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给学校的建议书

时间：2023-02-14 11:37:34 建议书我要投稿

给学校的建议书(精选15篇)

　　在不断进步的社会中，我们使用上建议书的情况与日俱增，建议书是一连串的管理实践，往往有着至关重要的作用。为了让您在写建议书时更加简单方便，以下是小编收集整理的给学校的建议书，欢迎大家分享。

给学校的建议书(精选15篇)

给学校的建议书1

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　教育资源是社会资源的重要组成部分，节约型社会呼唤节约型校园。建设节约型校园，不仅是学校自身发展的需要，更是全体师生应有的社会责任。“居安思危，戒奢倡俭”，我们在享受丰富的物资生活之时，更应承担起节约资源、杜绝浪费的责任。为此，我们向全校师生发出倡议：

　　一、牢固树立节约的思想观念

　　资源是人类生存之本，是经济社会发展之基。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。全校师生应深刻认识我国面临的严峻的资源形势，加深对节约型社会和节约型校园的认识，不断增强忧患意识，牢固树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，共同创造人人关心资源节约，个个身体力行节约资源的良好氛围。

　　二、自觉养成节约的良好习惯

　　1、节约每一张纸：不随意撕、扔纸张，提倡双面用纸；大力推行无纸化办公，充分发挥校园网络优势，修改文稿尽量在电子媒介上进行，减少纸张浪费，注意纸张的再利用。

　　2、节约每一滴水：使用水龙头时将水量调小，水用完后随手关闭；发现水龙头滴水，主动拧紧，若是损坏及时报修；会议期间提倡自备水杯，使用矿泉水时请随身带走未用完的水瓶。

　　3、节约每一度电。充分利用自然光照，减少照明设备损耗，尤其要杜绝长明灯；学习、工作完后及时切断电灯、电脑和饮水机等电器的电源；离开时随手关闭电器及门窗，做到人走灯灭；提倡多走楼梯少乘电梯，夏天合理设置空调温度，每天坚持少开一小时空调；校园路灯要根据不同季节，合理设置开关时间。

　　4、节约每一粒粮：在校就餐时，尽量“光盘”不扔剩饭菜，不使用一次性餐具；在外用餐时，适量点菜不摆阔气显富有，吃不完的饭菜打包带回家。

　　5、节约办公用品：水性笔更换笔芯后尽量重复使用，爱护并保管好办公设施与用品。按照操作程序操控校园仪器设备，确保使用安全，减少物质损耗，延长使用寿命。

　　三、踊跃投身节约的自愿服务

　　1、互相督促，共建节约型校园。资源节约工作应落实到每个部门、每个岗位，做到人人有责、人人负责，注意每一个节约环节，堵塞每一个浪费漏洞，把节能、节水、节电、节材变成大家的自觉行为。

　　2、以志愿服务的.形式投身节约型校园的建设，促进人与校园环境和谐相处，积极宣传以“珍爱生命、节约资源、抵制污染、植绿护绿”为主要内容的生态理念，不断增强生态环保意识和可持续发展意识。

　　老师们、同学们，节约是美德，是一种远见，也是一种生活智慧，更是一份社会责任。“建设好大学，人人见行动，实现中工梦，人人有责任”，让我们积极行动起来，做节约的倡导者、实践者、示范者、传播者、推动者，厉行节约，从我做起，从一点一滴做起，树立节约资源的意识，养成节约资源的习惯。同时希望全校共产党员、共青团员和教职工以身作则，在创建节约型校园中发挥模范带头作用。

给学校的建议书2

　　国家教委规定，“原则上保证小学生每日有10小时以上的睡眠，初中生9小时睡眠，高中生8小时睡眠。”但是，调查发现，定西市各县区中小学生的睡眠状况让人担忧，约有50%的小学生和85.7%的初中生睡眠时间不达标。目前我市各县区小学生到校时间早上是7:20-7:30，放学是11：40-11:50;下午到校是14:00-14:20，放学是17:20左右。初中生早上到校时间6:10-6:40，放学是12:05;下午到校是13:30-14:20，放学是17:40左右。高中学生到校时间早上是6:10左右，放学是12:00;下午到校是14:20左右，放学时间是18:00。晚自习是19:10-22:15。

