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校园策划书

时间：2024-05-15 08:21:54 策划书我要投稿

校园策划书

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的校园策划书，欢迎大家分享。

校园策划书

校园策划书1

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4

　　2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

　　四、 SWOT分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的'欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

　　（二）竞争劣势（weakness）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三）机会(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

　　通过以上SWOT分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长谭芳芳

　　宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲

　　策划总监颜良军毛线总监肖金华

　　盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

　　备注：

　　谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

　　徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

　　彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

　　肖金华负责毛线的主要销售工作；

　　刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

　　汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1.销售人员：团队成员，7人

　　2.销售柜台：3-4张桌子；

　　3.销售资金：50元；

　　4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

　　2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参加决赛；

　　2.准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

校园策划书2

　　一、活动背景：

　　目前，电子竞技以成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。

　　而英雄联盟作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响人们日常生活学习为基础,旨在增强大众对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富人们的生活和推动电子竞技事业的发展。

　　二、活动目的：

　　通过电子竞技的狂潮，丰富日常生活，增进大家沟通的能力和协作能力，增强观察能力，可以变得让人细心，眼观六路耳听八方，让性格变得坚毅。大局观以及统筹能力强，知道什么时候推线什么时候支援什么时候放手，做人最重要就是知进退。让我们懂得大局观、增强判断能力。

　　三、活动形式：

　　整个赛程分为初赛、复赛、决赛

　　四、活动地点：待定

　　五、赛制：

　　初赛：由参赛队伍的队长进行抽签决定对手，单败淘汰，胜出队伍进行复赛。

　　复赛：采取三局两胜，获胜队伍晋级。

　　决赛：决赛队伍三局两胜决出冠亚军。

　　六、活动安排：

　　1、活动前期：（由策划方拟定之日开始，到活动结束止。）

　　由队长抽签选定比赛对手以及轮次、比赛场地。等候活动方安排。

　　2、活动中期（复赛及决赛）

　　时间、位置、编号安排由活动方进行通知。

　　裁判数量根据战队数目及比赛形式，在比赛结束后现场汇报晋级名次；每两队为一组，比赛开始前抽签决定战队先后顺序及战队对手；电子信息学院宿管部提供一支大众监督仲裁组，负责比赛的公正及突发状况的裁定。比赛中的战队由裁判员负责维持比赛秩序（包括但不限于处理比赛规则上所提及突发情况）及记录比赛结果的权限，若有其他突发情况，应立即暂停比赛记录比分并提交仲裁组裁定。

　　仲裁组为X人，负责带领参赛战队入场、秩序维持，每场比赛的比分登记以及紧急情况的调解。

　　3、活动后期

　　后续工作：获胜名单由仲裁组统计后现场交给裁判当场宣布。

　　七、比赛规则：

　　1、比赛选手必须以团队形式参赛，每人收取10元报名费（队员的团队意识及比赛的正规性），每队为5名选手，选出队长，在比赛前30分钟抵达赛场，比赛正式开始后未参与比赛的团队视为自动弃权。

　　2、参与区域分为3个系。

　　(电子系、软件系、计算机系）

　　采用抽签选定比赛对手（每支队伍最多可换1名队员，如果队伍中任何一员缺赛没有队员替补导致无法进行比赛将视为整队弃权）

　　两两队伍进行比赛，淘汰制，产生8强。8强产生4强。4强产生前两名为冠亚军。后两队产生季军。

　　3、比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地；

　　4、比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败；

　　5、在比赛过程中如果出现硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决；

　　6、比赛过程中由于选手个人因素（如身体条件）引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处；

　　7、禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟；

　　8、参赛选手允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案；

　　9、参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行；

　　10、选手在比赛的.过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格；

　　11、参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动；否则将给予警告直至取消比赛资格；

　　12、选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为（口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息）；否则将会给以警告直至取消比赛资格；

　　13、比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处；

　　14、选手自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好；组委会不承诺协助选手安装调试自带设备；当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任；

　　15、比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播

　　16、比赛地图：召唤师峡谷，自定义征召模式比赛大区：网通一区比尔吉沃特

　　17、比赛过程中详细规则，严格按照腾讯官方规则执行。18.自备账号账号等级为30级天赋符文自备。

　　19、比赛开始10分钟内若有选手掉线（非人为），且不能在5分钟内重连成功，比赛重新开始。重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能；（选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的监督下进行重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行）

　　比赛进行10分钟后，若有选手掉线（非人为），则在双方完成正在进行的战斗后，全部回程，直到掉线选手重新连接。重连期间双方可各派1-2名队员击杀正在攻击本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能离开本方防御塔攻击范围追杀小兵，不能进入野区、河道，不能埋伏、攻击对方英雄，违者视为弃权；（选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的组织下双方选手等待掉线选手重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行）

