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啤酒销售工作总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此十分有必须要写一份总结哦。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编为大家整理的啤酒销售工作总结，欢迎大家分享。
转眼间，我已经在青岛啤酒工作了三年。在这段时间里，我收获颇丰。首先要感谢公司给予我发展的机会，以及在成长过程中提供的帮助和支持。通过这三年的工作经历，我不仅学会了作为一名业务人员的基本技能和知识，更重要的是，我明白了做事先做人的道理。客户接受的不仅是我的产品，更是我这个人。我学会了不断探寻客户的需求，满足客户的需求，这是工作中至关重要的一点。感恩公司给予我的成长机会，让我在工作中不断进步，不断学习。
1、学习在莱西
经过一段时间的培训，我以培训考试第一名的身份去莱西办事处实习了两个月，开始的时候很不顺利，觉得理论与实践有很大差距，后来通过师傅的帮助教导，理论与实践相结合，取得了比较好的成绩。同时，我对办事处微观运营、业务代表的基本工作流程一也有更深一步的认知。
2、成长在台州
根据人力资源部的安排，我在莱西实习了两个月后，顺利调动至台州办事处进行为期半年的实习。由于之前在莱西的实习经历，领导很快为我安排了黄岩澄江开发区作为我的定格区域。
这是个盲区，我首先对区域内所有终端进行了仔细的盘点，包括产品种类、价格情况、销售渠道以及促销方式等方面进行了全面的调查。在完成终端盘点后，我对整个区域的市场情况进行了深入分析，并撰写了一份详细的报告，对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行了全面剖析。在报告中，我还提出了推进业务的建议，并进行了可行性分析，以确保推进计划的顺利实施。最终，经过领导批准，报告被视为制定未来业务发展方向的重要参考依据。
澄江开发区人口主要以外来务工人员为主，消费水平较低，竞品主要是石梁、雁荡山、大梁山等低档酒。因此，针对这一市场情况，我选择了海尔波啤酒作为产品定位，价格按照公司统一要求执行，基本上是买一瓶赚一瓶，零售价在2元到3元之间。在渠道拓展方面，首先要瓦解竞品供货商，让其成为我们的合作伙伴。刚开始，竞品供货商不愿意合作，于是我利用了大客户凯新酒业进行地毯式、无遗漏的铺货，确保每个终端都能达到四个最：摆放最明显，数量最大化；擦拭最干净；客户关系最优化。执行策略时，采取软硬兼施的方式，边施压边进行谈判。通过这样的努力，我成功拓展了3个渠道。在促销方面，采取“打蛇打七寸”的策略，主要包括固定终端包量，以及常规的赠送圆珠笔、啤酒开瓶器、POP宣传等方式。考虑到当地天气炎热多雨的特点，我们制定了冰冻化展示的促销计划，确保终端80%以上的产品能够冰冻展示。每月末还设立奖励机制，对于冰冻化展示效果好的终端进行奖励，并加强终端拜访频率，及时整改冰冻展示不到位的问题，并加大POP宣传力度。此外，在铺货或补货时，赠送太阳伞和小雨伞等节气工具，以提升产品的附加值。经过近三个月的努力，市场情况有了明显改善，海尔波啤酒在区域内的市场占有率从0上升到80%以上，成功打造出了海尔波啤酒的一条街。
打江山容易守江山难，我深知这句话的涵义。所以我在以后的市场维护中特别注意，一有风吹草动就立即行动，对敌人，见一个灭一个。就这样，市场基础一天比一天稳固。
3、实干在潍坊
实习结束后，2023年7月，我在潍坊正式入职，开始了真正的青啤人生。
在潍坊，青岛啤酒的核心基地市场，我有幸参与了微观运营和市场运作等各方面工作。这段经历让我获益良多，不仅学到了更多管理和市场营销方面的知识，也积累了丰富的经验。团队的力量让我深有体会，大家通力合作，共同努力，取得了令人满意的成绩。在同事们的帮助和支持下，我不断进取，多次荣获月度优秀员工称号。
潍坊的竞品主要是银麦啤酒，其营销方式是大客户运作，然后抬高价位，再通过返利的方式来控制渠道和终端。现在有部分银麦供货商和销售终端对银麦的这种做法很反感，我可以利用他们现在的心里实施策反。在前年的网络优化工程中，我成功的把银麦在潍坊市区的主力供货商玫瑰酒水开发成为我们的经销商，使区域内的我品配送质量有了很大提高。然后在销量提高的同时，积极的推进渠道专营，终端专营，通过渠道来影响终端，通过终端来控制渠道，以力借力，双管齐下。
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