有关个人职业规划集合7篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，你有为自己做过职业规划吗？写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！到底应如何做职业规划呢？以下是小编为大家整理的个人职业规划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
个人职业规划 篇1
年度工作目标规划是对个人职业生涯规划的分解细化落实，除非你要浑浑噩噩终了此生，否则，职涯规划是人生必不可少的内容。因此，千万不要以为个人年度规划是做给主管的。其实，做年度规划恰恰是一次总结过去，发现不足，以备将来更好发展的一次自我审视的好契机。
一、你了解目标规划有多重要吗
尽管管理学已经深入人心，但是还是有一些人不重视诸如职业规划、人生规划、时间规划等等对自己的人生和事业起至关重要作用的一些科学手段，仍然信奉任凭自然。所以，我们不仅要重视对目标的规划，更应该持之以恒坚持规划、持续执行规划。只要长期坚持，必能看到规划带来的好处。这里我们借用一下哈佛对于有无目标者的长期跟踪调查结果（见右上图），从图示的比照结果中你是否感受到目标的建立，对人生和事业有多么重要？
二、个人规划前需先了解团队目标
主管关注属员的年度目标，甚至调整其目标，是因为要考虑整个团队目标的设计及达成。因此，作为属员必须先仔细了解团队甚至公司的年度目标，并将自己的目标与其联系起来，才称得上一个有全局观的个人规划。那些善于将时间和精力用在一个确定目标上的人，都会获得成功。
三、个人年度发展重点在哪里
虽然，提升学习力、执行力、销售力、时间管理等等这些都是我们做规划的直接目的所在，但是由于这些目标往往存在相辅相成、互为因果的关系，因此，做年度目标时我们必须有所侧重。制定年度目标时，首先要花时间想清楚每个人的精力是有限的，自己在下年度必须有所选择侧重在哪一方面寻求更大的成长突破，是学习力？是销售力？还是发展一项独门销售技术？
如果希望自己借用上一年度业绩有了较多积累，可以调整一下时间更多提升自己的学习力，以储备更多后续发展的能量，你的年度规划中就应该增设学习方面的规划。如果你萌生了发展组织的念头，就要多留意增员与留存方面能力的培养。
四、业绩目标规划要兼具合理性和挑战性
人类天性中具有挑战欲望，正因为如此，人类才能够从猿进化成人。此外，不论是业绩目标，还是人力发展目标，预先规划，不过是为了更加明确前进方向，让职业生涯更加科学有序。因此，在规划业绩目标时，一定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑战性”原则。但是我们永远不要忘记人性中自我膨胀的弱点，不要忘记在社会行进过程中时不时留下的诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀的笑柄。尽管，你的任何规划都可能要拿给你的上司看，甚至要博得他的认同乃至好感，但是，切记：打肿脸充胖子只能昙花一现。到头来，交不了差，丢的还是自己的脸。
五、如何设定合理的目标
制定规划前，要先自行总结一下刚刚过去的一个规划周期里目标达成情况，特别是客观分析那些没有达成的目标，力求从中找出自身的不足之处，以及需要怎样的改进。由于人类往往存在很大自我认识的盲区，所以，在初步规划后，可以将自己的规划拿给家人、好友，或是关系比较“铁”的同事，也可以拿给主管或上司，请他们帮你检视自己规划的目标是否太过理想主义？整个规划是否缺失了针对克服或改善自身不足或缺点的相关内容？
六、怎样的目标才有挑战性
目标有无挑战性，其实每个人自己心里最清楚。所谓挑战性，是说既不要高不可攀，又要有一定实现难度。因为只有树立这种有一定挑战性的目标，努力的过程才有价值，成长的幅度和收获也才最大。唾手可得的目标，不能算作目标，会使目标制定失色很多。所以，只要自己希望在新年度里，无论在工作上或学习上都能有所突破，就要为自己设定具有挑战性的目标。
七、目标数字化与行动具体化
在目标规划中，数字化和具体化行动方案的拟定，是让规划四脚着地、不流于形式的最高法则。
只有形容词的空泛目标没有任何意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或获得某项专业证照。
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，因为高度可行性规划，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的规划。
八、来一次面对面沟通
个人规划，完成初稿后，一定要打印一份先交给主管，然后与主管约一个时间和自己来一次面对面的沟通，而不只是用电子邮件把工作计划传送给主管。