　　这样的时间安排表面上是为了学生的学习，然而事倍功半，不利于学生的身体健康成长，因为回到家还有大量的家庭作业。初中高中学生要在5:30左右起床准备上学，初中生作业一般要到22:00点以后才能写完，而高中学生下晚自习回家已经接近23:00，导致学生的睡眠时间严重不足。青少年正处在身体成长时期，要有充足的睡眠才能保证身体健康成长，才能保证白天的学习状态，睡眠不足很可能影响发育和身高，同时也可能降低身体抵抗力，容易引发疾病。有些学生为了赶时间，不吃早餐，空腹上课，这样很可能出现血糖过低，影响能量代谢，近视等情况。另外农村学校早上天还未亮到校容易导致交通事故的发生。有些地方、有些学校，学生变成了教师、学校谋求教学成绩的`工具，孩子们需要完成的作业越来越多，学校和老师推荐的辅导资料也是越来越多，学生的压力越来越大，休息的时间越来越少。对此，家长反映强烈，意见很大。

　　为此建议：

　　1、教育主管部门应综合考虑家长、学校、社会各方面意见，给处于成长期的孩子们最基本的休息权利、健康权利，尊重学生成长规律，调整中小学生早晨到校时间。建议高中7：30到校，初中8：00到校，小学8：30到校。

　　2、以法定方式保障义务教育阶段孩子们的休息权。如果没有充分的休息时间，达不到劳逸结合，教学水平再高，讲得再好，作业再多，都不可能得到巩固。在法治中国的进程中，学校教育也应依法进行，不能超越相关法律的规定，剥夺学生的休息权、健康权。

　　3、矫正学校教育价值取向。义务教育就是素质教育，素质包括体质。现在很多地方政府为了政绩、学校为了自身和教师的利益，把学生变为学校追求升学率、班级追求名次的工具，背后捆绑了多少利益让人担忧，因此这种趋势应迅速依法得到矫正。

　　4、各校合理安排教师值班，保证早晨校园内井然有序，特别是农村中小学的部分早到学生有人监管。

给学校的建议书3

敬爱的校长：

　　您好!

我写这封建议书，并不是对您不满，请您原谅。

　　以前，我们学校的每一条教室走廊都备有一个铁的水桶，是供同学们喝水的，而现在没有了。您知道吗?有些同学上体育课的时候，忘了带水去学校，体育课一下课，他们就跑的水龙头前，把水龙头打开，用手接着水来喝，这不仅不卫生，也影响了同学们的.身体健康啊!因此，我建议以下几点：

　　1.在每条走廊安装一个饮水机。

　　2.广播通知每位同学带一个不易打烂的杯子来学校，便于口渴的时候装水喝，这样，同学们的书包也会轻点。

　　3.在每条走廊安排几位文明小使者，让他们管一管，不让同学们用口接水喝。

　　4.饮水机的水喝光了，要及时加水。

　　校长，我希望您能采纳我的建议。

　　五(5)中队：冯忆思

　　20xx年4月25日

给学校的建议书4

您好：

　　经过大学一年多的学习和对于现在中国大学教育的些许了解我有一些关于您在教学上的建议。希望能在您以后的教学中有一点帮助。

　　1.在开始一门课的教学时应该首先向学生介绍这门课学习的主要内容在以后工作或生活中的应用以及是否会为以后的一些课程提供知识准备等这样可以让学生学习得更有方向和动力。

　　2、合适的讲课速度。由于大学的一些课程在理解上还是有一定的难度的，我觉得老师讲课的速度稍微快了点，根据实际情况适当调整讲课速度。

　　3、在上课的`过程中，老师最好能声情并茂，可以适当的做些有意义的活动。

　　4、在不影响您的情况下，在下课后可以尽量多留一会可以让学生去找您讨论问题，因为一些问题当堂解决会更好。

　　5、老师应该多和学生交流。在课间时间可以与学生交流询问在关于课业的问题，也可以让我们做一些反馈，这样可以让您更有效率地上课，而且可以让学生和您的关系更亲近。

　　6、可以在课上提一些即将或正在举行的相关专业的竞赛，让学生及时了解和做一些准备，也可以做一些简单指导。

7、希望老师可以允许学生不经过导员请假，有时候学生会有一些急事不能及时上课，真心希望老师在这方面可以放宽一点。真心地希望上面的建议有能帮助到老师。如有什么不合理之处，望老师谅解。

