【精选】工作计划三篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，何不好好地做个工作计划呢？相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小编为大家整理的工作计划3篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一，加强落实各项常规工作。
在备课、上课、作业、辅导、考试这一系列环节上，要做到常规化、制度化。尤其要针对备课和作业两个环节进行检查：通过优化课堂教学设计，提高课堂教学质量，提升合格率和优良率；优化作业布置，提高批改质量。通过教师的自觉行为，通过崇高的师德、高度的主人翁精神来保障教学行为的正常开展，为教学质量的稳步提高打好基础。
二，落实教研组、备课组活动，提高教研活动质量。
本学期开展的7——8次教研组、备课组活动中，每次学习必须定主讲人、定主题：包括新的教学理念在课堂教学中的落实、对单元内容新教法的探讨，在学习“二期课改”新理念的基础上，与本校学生实际联系起来。老师们将发现的问题进行整理，积极探讨解决问题的良策，及时分享行动研究的结果。结合公开课的教学交流、日常教学开展集体备课，听课、评课活动。精选个人积累的资料（至少4份）上传到资源库。
三，优化组内的听课活动。
每位教师每学期完成听课10节，其中4节需在听课后一周内填写、上交教导处随堂下发的评课表。在确保每位老师校级公开教学的前提下，欢迎组内外老师参与随堂听课活动，之后及时评课议课，明确授课教师在课堂教学中的优缺点以便以后的改进，让老师从每次教学实践中获益。本学期，我组将根据课题推进的要求，结合学校各项活动，开展对各种课型（新课、复习课、活动课、试卷分析课）的教学模式探讨，探究各种有效的教学方法，争取上出实用的、为学生服务的好课。
四，关注学优生和学困生，适时予以援助。
组织学生分年级参加丰富多彩的英语活动，唱英语歌曲、欣赏英语原版片、表演英语课本剧，提高学生主动学习英语的意识，让活动为学习添活力。开展在控制好作业量的前提下，提倡教师根据学生的实际情况精选习题。能根据学生不同的学习基础，适当分层要求。同时，教师在自主、认真批阅的基础上，实行班级讲评与个别辅导相结合，从而减小学生学习上的差距，努力做到不让一个学生掉队。
五，开设拓展型、探究型课程，搭建平台展示学生风采。
英语歌曲、英语原版片欣赏和空中英语教室已成为学生钟爱的课程，分年级举办英语单词比赛、报刊阅读比赛和编写英语小报比赛，为学生展示自己的学习成果搭建平台。做好市级竞赛的组织辅导工作，争取在今年的全国中小学英语能力竞赛、世博英语竞赛和科普英语竞赛中收获的奖项。
六，加强课题研究与课堂教学的整合。
目前，全国教育科学规划教育部规划课题“体验学习与语感形成母语教学试验”的子课题“基于母语环境的英语自主性阅读与表达能力培养途径研究”已进入结题阶段。通过研究，教师的.教学观念有了改变，教师的教学方式有了改进，教师的课堂教学水平得到提高。下一步要加强课题研究与课堂教学的整合，形成教师案例、论文汇编及学生的作品集。我们要在课堂实践中就某一点重点突破，获得反思，再提炼为经验、总结。将已经获得的研究成果进行推广，激发、保持各个层面的学生英语学习的兴趣，使学生愿学、会学、主动学习的能力得以提高。
工作计划 篇2
一、指导思想
以区教育教学工作会议精神为指导，进一步落实市教委关于《基于课程标准的教学与评价》的指导意见，立足课堂教学，开展课题研究，积极探索以“学生为中心”的课堂教学转型的途径与方法，求真务实，切实解决教学和教研中的现实问题；以迎接区“四年发展规划”终结督导评价为契机，以精细管理为目标，以“绿色指标”为导向，向“质量”要“效益”，落实减负增效措施，重心下移，着力抓好教研组、备课组的常规教研管理活动，全面推动我校教育教学工作再上新台阶。
二、工作目标与任务
1、认真对照、总结、梳理四年发展规划的实施与推进，迎接xx区“学校四年发展规划督导评价，努力提高各项指标的达成度。同时也以区“四年发展规划”终结督导为契机，总结经验，反思不足，为学校新一轮发展规划制定与发展提供依据。