你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，比如你希望用两年时间达成国际龙奖IDA奖项，或者希望可以用三年时间完成团队达成50人人力目标等。然后请主管针对你的这些规划给出建设性意见。
九、大声说出你的规划目标
确定规划后，向家人、朋友，以及团队事业伙伴说出自己的年度目标，对达成目标的信心和执行力有着不可估量的作用。因此，对自己经过缜密思考制定的目标规划，一定要找机会向他人公告出来，因为，不论是怀疑的目光，还是愿意为你见证的热切期盼，都将对你全力达标大有裨益。更重要的是，因为已经公布了自己的目标，更有动力去实现它。
走过必留下痕迹，时光荏苒，又到了岁末。站在新旧交替的档口，我们总会忍不住回头看看逝去的一年里经历的那些故事，总结一年里的得与失。身为保险从业人员的我们，回顾行业这一整年的表现，则可谓是五味杂陈，酸甜苦辣种种余味恐怕各自也都能身临其境、感同身受。或许，对大多数从业人士来说，这一年，走得并不顺畅。
然而，正如俗语所云，道路越泥泞，留下的脚印就越深。正因为走得不顺畅，我们才更愿意也更需要回顾和省思，值得回顾的东西也更多。茶余饭后，我们不妨思索：在即将逝去的这一年里，我们的销售能力是否又在原有的基础上有了新的提升，为更多的客户送去了保障和爱心？我们是否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责，进而失去了一批原本不错的客户？每天忙碌辛苦地工作，我们的工作绩效是否与往年比较攀升到了新台阶？思考工作中的收获之余，我们也不妨思考，健康是工作的基石，我们的健康状况又维持得如何？手中的财富是否有了更多的积累？我们又为家人做过哪些事情，是否让家庭更加和谐美满？
个人职业规划 篇2
一、活动背景
武汉工程大学学生会职业规划部于20xx年12月伴随着武汉工程大学第三届团学代会的顺利
开展而建立的，可以说是一个崭新的部门，在各位老师和前辈的指导和帮助下，职业规划部旨在通过各类与职业发展有关的讲座、交流、宣传以及其他活动，培养同学们的就业意识，拓宽同学们的就业信息面，培养同学们发展的眼光和思维，促进校园里形成良好的职业氛围，帮助同学们从心理知识和外在能力等多方位成长为适应当今社会发展的人才。作为一个发展中的新部门，职业规划部亟需将一个职业规划信息发布平台向全校师生推出，以便学生们有一个及时获知职业规划信息的渠道，同时增加校学生会职业规划部的影响力，而针对大学生在人生的储备期，普遍迷茫闲散的学习生活状态和薄弱的个人职业规划意识，我们希望借“给未来的自己的一封信”的形式使学生们给自己未来一个期望和承诺，给自己定下一个阶段性的目标，促进学生们及时进行个人职业规划并付出积极行动。
二、活动意义:
1、让同学们对自我有一个充分的认识，给现在的自己定下一个阶段性的目标，在未来回首这封信件时，能够体会到自身的发展与成长。
2、使同学们对未来有一定的展望和期许，有意识地对未来的学习和职业道路有一个初步规划。
3、使同学们在活动中能够为自身寻找到一个目标或者大致方向，明确他们所需要的能力和经验，使其不断为之努力奋斗。
4、让同学们互相了解各自的目标，可以相互交流，相互借鉴，能认识到彼此之间的优点和不足，有一个提升自我的机会。
5、提高我校大学生对自己人生规划的意识，其中包括学习规划和职业规划，能为同学们在学习路程中提供指导性思想。有利于学校形成良好的个人职业规划风气。
三、主办单位：共青团武汉工程大学委员会
承办单位：武汉工程大学学生会
协办单位：各学院学生会
活动负责部门：武汉工程大学学生会职业规划部
活动对象：武汉工程大学全体同学
四、活动时间： 20xx年10月下旬
活动地点：大礼堂
五、活动流程：
活动前期准备（10月1*-17日）：
①物资准备
1、宣传板：
第一轮（两个）：分别放置在大礼堂和中快值班点处，标注活动基本信息和流程并贴有微博二维码；
第二轮（一个）：放置在中快附近，写明大礼堂的个人职业规划展示活动并贴有微博二维码；
2、确认桁架数量和质量；制作展板背景（八零后），标注活动大标题并贴有微博二维码,用于第二轮放置在大礼堂门前展示第一轮的收
集的“给未来的自己的一封信”；
3、棚子两个；
4、Z形架两个；制作Z形架上宣传图（八零后），标注活动宣传语并贴有微博二维码；
5、细麻绳，透明胶，泡沫双面胶（厚）；
6、奖品；
7、信箱；
8、明信片（200-300张），信封（50张）；均编号；
9、活动举办期间工作人员值班表；
10、领取明信片和信封登记表；
11、印制二维码若干张。
②宣传准备
1、10月1*日中午部门例会发起活动宣传稿征集，下午与各院职业规划部开会，倡议校→院→班宣传模式；