　　祝老师

身体健康，工作顺利

给学校的建议书5

　　篇一：给学校的几点意见和建议

　　首先，非常感谢学校领导与老师对我们的孩子所做的优质的无私的教育，才让我们的孩子日渐聪明、可爱、善良、乐于助人和尊敬师长；非常感谢学校能给我们家长提供这次机会，能让我们能说出自己的想法和建议。我们知道，教育孩子不仅是学校、老师的工作，更是我们家长的责任，所以，今后，我们一定会与老师互相配合，争取让你们的学生（我们的孩子）以后在各方面能有更大的进步！其次，说几点意见和建议，供学校和老师参考，不当之处还望谅解。

　　1、希望班上能有活泼的学习氛围，尽可能地发挥每一节课的效率，

　　2、学生年龄小，正在长身体，平时能有良好的体育锻炼，重视体育课的教学，

　　3、对学生在课堂上乃至学校所发生的不良行为或习惯能及时制止和教育，必要时希望您们能与我们交流，我们将万分感谢您们的付出，

　　4、老师与学生之间能加强交流，小朋友非常崇拜老师，在心底里很依赖老师的，

　　5、有较为严格的学习时间规划，该学习的时候能让学生好好学习，该放松的时候能安排有益的、有趣的活动，小孩子时间观念不强，老师交待的`他很当一回事，

　　6、能有严格的课外书监管小组，杜绝学生间有不好的课外书流传，让学生读一些感兴趣的种类多样的、能帮助学生多了解社会或能学习到日常知识的课外书籍，也可在班上开设并丰富读书角，必要的时候可以让每一位学生参与其中，

　　7、允许的话周末可以开设学生有兴趣的课外实践活动，

　　孩子还小，人生观还没形成，幼小的心灵却又比较脆弱，希望老师在学生犯错的时候，希望能宽严相济，而不是一味的责骂与怪罪……

　　几点拙见，万望见谅！

　　篇二：给学校的建议书

　　尊敬的校长：

　　您好！

　　我是六年级一班的傅艺璇。我在母校已经上了快六年学了，这里给我留下了十分美好的印象。我非常热爱我的母校，是母校把我从一个什么也不懂的小孩，即将培养成一个合格的小学毕业生。我非常感激我的老师和同学，是他们给了我无私的帮助和关怀，使我学到了好多的知识，学会了怎样做人。在我们即将离开母校，进入新的中学之前，除了要表达我对母校和老师的感激之外，我还想从关心母校的发展出发，给您提一些建议。

　　现在，我们学校的校园已经很美了，操场硬化了，周围栽上了绿树，种上了花，到了夏天，我们的校园就成了“绿色学校”。但是，在这样美丽的校园里，却有一些不和谐的音符出现，影响了校园的美。有的学生的行为举止并不“绿色”。有的随地吐痰，有的乱扔纸屑，有的`出口成“脏”，有的满校园里追跑打闹……这些行为的出现，说明我校的学生并没有讲文明，同学的思想素质急需提高。为了让我们的学校真正成为“绿色学校”，我有以下几点建议：

　　一、加强对学生的思想品德教育，充分利用思想品德课、班会、周会和少先队的活动。在这些活动中对全体学生进行教育，是使同学们认识到学校的风采形象需要要我们每个人来维护，增强集体荣誉感和使命感，自觉地抵制那些不正确的思想和行为。

　　二、组织学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。通过学习，明确自己该做什么，不该做什么，明辨是非，并依据这些来规范自己的行为。

　　三、在全体学生中开展“我为校园添光彩”的活动，号召全体学生从自身做起，从点滴小事做起，为学校争取荣誉。

　　四、开发更多的边角空地，种树种草种花，使学校更加美丽。

　　五、如果把操场的水泥地换成塑胶地就更好了，使得同学们活动时不宜受伤。

　　我相信，在我们的共同努力下，我们的学校会变得更加美丽！以上几条建议，是我在即将离开母校时想对您说的话，这是发自内心的。如果有不妥的地方，请您多多包涵；如果友好的建议，希望您能够采纳。

　　此致：

　　敬礼

　　建议人： x年级x班 xxx

　　5月18日

　　篇三：我对学校的建议

　　一、关于学生生活卫生改善

　　食堂卫生要改善，我看到有学生打早餐时候掉到碗外了，师傅直接用手捡起来丢学生碗里。食堂师傅在给学生抓面条时手上最好戴白色的塑料手套。其次是建议学校修一个洗碗池。学校洗碗的地方在厨房，所有的人都窝在一个小小的空间洗碗，学校没有一个专门的洗碗池，水龙头也只有一个，这样就造成许多学生都挤在一起，用一盆水洗所有的碗，有的学生的碗甚至不洗。同时地板上也都是食物的残渣。苍蝇蚊子自然多。