　　20、如果掉线选手10分钟内无法重连成功，或者掉线造成了逆转性的局势变化，裁判可在整局比赛结束前根据情况决定是否重赛，选手须完全服从，重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容；比赛一旦结束，则以比赛结果为准，不得重赛；

　　21、比赛中不得使用任何第三方软件(聊天工具除外)，否则视为弃权；

　　22、比赛中不得利用任何BUG，不得使用有严重BUG的英雄，以现场裁判通知为准；

　　23、比赛中出现任何突发情况，须立即与裁判联系，裁判作出判罚，选手须完全服从；

　　24、最终解释权归电子信息学院宿管部

　　八、参赛要求：

　　参赛选手必须两星期内无任何违纪记录（无宿舍违纪，无旷课、旷操、旷晚自习）不能以参赛的名义耽误任何正常上课和晚自习早操。如有违反，直接取消队伍比赛资格以及一切后果由个人承担。

校园策划书3

　　一、活动目的

　　随着近年来高职院校的扩招和经济的发展，高职毕业生的就业形势日益严峻，就业竞争压力日益增大。为了应对这样的大形势，为了给高职学生一个社会实践的机会，提高他们在未来求职路上的竞争力，为企业与学校和学生进行更广泛的交流搭建一个平台，团委和学院招生就业处正在计划举办一次校园模拟招聘会。

　　1、企业

　　（1）通过这次模拟招聘会，大力宣传和展示我公司的企业文化和管理经验，在学生中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响力，建立良好的人才培养和使用环境。

　　②可以提前介入人才招聘流程，发现优秀人才，储备人才。

　　③可以使企业更好地了解我院的教育情况，有针对性地开展人力资源工作，为公司未来在我院选拔优秀人才创造平台和提供机会。

　　2、学生

　　大学生普遍希望尽快融入社会，找到自己满意的工作和职位。然而，大量大学生在校园步入社会的起跑线上往往落后于人。这个模拟招聘会可以帮助大学生体验招聘现场，了解招聘礼仪，提高应聘和就业技能。而且，通过这次招聘会，每个参赛选手都会对当前的市场形势有深刻的了解，更清晰的分析自己，弥补自己的不足，发挥自己的优势，为未来的社会做好准备。

