生产策划书

生产策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的生产策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

生产策划书1

　　各县（市）区团委、安全生产监督管理局，市直各团委：

　　20xx年的6月为进一步推进安全文化建设，提高广大青年职工安全生产法制意识、责任意识、事故防范意识和自我保护意识，使以人为本的科学发展观和“安全发展”的指导原则深入人心，构建生产安全、生活安康、社会安定、人人安乐的和谐社会，营造安全、和谐、发展的生产环境和安全文化氛围，团市委、市安全生产监督管理局决定在全市“青年安全生产月”活动期间，开展青年安全生产演讲比赛活动。现将有关事宜通知如下：

　　一、活动主题

　　安全生产，青年先行

　　二、活动安排

　　2、预赛阶段（5月下旬）。预赛抽签前，参赛选手须上交一式五份演讲稿，预赛共选拔10名选手进入决赛。

　　3、决赛阶段（6月上旬）。决出参赛选手名次，举行颁奖仪式。

　　三、演讲内容

　　演讲的内容要紧紧围绕“安全生产，青年先行”主题展开，主要包括：

　　1、青年职工学习、宣传、贯彻安全生产法律法规和安全知识的生动事例和典型经验。

　　2、青年职工在日常生活中对遵守安全生产相关法律法规的认识和体会，要围绕身边的人和事，以具体事例来说明遵守安全生产法律法规的重要性、必要性。

　　3、探讨新形势下安全生产管理的新方法、新思路，探讨企业安全管理的新思路。

　　4、其他相关青年安全生产的内容。

　　四、评比条件

　　主要从主题内容、演讲技巧、仪表神态、演讲时间、综合印象等方面进行现场打分，决出名次。

　　1、演讲内容：主题鲜明、文字精炼、逻辑性强，有创新，适应新形势下安全工作的`新变化。演讲时可借助图片、音乐、DV等多媒体辅助手段来进行。

　　2、演讲技巧：口齿清楚，感情真挚，语调与形体动作协调一致。

　　3、仪表神态：着装整洁，仪表端庄，神态自然，落落大方。

　　4、演讲时间：节奏时间掌握恰当，总体时间控制在6分钟以内。

　　五、奖项设置

　　六、有关要求

　　1、各地区、各单位要把活动作为深入宣传贯彻安全生产法律法规、进一步提高广大青年职工安全意识的重要举措，加强组织领导，切实保证活动顺利进行，并取得实效。

　　2、要把此次活动重点放在宣传教育上，从基层抓起，组织发动社会各阶层的青年职工、群众踊跃参加，最大限度扩大受教育面。

　　3、要加大新闻宣传力度，及时报道活动进展情况，同时，在宣传深度和广度上下功夫，达到群众自己教育自己的作用。

　　通讯地址：葫芦岛市龙湾大街42号团市委青工部

　　联 系 人：彭 勃

　　联系电话：3114484

　　电子信箱：tswqgb@163.com

生产策划书2

　　根据xx市教育局《关于开展“安全生产月”活动的通知》的文件精神，为全面推进“安全生产月”活动各项工作的落实，结合我园工作实际，特制订本“安全生产月”活动方案：

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“安全发展”理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕继续深入开展“安全生产月”活动的总体部署和各项要求，突出“安全发展”这条主线，以形式多样、内容丰富的安全宣教活动，普及学校教师、幼儿安全法律法规和安全知识，着力强化教师、幼儿的安全责任意识，保障幼儿园财产和幼儿、教职工生命安全，为创造良好的保育保教环境，构建和谐幼儿园作出积极贡献。