　　二、关于课业和学生评价

　　其它年级我不知道，一年级作业我都尽量控制在能在两节课内完成的量。其它的年级作业也一样，尽量给学生减负。关于学生的评价，我想说不要太在乎考试成绩的分数，学校要求学生全面发展，我们学校也有专门的体音美老师，课堂上实现全新的上课方式，把课堂还给学生，这样刚开始起步的转变，学生肯定要一个适应的过程，培养方式变了，评价方式应该一起变，不然新的上课方式也同时失去意义。我想说多注重动手，多元评价，而不仅仅还是看成绩去衡量一个班级。关于德育的渗透，不仅仅要靠品德课的开展和班主任的强调，更在学校开展全校的德育活动。

　　三、关于家校沟通：

　　我校学生大部分是留守儿童，家长不在家，爷爷奶奶能认识字和能管下孙子或者外孙的不多，农忙的时候能看着学生写作业、和学校互动教育学生德育的机会几乎没有。这样很大的教育重任都落在了学校的身上。目前为止我了解的学校和家长互动的仅仅靠家访，没有一个专门的家长会，老师和家长专门留出一个时间共同讨论学生的问题。多开一些家长会，只有家长和学校一条线，学生的教育才能开展的更顺利。

　　四、关于因材施教、个性培养、教育方法：

　　因材施教：更多的理解每个孩子，培养孩子健康、积极向上的.心灵，。多关注不活泼的孩子，多关注学习能力弱的学生，注意个性培养，改善与学生交流方式，注重孩子的特点。对孩子习惯培养给予意见，加强习惯引导，要放大优点，淡化缺点，尽量发掘孩子的优点，多给予鼓励。对付每个学生，加强老师与学生单方面沟通，针对孩子的性格给予教育，如何能体现对每个孩子的关注，是需要思考的问题，教育资源在一个班级内已出现过度集中现象，所以归根到底，学校仍然是传统学校。不以批评为主，要表扬鼓励，多给孩子展示机会，老师要正确分析每个学生的具体状况，对症求药，培养孩子的独立能力和学习能力，多鼓励，多交流，学科老师应承担一定的责任，多鼓励孩子，增强自信。

　　陈梦

　　20xx/9/18

给学校的建议书6

亲爱的同学们：

　　文明校园，从我做起，要求全校学生树立正确的理想信念，大力弘扬以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，积极培育“忠诚守信、勤劳勇敢”的精神，努力做有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义公民。作为新时代的学生──学校的主人，既是校园文明的建设者，也是校园文明的受益者，理应从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，努力提高“自我管理、自我教育、自我完善、自我服务”的能力，共同促进良好校风、学风的建设，全面提高综合素质。结合我校“文明责任成功”主题教育活动要求，校团委向全体同学发出如下倡议：

　　一、爱我中华，爱我校园，为国争光，为我校添彩。做有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人。

　　二、树立法制观念，遵守《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，《卢氏职专学生一日常规》维护正常的校园秩序。

　　三、好好学习，天天向上。按时上下课，不迟到，不早退，不旷课，认真及时完成作业。荣人荣己，进入教室专心学习，杜绝大声喧哗或有扰乱他人学习的现象发生。

　　四、孝敬父母，主动沟通，学会感恩;尊敬师长，主动交流，学会感激;待人接物，有礼有节;会客迎宾，不卑不亢。

　　五、尊重人格，不恶言秽语;言谈优雅，不互相谩骂;团结友爱，不打架斗殴，不搞江湖义气;关爱生命，不吸烟，不喝酒，不参赌，远离毒品;求善求美，不看、不听、不传与色情暴力有关的音像制品、影视书刊;自尊自爱，不进营业性网吧、游戏厅等娱乐场所。

　　六、爱护公共设施，不损坏公物，坚决杜绝“课桌文化”、“厕所文化”。节约用水用电，及时关水熄灯，杜绝“长流水”、“长明灯”现象。

　　七、诚实守信，表里如一，陶冶情操，健康心智。不拨弄是非，不搞欺骗讹诈。注意心理卫生，达观自信，求知乐群。

　　八、衣着整洁，不穿拖鞋、背心进入教学区，不化妆，不佩带首饰，不染发、不烫发、不拉直板等。

　　九、注意公共卫生，不在教室或教学区内吃饭，不随地吐痰、乱扔废弃物、乱倒垃圾等。不仅要讲究公共卫生和个人卫生，更要保持好。

　　十、遵守公共秩序，讲究社会公德。出行遵守交通规则，不围观，不起哄，不恃强凌弱。

　　亲爱的同学们，让我们携起手来!