　　二、大赛主题

　　展现自己，塑造美好生活

　　三、比赛的口号

　　关爱大学生携手就业

　　四、活动对象

　　本次活动主要面向全校大三学生，个人参与。欢迎学生报名。

　　五、组织安排

　　本次活动由学院团委主办，学院就业指导中心协办。将邀请企业或社会组织赞助和协助获得该称号。对于本次比赛的规划和组织，我们将共同成立比赛组委会进行规划和统一调度。

　　六、组织委员会

　　导演：、曲

　　成员：王芸、卫兰及各部门团委负责人

　　七、活动模式

　　1、采用单公司多员工模式，邀请各企业人力资源部门负责人或社会单位人事部门负责人为全院举办大型招聘会，现场为参会人员提供意见和建议；传授应用技能。

　　2、参与招聘的公司可以直接招生，为学生提供各种就业、创业、实习机会。

　　八、活动日程安排

　　（略）

　　九、活动的宣传

　　1、海报宣传

　　在全校所有宣传栏贴大海报。

　　2、咨询点的宣传

　　在活动阶段，将咨询学生，介绍活动的相关事项和注意事项。

　　3、向各科（科）发通知，请各院学生协助宣传

　　4、邀请医院的记者跟进此事

　　5、邀请院外记者、媒体报道。

　　6、活动的具体安排

　　（a）规划和准备阶段

　　（2）注册咨询阶段

　　1、设立咨询台：宣传本次活动，介绍本次活动的所有事项。

　　2、加大宣传力度，引进参加本次活动的企业招聘，鼓励我校学生积极参与。

　　3、在宣传板上贴相应的'具体要求。

　　4、设立报名处，可设在招生就业处。

　　（3）举办培训讲座

　　1、目标：提前准备，获得经验和个人发展方向

　　2、讲座内容：为现在的大学生提供就业指导，详细阐述求职技巧和基本礼仪，教如何做好个人简历等求职准备。

　　3、具体安排：

　　（4）招聘阶段

　　1、组织者

　　在这个阶段，学校要做好为招聘者服务，为应聘者咨询的工作。同时，如果有关单位有特殊需要，可以自行讨论，主要是场地的安排和时间的调整。

　　2、招聘人员

　　根据主办方的安排，招聘人员会在主办方工作人员的带领下，到指定的展位，设立自己的海报、公司简介等宣传企业的方案。

　　在招聘中，企业相关人员根据预定计划的执行情况选择所需的人才。主要是面试和答题卡，流程由公司制定。

　　如果企业拟与候选人进行复试或签订协议，可与候选人所在部门协调安排具体场地。

　　3、申请人

　　有兴趣参加的考生可携带简历和应聘材料到自己感兴趣的企业摊位前，保持会场有序安静，不发出噪音，以免影响其他考生的表现和在企业中的形象。

　　十、招聘会的收尾工作

　　在这个过程中，主要是组织者和招聘者的工作。

　　一方面，招聘人员要整理好自己的东西，比如海报。同时，企业在招聘会上的成绩统计和对招聘会安排的建议应移交给主办单位。

　　另一方面，组织者不仅要整理企业反馈表，还要准备备用材料。同时，招聘人员的摊位也要整理好，比如清理企业招牌。相关人员应清理会场。

　　十一、后期总结

　　1、企业招聘结束后，会对整个校园的招聘情况进行总结和评估。评价的主要指标包括：招聘人员数量是否达到计划目标，聘用人员质量是否符合企业要求，招聘成本是否控制在预算内。

　　2、宣传工作：通过校报、广播、网络广告牌等媒体形式宣传中学生模拟招聘的亮点和不足，让每一个大学生都能了解和掌握一些基本的应用技能。

校园策划书4

　　一、活动目的：

　　1、为了加强学校、教师、家长之间的沟通，让家长走进校园，让家长走进课堂，让家长了解学校的管理，让家长了解课堂教学和教学改革;从而更好的配合学校，共同关注孩子的成长。

　　2、立足学校，放眼社会，充分发挥学校教育的辐射作用，宣传学校办学思路和教学理念，争取全社会各界对教育的理解和支持，努力办好人民满意的教育。调动家长参与学校、参与班级的积极性，吸纳家长的合理化建议，进一步完善学校管理，推进我校素质教育的`改革发展。

　　二、活动时间：

　　××年××月××日(星期一)上午8时至11时40分。

　　三、具体安排：

　　1、本次家长开放日活动，为了方便家长更全面了解孩子的学习情况，该班语文、数学老师必须到班接待家长。二、三节各班上一节语文、一节数学课。课间参观学生做操，第三节放学后，家长参观学生路队放学。

　　2、各班按照学校统一布置，每班提前两天邀请5位家长，开放日当天落实家长到位情况，以保证活动的顺利进行。各班认真布置好班级板报，认真训练“小导游”,主动向家长介绍学校和班级情况。

　　3、各班认真组织大扫除，并提前安排好各教室的凳子。

　　4、各位教师按照学校统一安排，认真备课，做好充分准备。

　　5、各班在活动前向学生强调注意事宜，落实准备工作。各位教师请认真重视本次活动，按照方案认真落实工作，上下一心，办好首次家长开放日，搭建一个家校联系的有效平台，宣传学校,宣传教育，促进学校各项工作的长足进步。

　　四、时间安排：

　　8:00家长参加学校升旗仪式，各班安排一名学生迎接

　　9:00——9:40家长听课

　　9:40——10:10家长参观学生做眼操、课间操

　　10:10——10:50家长听课

　　11:00—11:40校长接待，家长座谈

　　11:40参观放学

校园策划书5

　　一、活动目的：

　　1、让广大同学能够明确自己的学习目的，提高自身学习的积极性，在学校认真学习，快乐生活。

　　2、借此机会了解同学们对生活的态度及情感的起伏、变化，让同学们用不同的方式诉说自己的心里话。

　　3、丰富校园文化，为学校网站及校刊征集反映学生风貌及快乐生活的素材，同时从征文比赛获奖学生中选拔出优秀者进入学校记者团。

　　二、活动对象：

　　全校学生

　　三、活动时间：

　　即日起开始征稿，截稿日期为3月15日。

　　四、活动流程及分工：

　　1、宣传：学生会宣传部负责制作宣传海报。

　　2、组稿：要求每个学生都必须参加，班主任统一收齐本班学生征文初步筛选后推荐三到五篇到评审小组，其余稿件交学生科吴彦云老师处存档。

　　3、评审：由办公室、学生科及语文老师组成评审小组，评选出获奖作品。

　　评审组组长：斯勇进

　　评审组副组长：何明响

　　评审组组员：方华贾彦敏张存庆郑海平吴彦云李现明

　　王新正吴安娜郭海燕卢凌霞周亚飞李晓芬

　　4、奖项设置：设置一等奖10名二等奖20名三等奖50名优胜奖80名

　　获奖作品除颁发奖状外，优秀获奖作品会在学校广播站进行广播或选用到网站、校刊上。同时，会从获奖作者中选拔出小记者进入学校记者团。

　　五、活动主题及活动规则、要求：

　　活动主题：

　　1.爱我校园感恩奉献三月份是我们的爱校奉献月，同学们，你是怎么做的`呢？你可以记录在携创生活中令人难忘和感动的快乐时光，展示同学们在学校各项活动中拼搏奉献的青春风采，抒写同学们对生活的感恩及对未来的憧憬等