2、扎实推进“基于课程标准的教学要求和教学评价”工作，继续加强低年级等第制评价的实践研究。加强专项工作的学习与培训，细化目标，开展实践研究。各学科在“基于课程标准的教学和评价”要求的基础上，以绿色学业评价指标为标准，根据学科特点采用多样的评价手段，探索等第制和评语相结合的评价方式。通过组织一年级家长开放日活动、“学生个人成长档案袋”制作、学科闯关评价等实践活动，重点探索和梳理低年级在实施等第制评价方面的实践经验，根据学生实际修改、制定低年级各学科等第制评价方案，逐步建立和完善符合本校实际的评价体系。
3、聚焦课堂，加强课堂教学研究，促进课堂教学转型。课堂教学从关注教师的教到更多地关注学生的学，更好的突出学生在学习中的主体地位，鼓励学生主动参与，为学生学提供平等、互动的学习环境，发展学生的学科素养，努力打造泗小特色的“智慧课堂”，让课堂不再成为老师实现个人价值的试验场和锻炼场，而真正成为我们学生智慧成长的生命场。
4、以课题为引领，加强校本研修工作，关注教师专业发展。以第二轮学校发展共同体建设合作课题——“以集智研修促进课堂教学转型的行动研究”下的“学科素养”为研究方向，各学科在原有研究基础上，研究、开发课堂观察量表，持续进行“基于课堂观察”的实证研修活动。加强教研组、备课组校本教研制度管理，各教研组落实好工作目标，按照备课组、教研组计划开展科研课题研究和校本培训工作。鼓励青年骨干教师开展“独立备课—上课—反思、研讨—集体备课—跟进课”校本研究模式，把自己独立研究能力和集体智慧相结合，提高研修实效，以此进一步提升教师队伍的业务能力；
5、以作业设计为载体，加强教学常规过程管理，提升教学品质。强化五项教学常规的过程管理，努力在作业管理上求实效。本学期继续以教学五环节中的作业管理为突破口，开展基于课标下的课堂教学实践、作业优化设计、过程性评价一致性方面深化研究，提高教学品质。
6、加强教育教学信息化建设，提高教师信息化应用水平，促进家校教育融合。以区、校搭建的各级各类评比平台，做好信息技术与学科教学的整合，熟悉运用xx教育综合管理平台，积极参加教研组和共同体的网络教研活动。做好上海市农村学校信息化推进工作和区教育资源库建设工作，加强校园网平台建设，及时更新、完善“班级主页”、校“教师专业化发展平台”等内容。利用好家长频道、学生频道、QQ群等各网络平台，拓展家校联系渠道，开展学生学习和家庭教育个别化指导。
三、工作措施与要求
（一）、加强课程管理，不断提升课程领导力。
1、严格执行市教委课程计划，强化三类课程建设。要严格执行上海市课程计划，开齐开足课程，在过程中进一步探索拓展型、探究型课程评价机制。（探究课实行以“探究包”为主和校短课程相结合的形式开展）。同时，进一步优化我校“快乐活动日”课程，认真制定我校《快乐活动日实施方案》，在课程实施中激发学习兴趣，发展学生的表现能力；增添课堂魅力，发展学生的审美能力；强调参与意识，发展学生的实践能力；开启学生思维，发展学生的创造能力。（4课时，半天活动日）探究课、阅览课以年级组为单位分工合作、资源共享。
2、扎实推进“基于课程标准的教学要求和教学评价”工作，细化过程管理。所有教师要熟悉新教材，认真领会《新课程标准》的精神和实质，及时制定出学期教学计划，并安排好教学进度。重点探索和梳理低年级在实施等第制评价方面的实践经验，根据上海市教委教研室试行的低年级学科基于课标评价指南，结合学生实际探索、制定各学科等第制评价方案，修改前一轮的学科等第制评价方案，逐步建立和完善符合本校实际的评价体系。同时，规划落实好一年级每月“家长开放日”活动，做好指导、检查和资料积累的工作。
3、严格执行本学期作息时间制度。做到专课专用，不得擅自调课，班主任老师外出需向教导处申请临时代理班主任老师，落实安全责任。积极落实市教委关于减轻学生课业负担的精神，严禁在8：15之前进行集体教育教学活动，各班根据学校要求安排好每天早上学生的晨读活动，加强到校学生的管理，确保安全有序。预备铃响之后老师要及时进课堂，要充分利用好2分钟预备时间开展学科特色准备活动。按时下课，不整班拖堂，应保证学生有课间休息的时间。
4、认真落实“三课、两操、两活动”。课间大活动时间各班要做到“快、静、齐”，按照课间大活动的要求，班主任和体锻课老师组织好协调、保障工作。各班体锻课要按时正常开展，课前做好准备运动，加强安全教育。做好区关于“每天活动一小时”的督导自查工作，体育组要指导体锻课老师开展活动，安排好每一节体锻课内容，确保体锻活动既锻炼身体又有效开展。本学期将重点抓课间操和室内操的质量。各年级要重视眼保健操质量，大队部和医务室、任课老师要加强检查和指导。