　　让文明不再是纯粹的`理念，而是每个学生的自觉言行!

　　让文明不再是外在强加的约束，而是内化的集体自律!

　　让我们共同努力，从我做起，从细微处做起，从现在做起!

　　让我们争当校园文明的先锋，“德智体”和谐发展，共创文明校园，展示当代学子的风采!

　　让我们共同铸造学校更加美好的明天!

建议人：___

　　_年_月_日

给学校的建议书7

尊爱的校长：

　　您好!我是五年级的一名学生，我在学校读了六年的书，也在学校生活了六年，学校就像是一个大家庭，欢笑声，追逐声……可我在学校发现几个问题，就是同学们乱吐痰，乱扔垃圾，不讲礼貌……为了学校，我向你提出以下建议：

　　1、让同学不乱吐痰，不乱扔垃圾，如果被抓到的.话，一个同学就扣1分。

　　2、让每位同学把果皮，包装袋都扔到垃圾桶里去。而易拉罐呢，就把易拉罐卖给废品回收那里，得到的钱用来买书放进图书馆。

　　3、多种一些花草，使学校的空气更清新，也美化了学校。

　　4、每当我们去上早操课和上完早操课，上下楼梯时，同学们都推，挤，使的我们有的同学都摔倒了。为了不让同学们受伤，所以要让体育老师维持秩序，必须要做得快，齐。

　　5、许多同学都乱说脏话和粗口，所以，您应该严格要求他们，做个文明礼貌的小学生。

　　以上建议是否可采用，请参考。

此致

敬礼

xxx

　　20xx年xx月xx日

给学校的建议书8

　敬爱的老师，校长：

　　你们好!

　　我是六年级4班的'一名学生。在这几年的生活，学习中，学校，老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂的小毛孩成长为一名合格的小学生。如今，我还有半年多就小学毕业了。

　　现在，我们的学校发展得很快，电脑室，舞蹈室，应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是精挑细选才进来的`。所以，大家在这里学习得也很轻松，愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会是十全十美的。因此，我在这儿给学校提以下几项建议：

　　1：多派一些人手管理楼梯口，特别是升旗，做操上下楼的时候，维持秩序，不让楼道拥挤，造成堵塞。

　　2：在每个班的教室中安上电视，如果学校有什么重要的事情广播，就不用在操场上说了。

　　3：在体育上多开一些项目，比如，踢足球。打篮球，打乒乓球，跳绳等，这样可以让我们多掌握一些技能，再加上长期锻炼，我们的身体会更好。

　　4：将图书馆开放，想借书看的可以办读书卡。还可以问一下同学们喜欢哪类书。再去买一些回来。

　　敬爱的校长，为了我们更好的成长，生活。请你接受我提出的建议吧!

　　最后，祝您：

　　身体健康!工作顺利!

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

给学校的建议书9

　　很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

　　首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,

　　其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,

　　现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

　　最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

　　一、策划阶段。

　　首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

　　(一)，对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

　　(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

　　(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

　　当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

　　在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

　　做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

　　这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

　　校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

　　对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。

　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

　　那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

　　当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

　　交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'判断。

　　经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

　　(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

　　(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

　　(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的`(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

　　最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

　　三、落实阶段。

　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

　　在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

　　举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

　　如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

　　四、反馈阶段

　　先回答一个问题：为什么要反馈？

　　首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

　　其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

　　第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

　　此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

　　最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

　　胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

　　心细——处处留心皆学问。

给学校的建议书10

尊敬的校长：

　　非常感谢学校老师与领导对我的孩子作了很好的教育，才让我的孩子变得聪明、可爱、善良、乐于助人、尊敬师长。我知道，教育孩子不仅是学校老师的工作，也是我们家长的责任，教育需要家庭与学校共同努力，在学校的教育中我觉得可以多做做这些工作：