　　二、活动主题

　　强化红线意识，促进安全发展

　　三、活动时间

　　x月x日至x月xx日

　　四、组织领导

　　为加强幼儿园“安全生产月”活动的组织领导和协调工作，幼儿园成立“安全生产月”活动领导小组，负责幼儿园“安全生产月”活动的开展。

　　组长：xx（园长，幼儿园安全工作第一责任人，全面负责幼儿园安全工作）

　　副组长：xx（副园长，分管安全管理工作，具体负责幼儿园安全工作排查、督查，督促指导其他成员做好安全工作）

　　xx（教学主任，具体负责教师、幼儿安全教育管理工作）

　　成员：xx（安全主任，安全工作排查、督查，督促指导各部门做好安全工作）

　　xx（幼儿园安全工作的资料收集、整理和信息报送）

　　五、活动主要内容

　　（一）加强宣传力度，营造安全氛围

　　1、在门口醒目处悬挂“安全生产月”的宣传标语，在公共宣传栏中组织内容丰富的安全生产月专题宣传。

　　2、通过幼儿园网站、各班家长园地、家长学校平台等形式向家长或社会宣传安全生产知识和安全法律法规，号召和组织全园师生、全社会关注身边的'安全生产。（各班级在家长园地宣传“安全生产月”内容）

　　为增加活动的实效性，结合我园教育实际，我园要认真组织开展以下活动：

　　（1）以开展以防溺水事故、饮食安全卫生、防流行传染病、交通事故、防校园暴力为重点的安全宣传教育活动，增强师生安全防范意识。各班要认真开展“八个一”活动，即：组织一次安全知识讲座、出一期安全教育板报、组织幼儿观看一次安全教育专题片、上一节安全教育公开课、评选一次安全文明班级、以班级为单位召开安全专题讨论会活动，以幼儿园为单位组织一次全园性的安全知识检测活动、组织一次校园安全应急预案演练活动，全面提高广大中小学生的安全意识。

　　（2）组织开展校园安全大检查，及时消除安全隐患。根据有关学校安全工作会议的要求，对学校周边安全现状进行分析、讨论，并组织进行一次安全隐患大排查，对涉及校舍安全、饮食卫生安全、防火防电安全及教育教学设施设备安全等各方面进行全面排查，及时发现隐患，建立隐患排查台帐，落实安全隐患整改消号制度，对自己无力整改的问题要及时逐级上报，确保广大师生的生命安全和健康成长。

　　（3）开展安全生产应急预案演练活动。

　　幼儿园要结合实际，组织开展应对各种突发事件应急处置和逃生自救疏散演练，通过演练活动，查找问题，完善预案，提高处置突发事件能力和应急管理水平。

　　（4）进一步完善幼儿园安全管理制度。要结合“安全生产月”活动，根据市教育局已出台的一系列安全规程，联系本园实际，进一步完善各项安全管理制度，明确和充实工作岗位安全责任内容，将幼儿园每个岗位的安全责任逐条细化，分解落实到人，形成严密的幼儿园内部安全管理责任体系。

　　（5）进一步追加幼儿园安全管理措施，认真抓好幼儿园安全回头看工作。幼儿园要结合自身实际，针对当前工作特点，强化安全管理措施，重点是要加强防走失、防溺水、防交通事故、防校园暴力、防楼道拥挤、防传染病和集体食物中毒等安全的管理，确保幼儿安全。

　　（二）总结与反思

　　根据市教育局的要求，为全面准确地反映本园开展“安全生产月”活动的情况，活动结束阶段认真做好总结与反思，在x月xx日之前及时向中心学校上报“安全生产月”活动开展情况

生产策划书3

　　一. 目的：提高高层、中层、低层生产管理人员的管理素质和管理水平以及各层人员预防和解决问题的能力从而达到提高整个企业生产管理水平和管理效益，最终使企业得到持续发展的目的。

　　二.生产管理培训项目

　　1.生产主管实践训练

　　课程目标：掌握系统、科学的现场管理方法，解决在实际工作中遇到的难题，成为一流的生产主管

　　课程受益：

　　让您提升管理水平;

　　建立起一支高效融洽的团队;

　　有效的提高生产效率，降低生产成本，杜绝安全事故;

　　成为一流的生产现场管理者。

　　课程特点：

　　内容：注重实战性。

　　互动：采用了现场学员积极参与的互动培训方式，包括：游戏启发，案例分析，问卷测试，小组讨论等等，营造活泼、愉快的课堂气氛。

　　课程对象：企业管理者、生产现场主管、生产现场员工

　　课程长度：2天

　　课程目录

　　第一讲 现场管理者的角色与作用

　　客户的要求

　　五个基本问题

　　管理五大职能

　　任务-员工平衡

　　一流现场的员工

　　现场管理的方法与工具

　　现场管理者禁忌的行为

　　成功的现场管理者

　　为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的.可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。