　　2.拒绝毒品，珍爱生命俗话说：“吸毒一口、落入虎口”。人人都知道毒品是一个为害生命的东西，青少年吸毒会严重侵害身心健康，毒品对个人、对家庭、对国家的危害比洪水猛兽还要凶猛！青少年时期是人生最美好的时期，是人生辉煌的起点，是国家和民族的未来和希望，青少年要远离毒品、珍爱生命！

　　活动规则及要求：

　　1、每位同学从上面两个主题中任选一个，题目自拟，文体不限。诗歌最好不要超过25行，散文

　　不要超过3000字，提倡多种文体形式。

　　2、杜绝抄袭（凡抄袭者一律取消参赛资格）。

校园策划书6

　　为了纪念3.15国际消费者权益保护日，提高在校大学生消费维权意识，促进并完善当前社会消费权益保障，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，法苑学社将组织社员开展一系列的法律知识宣传活动。

　　一、活动项目目的：

　　通过这次宣传活动，使大学生共同关注消费者维权，努力营造良好的的消费环境，切实加强对消费者权益的保护。另外，我社的以“普及法律知识、弘扬法律精神、让法律成为我们的信仰”为宗旨，应该给会员提供更多时间的机会。

　　二、活动时间：

　　20xx年3月14日(星期日)

　　三、活动地点：

　　大学生广场

　　四、具体活动内容：

　　(一)、维权知识进校园活动

　　我们将组织会员，于3月14日，在大学生广场向我校学生免费发放由市消费者协会提供的维权宣传资料，内容涉及年主题、消费警示、维权知识等2万份。

　　(二)、问卷调查活动

　　为了解我校大学生消费维权意识，我们将组织社员在广尝食堂、宿舍门口等人流量大的.地方，进行“ 3.15 ”维权知识问卷调查活动。调查结束后将问卷进行整理，对调查结果进行总结分析并撰写调查报告。

　　(三)、“ 3.15 ”消费者维权签名活动

　　在校园发起“ 3.15 ”消费者维权签名活动，号召同学们积极参与到维权活动中来，提高在校大学生消费维权意识。由我社会员具体负责。签名活动的现场也向同学们免费提供涉及维权知...

　　“ 3.15 ”国际消费者权益日纪念活动策划书

　　一、活动目的：

　　二、活动时间：20xx年3月14日(星期日)

　　三、活动地点：大学生广场

校园策划书7

　　一、活动主题：

　　舞动青春

　　二、目的：

　　经过此次活动，浓厚学校文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

　　三、时间：

　　20xx年X月X日晚上7：00整

　　四、地点：

　　x农林大学校大礼堂

　　五、参加演出对象：

　　x农林大学交通学院艺术团成员

　　x电台987生活频道主要成员

　　x电视台明日广告之星

　　x农林大学校艺术团

　　x农林大学校武协

　　六、各方供给的项目

　　987频道供给项目：

　　1、晚会节目主持人（小凡、肖曙、王琳、阿矿）。

　　2、晚会部分节目，并邀请x电视台明日广告之星参加表演

　　3、现场的灯光音响和搭台

　　4、晚会前一周，987每一天至少8次宣传，在987网站上做预告；晚会结束后在x晚报，x日报，海峡都市报，东南快报做宣传

　　5、供给晚会游戏奖品，抽奖的所有礼品

　　起点供给项目：负责现场演员及模特的造型设计、化妆，并参与发型秀。

　　我方供给项目：

　　1、维持现场秩序，包括前后台及楼上的秩序。

　　2、晚会前一周在农大学校内为晚会做宣传，包括海报，条幅，以及在院报《阡陌》上做宣传预告

　　3、晚会的部分节目，以及表演节目的`服装，伴奏带。

　　4、场地租借，及会场内外条幅的布置

　　5、节目单、请柬、入场券的设计、印刷、派发。

　　6、现场嘉宾饮料，荧光棒及爆竹

　　7、现场摄影

校园策划书8

　　为鼓励同学们关心时政，心系祖国，提高同学们的思想政治素质，培养同学们的爱国情操，从而更好地为国家和人民服务，我们团支部决定以校园寻宝赛形式开展党团时政知识的学习和巩固。