　　1、希望学校多开展些以家庭为主题的亲子活动，以增加相互间了解共同进步。可以的话，家长会放在傍晚或者休息日。

　　2、希望学校能不定期的组织家长学习或交流家庭教育理念与方法，使学校家庭社会整个教育体系不脱链。

　　3、希望学校能够一如既往地为学生提供接触社会、了解社会的`各种活动，能多办一些社会主体实践活动，让学生多关注一些学习以外的其他知识。加强学生动手能力，开展各类兴趣活动如科技学习等，充分发挥学生的创造性，培养学生的兴趣爱好及主见。

　　4、希望学生和老师的沟通方式保持畅通，老师能够及时发现掉队的学生，及时与家长沟通，建立预警机制。

　　5、建议组织学生讨论些有争议的问题，如零花钱应如何用，作业应多或少，叛逆期等，以培养口才，反应能力。

　　6、强化学生行为习惯，加强管理，严格要求，全面教育学生，使学生健康、愉快、品行端正度过每一个学期。

　　7、增加些课外的体育锻炼活动，让学生自由活动的时间多些，提高孩子的身体素质。

　　8、希望能在学生中间设置类似课外书监管小组的组织，让学生拓宽知识的同时，杜绝学生间有不好的'课外书流传，让学生读一些感兴趣的、种类多样的、能帮助学生多了解社会或能学习到日常知识的课外书籍。也可在班上开设读书角，截载文章来丰富它。

　　9、希望老师与学生之间能加强交流，最好老师能尽量调动学生的好奇心，并很好地给予教导。在学生犯错的时候，希望能给予耐心的了解，杜绝责骂与怪罪，希望能教会学生对与错的正确辨别。

　　此致

敬礼！

建议人：xxx

20xx年x月x日

给学校的建议书11

尊敬的校领导：

　　您好！

　　作为学生家长，我想向校方提一些建议。这些建议也是我们许多学生家长的心愿。

　　1、建议学校多组织学生进行社会实践活动，学校还可以多组织艺术节或读书节之类的，丰富学生的课外生活。为了培养学生的口才，还可以举行演讲比赛。

　　2、孩子是祖国的花朵，是社会主义建设的接班人，关心孩子健康成长是一件很重要的事情。学校应建立一支优秀的教师队伍，制定严格的管理制度，设计高标准的教育方案，运用灵活的教学方法，来促使学生的健康成长。

　　3、把孩子从分数和名次中解放出来。应试教育在目前还存在，因此彻底摆脱分数与名次的压力还是有些难度。所以父母要端正观念，并与孩子逐步形成共识；只要努力了，即便没有考好也不必太在意。奋斗者的脚下总是有路可走的。

　　4、尊重孩子的想法，对前途的'选择要符合孩子的实际情况。要真正解放孩子，最重要的是尊重孩子，只有彻底尊重了他们，才能使他们远离枷锁。

　　5、建立所有老师和家长及学校的联系方式簿，便于学校、老师、家长的联系。

　　6、在严格管理、严谨治学的前提下，针对学生特点因材施教，每一个老师都多用多媒体上课，提高学生的学习兴趣。

　　7、对成绩不好的同学学校能否成立一个辅导班，利用课余时间把这些孩子组织起来进行强化辅导。

此致

敬礼！

姓名：

　　20xx年4月

给学校的建议书12

敬爱的校领导：

　　我是一个六年级学生，即将小学毕业，离开母校。心中有些恋恋不舍，但是为了使母校的明天更美好，我希望您在百忙之中能抽时间看看我的建议：

　　一、增加电脑课现在是科技突飞的`信息时代，在电脑上我们可以学到课本上没有的知识，从互联网上可以更多地了解社会，了解世界。所以我建议母校把一周一节改为一周两节。

　　二、保护绿色，反对破坏绿色的不文明行为据统计，我国现在水土流失面积达40%，沙漠和沙化面积达160万平方公里，每年损失土壤大5.5亿吨！这些数字告戒人们要保护绿色。为此，我向母校建议：每年植树节开展一次植树活动；开展“保护绿色”的主题队会，评出“绿色小卫士”。这样促进小学生环保意识！

　　三、黑板改成白板多年来学校使用粉笔写字，在擦黑板的时候，粉笔灰在空中翩翩起舞，对老师同学的身体造成伤害。使用白板，用水彩笔在上面写字，一点灰尘也没有。可以减少粉笔灰对我们的伤害，所以我建议校长您能把黑板改成白板。