2、拟定宣传稿，用于发布于各院班级群、QQ空间动态（带链接）、贴吧、“工大助手”微信、校学生会和职规部官方微博等新媒体，置顶转发扩大宣传力度；
3、与宣传部商量制作宣传板事宜，用于宣传第一轮活动放置在大礼堂、中快值班点和第二轮活动放置在中快附近，上有二维码；
4、与公共关系部商量赞助事宜。
③微博准备
1、建立 @武汉工程大学学生会职业规划部 官方微博并推出“给未来的自己的一封信”个人职业规划活动并#致未来#话题和抽奖；
2、准备微博中提前推送的职业规划相关信息。
第一轮 收集：
（1）大礼堂、中快摆点,各放置100张明信片，50个信封和活动宣传板、Z形架宣传图；
（2）由工作人员口头宣传和说明活动流程，感兴趣的同学先扫 @武汉工程大学职业规划部 微博的二维码并关注即送明信片一张，登记信息后现场在明信片上写送给未来的自己的一些话，并交由值班负责人收集。
（3）若来不及现场写，可先登记信息后将明信片拿走，有时间写完后拍下明信片上的内容发微博并且 @武汉工程大学学生会职业规划部 即可参与活动。
（4）参与活动的同学若想给未来的自己写一封信，交给我们保管若干年（由参与者意愿决定）并在若干年后交还本人可登记相关信息并领取一个信封用于第二轮环节投递入我们在大礼堂展板旁准备的信箱。
第二轮 展览：
1、10月22日准备好桁架，粘贴第一轮收集的明信片于展板上；23、24日在大礼堂门前树立展板展示第一轮收集的明信片，两侧各设一处值班点和Z形架宣传图，对过往的同学进行为其两天的摆点宣传，展板旁放置信箱便于同学们投递他们给未来的自己的一封信。
2、活动期间进行活动宣传并组织第一轮拿走并写完明信片的参与者和现场的参与者将明信片贴在展板上或者悬挂着细麻绳上，组织已完
个人职业规划 篇3
为了能够快速的融入到中国农业银行的工作环境中去，为了能够对中国银行事业的发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后在农行的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我和银行业基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。可以用两句话来概括我自己：成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志，纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则，十年高等教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。
(一)爱好及个性
广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我认识和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的“圈子”，从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志，养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。
(二)外语及计算机能力
通过国家英语四级考试，具有一定的听、说、读、写、译能力，能够直接用外文文献开展学术研究。同时，能够熟练使用Office、Photoshop等办公及统计软件，计算机水平有一定基础。
以上几点分析的都是我的优点和长处。我的缺点和不足主要在于工作经历、社会阅历较少，缺乏实践经验，对工作、社会理解还不够深刻，这正是我今后要在农行加以学习、补充和完善的地方。银行从业人员职业规划
二、环境分析
在“知己”的基础上还要“知彼”，即全面、客观、正确地分析和了解自己将要从事的工组岗位、单位情况以及行业环境，这样才能做出符合实际的职业规划。结合应聘的工作岗位，我认为，要对银行业的发展趋势和农行单位的基本情况进行全面而细致的分析。
(一) 银行业分析
目前就我国的现状来看，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知,美国华尔街的无数大的银行在08年金融危机中
极少幸免,致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态，可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论处于什么样的情势下，都会有所作为
三、目标设定银行从业人员职业规划