　　一、比赛时间：11月6日上午10：30—12：00

　　二、比赛地点：南区三、比赛内容和规则：

　　比赛分为两个环节：寻宝赛和加分赛。

　　寻宝赛：

　　1、参赛人员30人，工作人员3人。

　　2、参赛人员抽签分组。5人/组，共6组。

　　3、各组选出一名同学做督导。督导将随机分配到其他组进行监督以及拍照。

　　4、各组推荐一人参加抽签决定本组的寻宝路线。

　　规则：

　　1、按照路线图逐一寻宝，不得跳越式前进。

　　2、比赛考核两方面：到达终点的先后顺序和答题准确率。

　　采用积分制：

　　（1）最先到达的一组得6分，第2到达的得5分···、以此类推，得分以一分递减。

　　（2）答对题目或完成任务则得1。5分/道，答错或弃权则得0分/道。到达终点的先后顺序和答题准确率的总积分作为本环节的`最终得分。

　　4、各监督员在监督过程的同时，需沿途拍摄参赛者的举动。在保证活动的公正性的同时，为大家的活动定格下精彩瞬间。

　　5、全部任务完成后，必须全部组员（缺一不可）都返回终点，才算完成比赛。赛后稍作休息，备战加分赛。

　　加分赛：

　　各组派一人抽签选择其他组的编号，补答编号相应组在寻宝赛中回答错误的问题，答对题目加1。5分/道。

　　四、评选标准：

　　综合寻宝赛积分和加分赛积分，只评选出积分第一名的冠军团队。附件一（2）五、颁发奖品：

　　除冠军团队外，由其他五组组员经过讨论决定，每组派出一名代表在奖品上写上祝福语，将5份奖品赠予冠军团队的五位成员留作纪念。六、拍照留念：

　　1、各团队分别拍照留念；

　　2、邀请非本支部同学拍本班集体照。为团日活动之—校园寻宝赛画上圆满的句号。

校园策划书9

　　函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。

　　近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

　　一、产品介绍

　　XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

　　(二)录取通知书及个性化封套

　　利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

　　(三)高考大礼包

　　“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

　　(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　　“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

　　(五)校园邮资封、校园明信片

　　校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

　　二、市场环境分析

　　高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345

　　(一)招生商函

　　1、市场背景

　　近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。

　　2、市场特点

　　⑴招生空间拥挤

　　正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。

　　⑵农村生源相对丰富

　　部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。

　　⑶进修及学历学习升温

　　时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

　　(二)录取通知书

　　录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

　　1、学校需求分析

　　能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

　　2、考生需求分析

　　学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

　　综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。

　　(三)高考大礼包

　　为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

　　1、市场分析

　　XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。

　　学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大礼包”的优势

　　一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

　　二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。

　　三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的'反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。

　　四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

　　五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

　　(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　　1、志愿填报辅导软件

　　(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;

　　(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;

　　(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。

　　因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。

　　2、学生毕业纪念册、学生明信片

　　人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。

　　(五)校园邮资封、校园明信片

　　**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

　　三、目标客户定位

　　(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包

　　由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

　　⑴本科正规院校;

　　⑵大、中专院校;

　　⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;

　　⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;

　　⑸民办学校及二级学院。

　　(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　　“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;

　　“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;

　　“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。

　　由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。

　　(三)校园邮资封、校园明信片

　　在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。

　　各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。

　　四、营销策略

　　通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。

　　(一)大客户营销

　　“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：

　　1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。

　　2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。

　　3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。

　　(二)组合营销

　　每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。

　　(三)情感营销

　　在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。

　　(四)标语营销

　　此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。

　　五、营销渠道

　　营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。

　　(一)大客户销售策略

　　将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。

　　(二)临时促销策略

　　在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。

　　(三)使用中间商策略

　　可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。

　　(四)营业厅零售策略

　　利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。

　　(五)11185服务热线策略

　　利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。

　　六、营销目标

　　(一)长远目标

　　通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于未来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。

　　(二)销售市场比例目标

　　1、学生明信片比例(x人/张)

　　全市在校学生人数任务数比例

　　小学人数181,25710,00033人/张

　　初中人数92,943

　　高中人数55,263

　　总计329,463

　　2、学生毕业纪念册比例(x人/册)

　　全市毕业生人数任务数比例

　　中考人数34,7882,00035人/册

　　高考人数35,454

　　总计70,242

　　3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)

　　全市高考总人数任务数比例

　　35,4541,80012人/张

　　4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位：个)