　　以上是我对母校的几点建议，衷心希望母校能考虑并采纳我的建议。

给学校的建议书13

尊敬得校领导：

　　我们学校一直都是四季如春，非常美丽：春天，百花盛开，百鸟齐鸣；夏天，绿树成阴，一碧千里；秋天，果实累累，枯黄得树叶都在空中翩翩起舞；冬天，如诗如画，就像童话里得世界。就在这样一座美丽得校园里，总是会有一些美中不足得缺点。就比如在学校得走廊或楼梯间总是会有一些五颜六色得、零零碎碎得纸张，是我们看得很不是舒服。

　　这些缺点都是因为同学们不讲卫生或不自觉地把这些垃圾扔到垃圾桶里所造成得。

　　因此我想学校领导们提几点建议：

　　1、校领导在国旗下讲话时要多点号召同学们保护环境，老师们还要以身作则。

　　2、开展关于保护环境得班队会，让同学们自由发言，想出保护环境得办法，让同学们更多得为保护环境、爱护环境做贡献。

　　3、多开展环保手抄报制作活动。

　　4、多贴一些环保手抄报和一些关于环保得资料在展示区里，让同学们多了解环保，知道环保得重要性。

　　5、在学校得垃圾桶上贴一些宣传标语，比如“垃圾也有自己得家，请别让他们流落街头。”

　　6、每天安排一些值日干部去监督同学们，防止他们乱扔垃圾。我希望以上几点能为学校环保管理作出一些供献。

　xxx小学:xxx

　　20xx年10月31日

给学校的建议书14

尊敬的校长：

　　你好!

　　我即将要离开这所学校了，我敢谢母校的老师和校长多年来的辛勤培育，是我从一个幼小无知的小孩成长为一位有文化有素质的少先队员，我们的母校是我们的第二个家，我们在那里度过了六个春秋。但是，再这么美好的条件下仍存在着美中不足的地方。

　　我们就先讲卫生。我们学校的卫生的确有些差，到处都是垃圾袋，我们班还加大了扫地人员，但治标不治本，还是没有看见垃圾在减少，主要原因有些班离教室太远，大家想玩，为了节省时间，只有把垃圾扔在地上。我建议：给每个班教室里放上一个垃圾箱，在上面写上“垃圾入池”几个字，以便提醒同学们。

　　再说我们自从升入六年级早间操时间就消失的无影无踪，改成了上课时间，这样一来，我们早操就得不到锻炼。我建议：学校应尽量安排早操时间，因为身体是学习的本钱。

　　还有就是六年级补课前下课时间应延长一些，补课毕竟要吃东西，比如：泡面.吃面包等东西。我建议六年级补课前的时间应20分钟，这样同学们就可以吃得饱学得好，才会有充足的精神听课。

　　以上的.建议或许提得不够全面，但是同时表达了同学们的心声，希望校长能给予采纳，这样我们的第二个家就会变得更加美好。

xxx

　　20xx年xx月xx日

给学校的建议书15

尊敬的校领导：

　　我代表xxx学院提出学校食堂存在的问题和改进方案：

　　1，饭菜的卫生质量太差。菜中会吃出来各种东西，如头发丝、刷锅用的铁丝网、种类未知的昆虫等等，虽然我们可以忍受偶尔一次两次的吃出不明物体，但是如此高的频率却让我们不禁联想，这一锅菜中要加入多少“材料”，才能达到每天都能吃出不明物体的程度，而这只是我们没吃进去之前发现的，那么我们没发现的又有多少呢? 所以，我们认为食堂在做菜的每一道程序上，都要经过认真对待，尤其是原材料的挑选及清洗，建议选出一个总监督人，制定一合理的监督检验制度。

　　2，饭菜的量太少，价钱偏高。这是一个直观的感受，菜价一直在上涨，而数量却一直在减少。希望食堂不要总拿物价上涨这个理由来敷衍我们，毕竟作为食堂，肯定是有一个收入与支出的天平，希望食堂能够将天平多朝同学们这边偏移一下，对此，我们深表感谢!