　　可行性研究的一般程序。

　　1.机会研究(又称为立项建议) 它是对投资的方向提出建议，企业及基层单位根据生产中发现的问题和市场中的机会，以充分利用自然资源为基础，寻找最有利的投资机会。从企业来看，应根据资金实力的大小，现有技术能力，寻求新的效益较好的投资机会。

　　2.初步可行研究(又称为立项审查)它是进行可行性研究的前期活动，是大体收集材料，对投资项目的前景粗略估价的过程。由初步可行性研究，决定是否继续进行可行性研究。

　　3.可行性研究是在初步可行研究基础上认为基本可行，而对项目各方面的详细材料进行全面的搜集、掌握，依此对项目的技术和经济诸方面进行综合分析考察，并对项目建成后提供的生产能力、产品质量、成本、费用、价格及收益情况进行科学的预测，为决策提供确切的依据。

　　4.形成评价报告经可行性研究后，要将技术上可行和经济上合理与否的情况形成结论，写成报告，并对重点投资项目进行评定和决策。报告的具体内容包括资产投资项目的预测(就是预测投资项目需要增加那些固定资产，增加多少，何时增加等);提出投资概算，筹划投资来源;拟定投资方案，测算投资效果。

　　5.投资方案的审核和决策 投资效益指标计算出来后，就应对同一项目的不同投资方案的效益进行对比，择优进行决策。

生产策划书4

　　为贯彻场部及社政办下发的安全生产月活动方案，落实安全生产责任制，在全大队营造“安全管理，人人有责”的浓厚氛围；树立“安全为天”的思想，创建“人人管安全，人人要安全”的和谐大队，突出“落实安全责任，推动安全发展”的活动主题，特制定本活动方案：

　　一、指导思想：

　　“要始终把安全生产放在各项工作的'首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全大队职工群众参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样广播、标语、横幅等工作，提高职工安全防范技能和意识，促进大队安全发展。

　　二、活动主题和时间安排：

　　活动主题：

　　落实安全责任，推动安全发展

　　活动时间：

　　20xx年5月31日—6月30日

　　三、工作目标：

　　通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆到更加重要的位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；职工群众安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。

　　四、组织机构：

　　成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　五、主要活动计划：

　　1、利用职工大会、广播、板报、横幅、标语等形式，大力宣传安全生产法律法规。

　　2、组织职工参加场部“安全生产咨询日”活动。

　　3、安排人员参加社政办6月21组织举办的“安全在我心中”演讲比赛。

　　4、参加社政办6月24日组织举办的安全生产管理人员资格再培训、培训班。

生产策划书5

　　一、指导思想

　　坚持以人为本，树立科学发展观，认真贯彻"安全第一，预防为主，综合治理"的方针，以减少人身安全和健康事故，保障人民群众生命财产安全为根本出发点，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督,为社区经济和社会发展提供优良环境。

　　二、工作目标

　　降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。

　　三、工作重点

　　1、提高认识，把排查安全隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到安全生产工作的重要性和艰巨性，采取切实有效的措施,精心组织、完善管理。

　　2、认真落实各项计划安排,成立消防安全工作领导小组,实行消防安全工作责任制;充分调动各单位和广大人民群众做好消防工作的主动性,要和辖区个体经营商签定安全责任书。及时掌握社区重点隐患的.部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地预防和减少人身安全和健康事故的发生.

　　3、加强日常安全检查，确保重点一类企业每个星期检查三次。

　　4、利用各种形式宣传安全工作的重要性,要经常宣传安全知识，利用黑板报、宣传栏、标语等在辖区宣传.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣传对象,增强居民防范认识。

　　5、加大检查督促力度。采取定期或不定期开展对企业安全检查的方法，认真排出安全隐患，及时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和控制人身安全和健康事故的发生。

　　四、工作措施

　　1、进一步健全和完善安全生产责任制。继续推行安全生产一把手责任，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，建立健全安全生产各项制度。

　　2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，容易发生事故的企业实行安全生产预警，采取紧急措施，防止事故发生。

　　3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度。二是对生产检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格按照"四不放过"原则，上报有关部门严肃查处。