5、规范和加强学生社团建设。各社团负责老师要做到“三定”和“三有”：定时、定点、定人，“有计划、有目标、有记录”。要保证每一次训练的时间和强度，提高训练成效，提高学生综合能力。合理制定社团活动计划，各学科学期初应及时报备分管领导，汇总至教导处。
6、不断提高教师课程意识。循序渐进地开发、完善、整合泗小的校本课程体系，逐步构建适应“学生需要”、发挥“教师特长”、展现“时代特征”、体现“泗小文化”的校本精品课程。（根据基教科要求，区本课程《我的xx<小学版>》，已经纳入xxxx学年学校课程体系，要求每周一课时纳入课表在四年级全面实施。可以通过“自主拓展课程”让学生进行走班选修，也可以作为“限定拓展课程”之一。四年级每周的一节阅览课安排课程教学，其余年级利用每周的午会课或阅览课安排阅读、学习活动。）
7、聚焦课堂，育人教书。上好班队、午会、品社等规定课程，切实加强学生思想道德建设，学科教学中要有机渗透德育教育内容并制定好计划及目标，实现“全员管理、全面管理、全程管理”，形成教书育人、管理育人、服务育人的氛围。
（二）加强教学常规管理，保证教学工作规范运行。
教育质量是一个学校的生命线。新学期我校继续坚持教学工作在各项工作中的中心地位不动摇，把“全面提高教学质量”确定为学校教学工作的重中之重，努力寻求提高教学质量的有效途径，全面提升教和学的水平。
8、强化教学常规过程管理，坚持行政“走动管理”，形成教学规范常态。每位教师必须做到"六"个精心，即精心备课，精心上课，精心设计、批改作业、精心辅导，精心反思，精心评价。要求每人一学期听课不少于10节，教研组长、备课组长、新教师不少于15节，分管教育教学的领导不少于20节。
（1）本学期继续推行每周周二一天为学校随堂听课及教学常规检查日（不再提前和老师打招呼，请各位教师做好准备。各备课组长可以整合备课组活动时间。）要求各分管领导和教研组长排好计划，通知备课组长一起听评课、并且检查教学常规（备课及作业）。检查结果将作为学期末教师教学常规考核的重要依据。
（2）本学本学期继续以教学五环节中的作业管理为突破口，控制作业量、优化作业设计、提高教学品质。一、二年级由教导处抽查单元考查内容，安排期末学科闯关活动。三至五年级语、数、英学科每周五下班之前各备课组长把下一周周末练习卷发至教导处柏林辉。教导处请语、数、英教研组长进行审阅，及时的把作业设计反馈给备课组长。
9、规范教学行为。严格遵守《xx小学教师职业道德规范》，任课教师要进一步明确岗位职责，坚决杜绝体罚、变相体罚学生的现象发生。坚决杜绝上课时间迟到或擅自离开岗位的现象发生；坚决杜绝教师不备课就上课的现象发生；坚决杜绝整班拖课的现象发生；坚决杜绝未经教导处同意不按课表上课的现象发生；学校建立课堂随机巡查制度，凡发现上述现象，学校将视其情节作出相应的处理。
10、加强质量监控，进一步转变观念，树立“绿色质量观”。建立校长—分管教学副校长—教导主任—教研组长、备课组长四级教学质量监控体系。加大质量分析研究，实行“蹲点制”服务，继续抓好各类考务工作。加强协作意识，积极发挥集体智慧，打好团体战，各学科力求做到“统一要求、统一进度、统一考查”，学科间不挤占时间，相互协作，共同提高。树立“绿色质量观”，全体教师要进一步转变观念，加大研究命题、作业、学生的力度，提高把握考试的能力，加强作业设计的研究，立足于减轻学生的课业负担，通过兴趣、习惯的培养、和谐师生关系的建立等，来切实提高学生的综合素养。
附本学期区级抽测、毕业考试等考务时间：
4月22日四年级语数英质量抽测；
5月13日三年级绿色指标测试；
6月7日四年级综合学科测试；
6月21日五年级毕业考试；
（三）、聚焦课堂，促进校本研修的有效性。
11、继续以“合作教研重实践，推青助蓝促发展”校本研修发展项目为载体，以课题研究为引领，以课程建设为重点，以课堂为阵地，关注青年教师专业发展。每月开展主题学思沙龙活动，鼓励青年教师组成自学小组自主研修，将持续开展基于课堂观察实证的研修模式，提高研修实效。
12、以xx小学“强师兴教”新三年行动计划为指导，制定教师个人“强师兴教”三年行动计划。发挥市、区、镇学科名师、带头人以及校骨干教师的榜样引领和辐射作用。（3月中旬开展校级初级职务教学评比活动。）
13、借助xx小学共同体“以集智研修促进课堂教学转型的行动研究”项目引领，在培养学科素养方面，每月开展一次集智研修的主题活动进一步改进和创新校本研修模式，拓宽研修渠道和合作范围，提升研修水平，让更多的教师参与优质的备课组、教研组、跨校的共同体教师发展中心、名师工作室及学科中心组，为教师的专业成长搭建更为广阔的平台，帮助教师提升教育境界，提高专业素养。