　　3，打菜拥挤，菜价没有明确标出。每到同学用餐高峰期，打菜窗口前总会拥满了同学，这不仅使打菜的效率降低，增加了失窃的风险，同时也容易发生危险。为什么打米饭的窗口同学们能够自觉的排起长队，而打菜的窗口同学们却玩起了“叠罗汉”?这就是我们为什么建议将菜价明码标出的原因。据调查，打菜窗口前之所以拥挤，是因为很多后来的同学想到前面看看有什么菜，而前面打完菜的同学又想从人群中出来，导致拥挤。对此，我们建议，在每一个打饭窗口的上面贴上本窗口是卖什么菜的醒目标识牌，标明价钱，并提醒同学们排队打菜。相信，这一定可以为同学们营造一个良好的用餐环境。

　　4，米饭又冷又硬。这是食堂存在的一个长期的`问题了，我们在此提出，也不奢求能够解决这个世纪性的问题，只是希望食堂方面能够多用一些优质的大米，不求营养特别高，但是口感只要能够说得过去就行了。

　　5，失窃现象严重。每到同学就餐高峰期，座位总是不太够，而同学们往往将自己的包放在空座位上占座，这使同学们的包损失惨重，经常有同学因此而丢包。暂且不谈同学的做法是不可取的，但是就食堂方面来说，我们认为监管还是不到位的。首先，食堂没有给同学们相关的警示与提醒。我们甚至没有看到任何一个提醒同学们不要用自己的包占座的标语。其次，我们建议食堂可以在大厅里安装摄像头，这样不仅可以减少一些失窃现象的发生，同时还可以为丢包的同学提供帮助。

　　6，饭桌收拾的不及时。这个问题也是老生常谈了。我们承认负责收拾饭桌的工作人员很负责人，也承认食堂很大，他们不可能在一瞬间照顾到所有的地方。但是食堂为什么就不能多招一些人呢?一个良好的就餐环境是同学们食欲的基础，我想没有一个人能够对着一桌子别人的残羹剩饭还有食欲的吧?所以我们的建议还是要多招一些打扫桌子的工作人员，努力为同学们打造一个卫生，干净的就餐环境。

　　7，服务人员态度不好。为什么服务人员的态度一直不好?为什么我们投诉了一次有一次却根本没有很大的改观?为什么女服务人员对待男同学如此热情，而对于女同学如此冷淡?是什么使他们如此肆无忌惮?为什么食堂没有出台相关的约束服务人员行为的制度?哪怕100个人中只有一个工作人员的服务态度差，食堂在同学们眼中的印象就要下降一个档次。顾客是上帝，我们不求自己是上帝，但是我们却希望食堂的每一个工作人员有一颗天使般的心，让我们在吃饭的时候带着一个好心情。

　　8，提供的公共用纸没有及时更换。基本上每回去找公共用纸的时候，都发现里面是空的，我们不知道这是因为从来都没有换的原因还是同学们用的太快。本来免费提供公共用纸是一件非常好的事情，但是一次次发现没有纸却有一种被耍的感觉，所以我们建议食堂既然提供公共用纸，就要及时更换，免得赔了夫人又折兵啊!

　　9，关于洗手的问题。很多同学都在抱怨食堂没有洗手的地方，尤其是一些在来食堂前刚刚做完生物解剖学实验，生化实验的同学，要不要先跑回宿舍洗个手再来吃饭是一个艰难地抉择。事实上，其实食堂是有洗手的地方的，但是太难找了，如果没有一个专门的指示牌的话，他们是很难找到的。我不得不遗憾的说，大部分的大四的同学从来都没有在食堂洗过手，甚至不知道食堂还有洗手的地方。难道现在的水价这么贵么?以至于食堂都在藏着掖着而不希望同学们去洗手?还是那句话，既然食堂有给同学们提供洗手的地方，为什么就不能大大方方的指示出来?却让同学们用刚刚做完实验的手来抚摸自己餐具，这让医学院的同学们情何以堪呐!?

　　以上就是我们所收集到的同学们的意见以及我们的一点拙见，虽然有些语句过激了点，但这表明同学们对学校食堂的改进仍抱有希望。同学们不止一次地向我们表示，他们非常希望学校食堂能够改进，能够越办越好。若有什么顶撞之处，还请领导们原谅，谢谢您阅读这封建议书。

　　xxxx

　　20xx年xx月x日

领导们：

　　你们好!

　　对于食堂，我有以下一些建议提供，希望你们能够参考：

　　1、肉经常有酸的味道，建议每天清理，不得有隔夜肉。

　　2、管理人员用洗洁精应及时供应。

　　3、必须端正工作态度，服从项目管理，有意见应及时与办公室主任沟通，不得散布小道消息。

　　4、建议增加点辣酱、辣椒炒蛋、辣椒拌小鱼等辣菜。

　　5、建议经常有新鲜菜。

　　6、最好多一些鸡蛋汤、紫菜汤之类的。