　　招生商函录取通知书高考大礼包

　　预计数量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市场分析、目标预测的基础上，进行详细的效益分析，明确支出和收益。

　　(一)效益分析表单位：元

　　项目高考志愿填报软件学生

　　明信片学生毕业纪念册特快录取

　　通知书高考

　　大礼包招生商函

　　(二)效益分析表补充说明

　　1、数据来源：以去年为基数。

　　2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。

　　3、总收入：各项业务进收入的情况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余项目均全额进收入，因此各项所得总计72万元。

　　4、预计利润：再除去相应的成本和代办费，预计利润约53万元。

　　八、项目支撑

　　为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组，展开全方位营销。

　　营销活动实行归口管理，由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。

　　在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户(项目)立项制度，各专业局根据自身的优势开发不同的用户，避免多头开发和重复开发，为理顺流程、规范经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一推荐方案，统一发布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。

　　结束语

　　本着对校园市场营销的高度重视，本着“团队——方案”营销的思路，本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在XX年打一场漂亮的“校园市场营销战”!

校园策划书10

　　一、活动背景：

　　随着这几年学校的整体规划和转型发展，黄淮学院逐渐被全国人民所认识，其中20xx年我们学校顺利的通过了国家的本科评估，20xx年1月9日至10日教育部地方本科高校转型发展座谈会在驻马店黄淮学院举行，而预计在20xx年的四月份将在驻马店黄淮学院举办一次关于学校转型发展的经验交流论坛，这意味着越来越多的.人到我们学校来进行参观考察学习，作为黄淮学子，我们有义务把黄淮学院的一些不和谐因素清理掉，使其以更好地面貌迎接外来宾客。本月又恰逢是学雷锋月，所以我系特举行“爱黄淮创建美丽校园”活动，我们特组织大一的青年志愿者打扫校园，为校园增添了一丝整洁。具体活动如下：

　　二、活动主题：

　　用行动美化校园

　　三、主办单位：

　　电子科学与工程系团总支

　　四、承办单位：

　　电子科学与工程系组织部

　　五、主办时间与地点：

　　时间：20xx年3月13日

　　地点：黄淮学院大门口、餐厅门口、宿舍楼区、教学楼区

　　六、活动对象：

　　大一学生

　　七、具体安排：

　　1、在周二下午提前召开大一各班班长团支书的全体会议，提前针对每班负责的区域和具体怎么做进行要求（清理黄淮学院大门口、餐厅门口、宿舍楼区、教学楼区非广告牌内之外的小广告、招聘启事和树上悬挂的垃圾等）。大学经济类活动策划

　　2、由班长负责通知全班同学本次活动的意义所在，鼓励本班同学积极参与。

　　3、人员安排：

　　组织：组织部

　　拍照：宣传部

　　参与：由各班学生向各班班长报名参加，每班最少参加十人每个班级由班长具体负责所分区域的整体安排

　　4、区域安排：

　　新能源1301B负责清理黄淮学院校门口

　　电子1301B负责清理科技产业园周围

　　汽服1301B负责龙湖餐厅周围

　　汽修1301B负责宿舍楼区

　　5、活动所需工具由本班学生自带。

　　6、活动结束

　　a.由各班负责人统计人数

　　b.由各班负责人统计工具并送回

　　c.宣传部负责拍照，写新闻

　　八、活动注意事项：

　　1、参与的各班同学在清理垃圾的时候应注意爱护公共设施，不能因为任何原因损坏广告牌、垃圾桶等公共设施。

　　2、由于所分区域包括学校大门口，所以在大门口清理的班级负责人应严格要求本班同学注意交通安全，注意来往车辆。

　　3、如果清理的广告和招聘启事损害的别人的个人或公司利益，应与对方说明缘由，不能因此发生矛盾。

校园策划书11

　　一，行业背景

　　随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

　　咖啡已经成为人玫通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

　　咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

　　学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

　　作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

　　二，行业概况分析

　　通常学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江学为例，长江学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

　　三，市场分析

　　1，校园咖啡厅的优势

　　(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

　　(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

　　(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

　　2，校园咖啡厅的劣势

　　(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

　　(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

　　(3)经营面积有限，难以扩发展。

　　3，校园咖啡厅的机会

　　(1)消费群体集中，消费潜力巨。

　　(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

　　(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

　　4，校园咖啡厅的威胁

　　(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

　　(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

　　5，消费者分析

　　校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个的群体，其中学生数量最，教职工较少，则长江学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

