的`内容有许多，让我印象最深刻的是每个小分队自己动手制作大炮台，我的手工动手能力差，所以就不负责搭建大炮台。
这团队协调中，我们取长补短，取得了最终的胜利。第二天，我们参加企业文化的培训，通过一天的学习，我了解了企业的发展过程、企业内部文化与职工薪酬，让我对以后的工作有了一个方向性的目标。素质拓展活动结束，公司给我们一天的时间休息。公司贴心的关怀让我很受感动。第四天，我到公司报道，领导带我认识了公司的同事们，并介绍我的工作职责与内容。第五天，经理让我先跟着他一段时间，熟悉公司业务。
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