生产策划书6

　　今年x月是全国第xx个“安全生产月”。为全面贯彻落实市、县关于加强安全生产工作的一系列方针政策，切实加强校园安全宣传教育工作，根据《关于开展20xx年xx县“安全生产月”宣传活动的通知》精神，结合我园实际，特制订20xx年扶风县幼儿园“安全生产月”活动方案。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，认真学习，以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，牢固树立以人为本、安全发展的理念，加强幼儿园安全文化建设，以加强校园安全保卫工作为重点，面向幼儿、面向教师，采取多种形式，集中组织开展一系列丰富多彩、内容新颖、富有成效的活动，普及安全相关法律法规和安全知识，提高师幼的安全意识和自我保护能力，形成全社会“关注安全、关爱生命”的良好氛围，努力营造安全、和谐的校园环境，全面落实安全主体责任，有效防范和坚决遏制重特大事故的发生。

　　二、活动主题

　　强化安全基础，推动安全发展。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日至x月x日，共分以下几个阶段：

　　（一）宣传动员活动（x月x日至x月x日）

　　（一）警示教育活动（x月x日至x月x日）。

　　（三）安全文化进校园活动（x月x日至x日）。

　　（四）应急演练活动（x月x日至x日）。

　　（五）校园安全教育活动（x月x日至x日）

　　四、活动内容

　　为加强“安全生产月”活动的组织领导，我园成立“安全生产月”活动领导小组，负责组织实施我园开展“安全生产月”活动，把“安全生产月”各项活动落实到位。

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　成员：各班班主任和配班教师。

　　五、活动形式和内容

　　（一）开展“安全生产月”宣传动员活动。自x月x日起，通过召开师幼校园安全动员大会、宣传栏、张贴宣传画等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生等方面的法律规章和安全常识，提高全体师幼的`安全意识和自我防护能力，着力营造“安全生产月”的浓厚氛围。

　　（二）开展安全生产事故警示教育活动。x月份第二个星期（x月x日至x月xx日）为安全教育警示周，幼儿园要开展多种安全教育活动，主要包括上一堂安全主题课，开展一次校园及家庭安全隐患排查活动等活动，在校园内全面开展安全教育活动，加强对幼儿的交通安全教育，教育幼儿在入园、离园途中遵守交通规则，避免危险车辆，不乘坐货运车辆、拖拉机、不合格车辆上下学等。提高幼儿安全意识，普及安全常识，增加自我保护能力，全面开展安全警示教育活动。

　　（三）开展紧急情况应急预案演练活动。在x月份第三周继续开展“应急预案演练周”活动。通过组织开展紧急情况人员疏散和逃生演习，检验师幼逃生知识的掌握程度，检验在重大灾情、重大险情面前的应急指挥和配合协调能力，培养师幼在紧急情况下的处置和应变能力。切实提高全园应急突发事件能力，推动应急管理工作落到实处。

生产策划书7

　　根据省、地关于继续深入开展“安全生产年”活动的有关要求，为进一步推进“三项行动”的深入开展，强化“三项建设”，着力抓好今年以“安全发展、预防为主”为主题的“安全生产月”活动，努力营造安全生产的浓厚社会氛围，促进安全生产状况持续稳定好转，按照《毕节地区安全生产委员会办公室关于印发毕节地区20xx年安全生产月活动方案的通知》（毕地安办〔20xx〕8号）精神，现结合我县实际，制定本方案。

　　一、突出主题，明确要求，整体推进

　　紧紧围绕深化“安全生产年”各项工作的总体部署，突出“安全发展、预防为主”主题，注重面向基层、面向群众、贴近实际、适应发展、达到创新的原则，做到丰富内容、形式多样、富有实效。深入广泛宣传安全发展指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，宣传普及有关安全生产的法律法规和基本知识，不断推进企业、社区和校园安全文化建设的进程，全力营造全社会关注安全、关爱生命的浓厚氛围，真正达到以月促年的目的。通过开展“安全生产月”活动，更好地唱响安全发展主旋律，提升全民的安全意识、法律意识和责任意识，推进安全生产社会化管理的进程。

　　二、活动时间

　　“安全生产月”活动于20xx年6月1日至30日在全县上下同时开展。6月13日为全国“安全生产月”活动宣传咨询日，我县“安全生产月”活动宣传咨询日定于6月13日（星期日）在水西广场开展。