14、加强教研组、备课组建设，有效开展校本教研活动。充分发挥教研组长、备课组长的骨干引领作用，加强教研活动的管理及教研组、备课组常规活动的指导、检查工作，分管领导要参加教研活动全过程。同时发挥教研组、备课组的自我管理功能，加强团结，增强凝聚力，全面提高各年级学科教学能力。
（1）本学期语、数、英学科教研组活动和备课组活动分单双周进行，其它教研组2周一次活动安排，做到“四定”（定时间、定人员、定地点、定主题）并及时做好记录备查。（保证2周一次的备课组活动）。
（2）备课组计划和安排继续推行“6+2”常规备课组活动，“6”是指备课组一学期安排6次活动，主要包括集体备课和主题研讨两部分内容；“2”是指期中和期末共2次的质量分析。（注：一、二年级各备课组每学期至少开展二次期中、期末质量分析；三至五年级各备课组每学期至少进行三次单元质量分析，二次期中、期末质量分析。）
15、积极搭建平台，开展各种教学研究展示活动。本学期将开展中高级职务教学展示活动，另外我们还将积极组织教师参加各级各类的教学观摩活动、以及区“关注思维品质，提升教学质量”的课堂教学案例评选活动，教导处要组织好以上这些评比、观摩活动。
（四）、开展丰富活动，提高学生综合素质。
进一步丰富学生的课余生活，丰富校园的活动文化，陶冶学生的情操，培养学生的综合素质。
16、认真组织开展校园读书节、艺术节、数学节、创新大赛等特色的活动，要求班班有活动，人人有项目。
17、加强校艺术、科技、体育等队伍的长效管理，持之以恒、科学高效地进行训练，保证活动质量，精心组织学生参加市、区各类比赛和展示活动，力争佳绩；
18、开展学校学科特色竞赛活动，要求每个年级，每门学科举行每学期至少一次竞赛，计划定在教研、备课组长手册中。
四、本学期教导处各月主要工作安排
二月份：
1、学生报刊杂志征订
2、拓展类兴趣班、体育特色兴趣班报名、开班
3、区多媒体制作评比大赛（学生作品）
三月份：
1、开展每周（周二）一天的随堂听课及常规检查活动
2、各教研组、备课组计划制定
3、准备中小学校四年发展规划区级督导
4、“零起点”教学——一年级家长开放活动
5、五年级毕业班教师会议
6、区劳技竞赛
7、部分年级春游
四月份：
1、校初级职务教学评比
2、区四年级语、数、英质量抽测（4.22）
3、学校四年发展规划终结性督导（4.25）
3、部分年级期中考试阶段性质量抽查
4、校第五届“π”数学节
5、“零起点”教学——一年级家长开放活动
6、各年级家长会
7、校园运动会
8、区中青年教师教学评比和1-5年教师教学评比初赛
9、区多媒体制作评比大赛（单位、教师作品）
五月份：
1、区“快乐活动日”“每天锻炼一小时”督导
2、三年级绿色指标测试（5月13日）
3、一年级新生招生工作（5.21—22日）
4、“零起点”教学——一年级家长开放活动
5、校“春夏”文化艺术节
6、校科技创新大赛
7、区中青年教师教学评比和1-5年教师教学评比复赛
8、区校园运动会
9、毕业班部分困难学生研讨会
六月份：
1、四年级综合学科测试（6.7）
2、五年级毕业考试（6.21）
3、区科技、艺术社团督导
4、教学质量研讨会
5、各教研组工作考评
6、暑期新生、转学等工作
工作计划 篇3
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想。把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变；上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户；考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户。必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果，中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作工作计划
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
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