本人十分认同某某单位的宗旨和发展战略，尤其是我应聘的某某处室的研究岗位，是对整个民航业的发展现状、突出问题、战略模式以及解决途径和措施的宏观研究，可以使我接触和了解民航业各个方面、各个层次的矛盾与问题，使我能够很快的对民航业有个全面而系统的把握，增加对民航业的认识和研究能力，为我国民航事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。同时，自己的能力特长也能在我们单位和民航领域得到充分发挥，通过对某某单位和民航事业的贡献，来实现自身的价值和职业理想。
因此，综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及农行的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来5年左右在农行的工作做出如下规划与安排。
(一)总体目标银行从业人员职业规划
为农行和银行事业的发展做出自己的贡献
能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务，能够与同事和谐相处 具备领导、组织一个团队的能力，具备应付突发事件的心理素质和能力 在一定程度上，能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值
四、实施方案
第一步，立足现有岗位，利用空闲时间学习理财知识，进一步明确职业目标。 第二步，学习充电，最迟在明年底考取行内认可的金融理财师证书。 第三步，积累与客户相处的沟通技能与技巧，积累金融市场相关专业知识。如果条件允许，参加理财进修学院更多的培训课程。通过银行现有资源进行内部岗位调换，从事理财规划师相关的工作。
第四步，用2-3年的时间，积累工作经验与专业技能水平。借助银行平台，积累自己的客户资源和人脉资源，朝着资深理财规划师方向迈进。
五、反馈与修正银行从业人员职业规划
如何制定的计划固然好，但更重要的是，在于其具体实施并取得的成效。这一点我们时刻都不能被忘记。计划，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，计划赶不上变化，定出的目标计划随时都可能改变，所以我们要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的`规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
个人职业规划 篇4
人拦阻你改变生活，并没有人限制你的生活自由，一旦你跳出到外面世界，你会发现窗外有蓝天。因此，在“玻璃杯”内生活的人要勇敢尝试，跳到“玻璃杯’外，看看外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。
脑袋富有，口袋就能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷。
第1章走出框框改变一生-----为自己打造人生舞台
你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇?一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠，遑论理想、抱负?：一个人的贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。
一、想法观念决定一生
21世纪转眼将至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”
世局瞬息万变苟安无以图存
一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖我虽非跳蚤，但料想跳蚤撞到玻璃盖子会很痛一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”轻轻跳。这个跳蚤的实验，或许可以给人一个很深的启示，有很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去、晚上跳下来，每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框，生活范围非常狭小。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。另外由于自己的生活范围狭小，每天只是来回在住家和办公室的“两点一线’’之间，而“坐井观天”。不知大环境的变化；一旦经济不景气发生，公司要裁员，减薪，或调整职务，他就会很难适应，甚至无法生存下去。