　　三、活动主题

　　今年为全国第九个“六月安全月”活动，活动主题为“安全发展、预防为主”。

　　四、组织保障

　　主办单位：县安委会。

　　承办单位：县安委办。

　　成立县“安全生产月”活动组委会，其组成人员如下：

　　主 任：祝朝靖（县政府副县长）

　　副主任：宋文胜（县安委办主任、安监局局长）

　　王 军（县政府办副主任）

　　成 员：各乡镇政府、县安委会成员单位主要负责人。

　　组委会办公室设在县安监局（安委办），宋文胜同志任办公室主任（联系电话：），负责全县“安全生产月”活动期间的日常事务、协调、督促指导及相关资料收集上报工作。

　　五、活动形式

　　（一）4月30日前将县在“安全生产月”活动期间要举办的全县大型活动内容以县安委办文件下发至各乡镇和安委会成员单位。

　　1.积极组织参加全区安全生产知识抢答赛；

　　责任单位：县安监局。

　　2.积极组织参加全区安全生产文艺调演；

　　责任单位：县安监局、文广局、青龙煤矿及黔西电厂。

　　3.积极组织参加以“安全发展、预防为主”为主题的安全生产演讲比赛。

　　责任单位：县文广局。

　　（二）5月7日，县安委会将召开专题会议，全面安排部署今年“安全生产月”活动的具体工作。

　　责任单位：县安委办。

　　（三）5月30日前，县政府分管领导在县电视台发表开展“安全生产月”活动的动员讲话。

　　责任单位：县安委办、电视台。

　　（四）6月1日前，要求全县所有生产经营单位必须设置一定数量的安全生产宣传栏（展板）及张贴安全宣传标语等，并在公共场所电子显示屏上滚动播出“安全生产月”的'宣传标语。

　　责任单位：县安委会成员单位。

　　（五）6月1日前，各乡镇、安委会成员单位要在单位所在地设置固定、永久性的关于安全生产工作的宣传栏。

　　责任单位：各乡镇政府，县安委会成员单位。

　　（六）6月8日前，县安监局配合在贵毕路入口喷绘1幅以上大型安全生产公益宣传广告。

　　责任单位：县建设局、城管局。

　　（七）6月9日前，县安监局在莲城大道、水西大道、行政中心广场、客车站广场等插100面有安全宣传标语的刀旗。同时会同县直有关部门和企业在行政办公中心及水西广场等悬挂安全生产宣传空飘10个，设置拱门2个。

　　责任单位：县安监局及有关单位。

　　（八）6月13日，县安委办、县安监局牵头，会同有关单位开展安全生产宣传咨询活动。上午9:00时在水西广场进行安全宣传咨询，县有关领导作重要讲话，届时，有关单位发放相关安全宣传资料，并开展安全谜语竞猜等活动。

　　责任单位：县安委办及安委会成员单位。

　　（九）6月1日至30日，县电视台每天滚动播出今年“安全生产月”活动的宣传标语。并制作一期“安全生产月”活动专题报道。

　　责任单位：县文广局、电视台。

　　（十）6月8日前，县安监局提供安全生产信息短信条目，由县电信、移动、联通公司向手机用户普发短信。

　　责任单位：县电信公司、移动公司、联通公司。

　　（十一）6月1至30日，结合安全大检查工作的开展，继续深入巩固大检查成果，由县安委办制定方案，牵头组织开展六月安全月活动期间大检查工作。

　　责任单位：县安委办，安委会成员单位及各乡镇。

　　(十二)事故应急救援预案演练

　　6月12日由县消防大队组织有关单位开展现场火灾扑救、逃生及突发性事件应急演练。

　　责任单位：县消防大队

　　六、活动要求

　　（一）各乡镇、安委会成员单位以及各生产经营单位要充分认识开展“安全生产月”活动的重要性，把开展好“安全生产月”活动作为“安全生产年”工作的重要内容，纳入安全生产工作考核范围，切实抓紧抓好。要利用“安全生产月”活动有利时机，全面推动安全生产“三项行动”和“三项建设”各项工作的落实。各级安全生产月活动组织机构要加强领导，提早谋划，不断创新形式和内容，精心组织，广泛发动，务求实效。