　　四，行动方案

　　1，咖啡厅环境

　　环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的'感官印象。

　　(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

　　(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

　　(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

　　(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和特设计。

　　在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

　　(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

　　2，产品策略

　　以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

　　学生经济收入有限，推出基本款饮祁配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

　　3，广告

　　在校门，食堂，图书馆等人流量的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。

校园策划书12

　　一、活动背景：在第二十个消防日到来之际，为进一步加强校园消防安全知识普及宣传，提高同学们的消防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。让火灾远离校园，营造更加安全舒适的校园学习环境。

　　二、活动目的：深入推进消防安全宣传工作，进一步提高大学生学习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性，决定在全校范围内开展“119”消防日主题活动。

　　三、活动意义：

　　（1）宣传和普及消防安全知识，提高大学生

　　的消防安全意识

　　（2）避免火灾发生，共创平安和谐校园

　　四、活动主题：人人参与校园消防，共建平安和谐轻院

　　五、活动内容：

　　（一)消防知识普及

　　1、宣传：

　　1）悬挂消防日宣传横幅；所需物品宣传板8块左右，喷绘8张左右（十月二十五日之前做好宣传板的内容准备工作，以备随时制作）

　　2）内容要求涵盖教室、宿舍、食堂、实验室、机房的消防安全注意事项及逃生办法

　　3)发放消防宣传彩页

　　2、高校火灾案例图片展

　　所需物品案例图片（提前做好近五年来部分高校发生火灾的'案例，要求图片配文字案例;十月二十五日之前将所有内容准备就绪，以备随时打印)

　　3、消防安全漫画优秀作品展

　　1）所需物品：获奖证书20本、奖品14份、KT板、胶带、线绳

　　2）十月中旬开始作品征集宣传，十月三十日截止收作品

　　3）在“119”活动当天进行优秀作品展

　　4、消防日知识广播宣传

　　十月二十五日之前做好广播稿件的准备工作，尽早与广播站做好沟通和协调。

　　（二）消防器材体验

　　1）讲解灭火器的使用方法

　　2）灭火器约50具，由同学们现场体验

　　3）所需物品：灭火器、消防水管接头

　　（三）“消防日”主题活动签名

　　所需物品：1m*15m横幅一个、签字笔两盒（横幅主题：人人参与校园消防，共建平安和谐轻院；落款保卫处、校团委）

　　（四）消防安全知识有奖答题

　　1）所需物品：题目300道、线绳100m、夹子300个

　　2）布置现场，设置进出口各一个，兑奖区设置在出口处

　　3）活动奖品：签字笔150支、记录本100个

　　六、活动时间：20xx年11月4日下午2:30

　　七、活动地点：图书馆广场

　　八、消防日活动预算

　　喷绘：75*8=600元

　　横幅：100元

　　有奖竞猜奖品：水笔150*1.5=225元、记录本100*3=300元

　　漫画征集：证书20*3.5=70元、奖品14*10=140元

　　其他：夹子、线绳、胶带、KT板、签字笔100元

　　共计：1535元

　　2、学院11月9日消防日系列活动策划书

　　活动内容：11月9日中国消防日宣传活动

　　活动时间：20xx年11月4日~20xx年11月11日

　　主办单位：苏州科技学院青年志愿者协会

　　承办单位：苏州科技学院外国语学院团委青年志愿者协会

　　协办单位：苏州科技学院外国语学院团委

　　苏州科技学院外国语学院团委影像企划部

　　苏州科技学院外国语学院团委社会实践部

校园策划书13

　　为丰富我院课外活动，增强各班同学们之间的相互了解，锻炼同学们身体，以组织男子篮球比赛的形式为热爱篮球的同学们提供一个展现个人、集体风采的舞台。培养学生集体荣誉感和热爱集体的精神，现将有关事宜如下：

　　一、活动主题：“开展我院篮球活动展现班级团队精神。”

　　二、活动目的：为篮球热爱者建立一个互相交流，互相学习的平台，使校园气氛更加活跃

　　三、活动对象：大一、大二、大三各班男生

　　四、活动时间：20xx年xx月xx日起

　　五、活动地点：学校篮球场

　　六、承办单位：数学与统计学院学生会体育部

　　七、参赛要求：

　　1.以班级为单位组成各参赛队伍。参赛队员必须是本班学生，其他人不得参加

　　2.每班限报一队，至少5人，并任命一名队长，替补不得多于7人。

　　3.各届各班级都必须参加。

　　八、活动规则：

　　1、报到：比赛开始前，各队队长必须到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛。开场15分钟后不到的.班级取消参赛资格。