为自己找回人生的理想梦想其实，玻璃盖并不存在。并没有任何作是否非常平顺、安逸、过着“钱多、事少、离家近”的生活；或每天过着上班被老板骂，下班回家骂老板，不得不为五斗米折腰的日子；或是骑马找马，一天到晚想换工作，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。你的想法、观念，决定你一生。只要你愿意，改变自己的思想、观念及生活方式，就可以从此脱离跳蚤般一成不变的生活圈，享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想。每一个人从小到大上学读书，其结果都要踏入社会就业，因为无论你是高中毕业、大学毕业、或是博士、硕士，最后还是要找工作，借以谋生或实现自己人生的理想。
什么想法过什么生活
除非有的人家大业大，含着金汤匙出生，不需任何努力，只要等着继承父业就可成为现成的老板；或一心只想担任家庭主妇煮夫，就心满意足。但这种人毕竟是少数，大多数人都踏入社会，进入职场竞争，进而成家立业，或更上一层楼的功成名就。多数进入职场工作的人，刚开始都是朝气蓬勃，有一股雄心
壮志，充满自信，做事积极，干劲十足，希望能大展身手，好好表现一番。但工作几年，在周而复始，一成不变的工作环境中“熏陶”后，整个人快速“折旧”，所有雄心壮志、理想抱负都消磨殆尽，说话老气横秋，言不及意，工作态度消极，行动呈现老态，让人从他身上看不到未来的希望，如此与行尸走肉何异?何以如此?原因在于一个人的想法。有什么样的想法就过什么样的生活。你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。
会轻松赚钱的人通常主要挣五种钱：
1、挣政策钱。政策没说不让干的，他们都干；
2、挣法律钱。法律没有涉及到的，他们专打擦边球；
3、挣时间差钱。做得早，投入少，效益大；
4、挣地域差钱。任何商品的流通，都是向文化和经济落后地区辐射；
5、挣外国人钱。立足本国，放眼世界。
同时，他们挣钱运用了三个载体：
1、用知识和脑力挣钱；
2、靠互联网挣钱；
3、靠市场倍增学原理和人际网络挣钱。
个人职业规划 篇5
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
个人职业规划 篇6
姓名：郭凯
学校：集美大学
专业：信息与计算科学专业
前言：无论黑夜多么漫长，也挡不住光明的到来。
在大学里，孤独，迷茫甚至稍微的放纵都是很正常的。但如果我们一直沉浸其中，那就不对了，我们可以摸索，可以探寻，但一定要越早越好，因为早一分钟确立目标，就早一分钟接近它，也就早一分钟打造属于我们自己的那片天。
一、个人简介
姓名：郭凯
个人职业规划 篇7
我的同学是XX年的应届毕业生，毕业到现在已经找了好几十分工作了，但都失败而归，其实他的成绩和实力还算比较好的，为什么面试屡屡失败呢？经过总结，结合当代很多大学生的特点，我认为，现在的大学毕业生在求职中存在着很多误区，而这些都是直接导致自己求职失败的原因。
一、对企业一无所知
很多毕业生应聘企业很随意，在一次招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘大学生说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来。这位招聘主管说：对公司这么陌生，在求职前不去了解该公司，很难想像他对自己的职业生涯有所规划。这样不负责的人，我们肯定不会用。记者了解到，这种情况招聘单位遇到很多。
二、应聘太盲目
不少大学生并不知道某个职位的职责分工是什么，只会从字面上去理解。一家公司营业服务部下属的商品企划室招聘人，结果许多大学生看到服务二字，就以为是做服务工作无人应聘。而当公司把服务两字去掉后，马上就有很多人投简历。人事主管告诫说，如果对职位不明白可以询问用人单位，不要单从字面上去片面理解，这样很可能会错过一个好机会。
三、自以为是
对于一些大学生而言，并非找不到任何工作，而是由于对工作的期望值过高，对一些低档次的工作不屑一顾，盲目地追求一些脱离自身实际的高工资、高待遇的理想工作。这种半吊子型的人才，在就业压力日益增大的今天必然要走向失业。
四、不愿到基层去吃苦
大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要吃一年的苦，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。
五、独立性欠缺
不少大学生在学习中只知死啃书本，没有足够的社会实践，每次应聘都要父母参与求职，自己则缺乏主见。还有的毕业生笔试、面试通过后，在与公司签约的时候，父母到场与用人单位说长道短谈条件。对于这种行为，多家公司的人事主管都表示反感。找工作的前提是，你是一个独立的人，有自己的判断能力，能对自己负责。一位人事经理说。
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