　　2、队员人数的规定：各班上场比赛队员5人。

　　3、比赛方法：（1）比赛为初赛、决赛两个赛程、

　　（2）比赛的投篮位置选择由各队队长抽签决定。

　　（3）淘汰赛：每队抽签分成组。每组以一场比赛之后定胜负，获胜班级晋级。

　　（4）决赛；晋级的两个班级进行一场比赛，获胜的一方为冠军。

　　具体流程图（略）

　　4、比赛规则：此次比赛为全场制比赛，比赛规则参照《篮球规则》

　　九、注意事项：

　　1．赛前15分钟点名检录，核对学生证，多次点名未到的班级视为自动弃权。

　　2．参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队成绩及参赛资格。

　　3．必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对吵架斗殴等行为经劝阻不听的，取消其参赛资格。

　　4．获胜队伍完成一节比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一节的比赛安排。

　　5．比赛以裁判第一次吹哨为号发令表示比赛正式开始，比赛公平公正

　　6．比赛过程中对裁判判定有异议时，只有队长有权提出抗议申请。

　　十、活动流程：

　　1．6月9号晚向各班级发通知，由各班班长将各班级参赛队员表于6月10日早上8：00交到学生会办公室抽签决定比赛对手。

　　2．6月11日下午4：00比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定。两场比赛，获胜一方进入下一轮比赛。

　　3，6月12日下午4：00比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定。两场比赛，获胜一方进入下一轮比赛。

　　4。，6月18日下午4：00比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定。两场比赛，获胜一方进入下一轮比赛。

　　5．6月19日下午4：00决赛正式开始，获胜的一方为冠军。

　　十一、工作人员安排： 1。设裁判员2名、记录员2名、记分员2名。

　　2。其他各个部门每天轮番维持比赛秩序（11

　　日、12日、18日、19日每天安排两个部门的人员维持秩序。）

　　十二、需要物品：

　　记录台桌椅，记分牌两个，口哨两个，计时器两个，篮球两个

　　十三、奖品申请：奖状及篮球

校园策划书14

　　一、校园创业环境介绍

　　随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。

　　学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要、团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然、团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是个性、品牌、实惠最佳消费方式、打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！

　　二、校园创业宗旨

　　着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。

　　三、创业主题

　　关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，（）了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。

　　四、创业目标

　　占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

　　五、市场需求点

　　1、学生减轻自己经济负担的需要

　　2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要

　　3、学生个性消费，品牌消费、实惠消费、安全消费的需要、

　　4、高校提高学生就业的需要

　　5、响应鼓励大学生创业的需要

　　7、商家要求打开校园市场的需要

　　8、社会经济发展趋势的需要

　　六、项目商业潜力

　　此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的'终端消费市场，其商业前景不可估量！

　　学校搞好管理的需要

　　1、高校市场 2、初小学市场 3、社区消费市场

　　1、高校市场（1）05年高校总人数人均消费消费总额

　　（2）、06年

　　（3）、07年

　　2、初小学市场

　　社区终端消费市场

　　（1）20xx年，小区终端消费额实现8886、8亿元

　　（2）20xx年，小区终端消费额突破10000亿大关

　　（3）20xx年，小区终端消费额将实现12000元惊人的数据

　　七、项目创业的盈利点

　　1、网络在线广告收益

　　包括：图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、美食、住宿、新店开业等项目、自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时，可以与本地众多的广告公司，报纸，媒体，知名网络合作，赚取广告分成利润。

　　2、视频广告收益

　　新店开业、新售楼宇、协助店主/商家进行广告宣传，将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频（个）年收益=300*10*10=30000元。

　　3、为商家分销的收益

　　本项目是中国最大的以校园为门户的创业项目，由于她的受众为最直接的消费终端，对整个市场主体（学生、老师、商家）的影响和成信度极高，所以容易被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此，校园市场创业是学生消费品，老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业，商家，连锁机构构成行销，销售提成按10%提成计算年收益=100万*10%=10万

　　4、其他收益

　　业务推广收益游戏推广收益总部广告分成收益等。

　　八、创业计划介绍

　　1、所需投入20xx元/年，1200元购买1g网站，800元技术指导和业务开发费用、独立经营，利益独占。

　　2、一个学校只开通一个网站，只提供一个机会。

　　3、每个学校的盈利完全归校园创业者享有。

　　4、创业者如何操作？

　　可以用一句话来说，各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外，其他一切工作，如技术，服务器，维护开发等都由总部来完成。

　　九、对创业者的要求

　　不管创业者是谁，从事啥职业，学生、公司职员、待业人员都不要紧，即使不懂技术，没有创业经验，这些都没有任何关系（我们会进行知道和培训）

　　但是创业者要有创业的热情和激情，必须要能每天上网，并不断地更新自己网站的数据，开展自己的业务，维护自己和客户的关系、相信自己敢于挑战自己永不言败的勇气和精神！