　　（二）开展宣传咨询日活动，要突出“安全发展、预防为主”的主题，采取群众喜闻乐见、易于参与的形式组织开展，要充分运用报刊、广播、电视、互联网等大众传媒和基层宣传文化阵地，大力宣传各乡镇、各部门、各生产经营单位在“安全生产月”活动中好的做法、好的经验，推进“安全生产月”活动的开展。

　　（三）各乡镇各部门要按照职能，以“安全发展”为指导，抓好本单位安全生产工作。要坚持综合治理、标本兼治、建立安全生产长效机制工作方针，形成联合执法机制，运用经济、行政、法律等手段，严格执法，综合治理。要采取积极措施，使社会各个层面的群众广泛参与安全生产月活动，形成齐抓共管、通力协作的工作格局，推动安全生产月各项活动强有力地开展并取得良好效果。

　　（四）坚持正确的舆论导向，努力营造安全生产的良好舆论环境。各新闻媒体要充分运用各种宣传阵地，紧紧围绕“安全生产月”活动的主题，广泛宣传“安全发展”的科学发展观。及时采编报道安全生产工作中涌现出的好人好事和典型经验，披露和曝光重大安全隐患和典型事故案例，使“安全发展、预防为主”的社会氛围更加浓厚。

　　（五）认真总结经验，及时反馈活动信息。“安全生产月”活动的开展情况已纳入全年安全生产目标管理考核的重要内容。各乡镇、安委会成员单位、各生产经营单位要在5月10日之前将“安全生产月”活动方案和7月2日之前将本单位“安全生产月”活动总结报送县安委办（电话：，传真：；电子邮箱：）。

生产策划书8

　　一、市场概述

　　民以食为天，餐饮市场竞争日益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对餐饮的需求也更加多样化，因此，餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的促销措施、服务手段吸引回头客，抓住团体消费者，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。

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　　三、目标受众

　　针对接待、聚餐等团体类市场：

　　企业办公室负责人——经常负责公司活动聚餐、客户接待等工作。

　　政府机关对外接待负责人——负责会晤、机关团体活动等酒店餐饮安排。

　　民营企业主——经常借助商务会餐的形式接待大客户，与合作伙伴洽谈生意。

　　婚寿宴主办者——专门经营婚寿宴等系列服务，需要拥有更多详尽的餐饮、酒店类资讯。

　　针对美食行家、个人市场：

　　企业家——消费能力强，经常出入高级酒店、餐厅等，对餐饮、酒店的.系列服务要求较高。

　　高级管理人员——商务关系较多，经常应酬，需更多实惠、高档的餐饮资讯。

　　俱乐部会员——乐于参与团体性活动，有固定的朋友圈或会员圈，定期组织聚餐活动。

　　年轻白领——经常与朋友聚餐、Party，在进餐的同时增进感情。

　　时尚一族——追捧流行、个性的特色餐饮，重视情调。

　　四、数据服务

　　中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息；并和国际商业信息公司合作，可共享1亿条国际名址数据。

　　五、产品介绍

　　（一）“美食家”

　　以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，有效锁定美食行家，为餐饮类企业提供服务介绍、优惠资讯发布的有效渠道！

　　（二）“美食家”功能

　　提升餐饮企业的知名度和美誉度，建立良好的口碑。

　　拓展企业、会员等团体类消费市场，通过互动宣传树立品牌服务。

　　新店开张以及节庆类餐饮的促销活动推广。

　　推介新品菜肴，抓住节日庆典等时机重点宣传。

　　维系老客户，提供特别优惠措施，稳固客户群。

　　（三）“美食家”形式

　　美食酒家专刊——“特色信封”+“小本册专刊”

　　针对团体客户，综合性的介绍餐饮企业的细节服务，如：酒店的车位、房间、招牌菜式等，让收信人在第一时间了解到本区域的招牌餐饮名店，并作为会晤交流、接待的首要选择。

　　美食特色贺卡——“特色贺卡”或“打开有礼”＋优惠券

　　针对个人消费者以“特色贺卡”为特色餐饮店推广；或在邮件内夹寄或印制优惠折扣券，以“打开有礼”的形式吸引精明的消费者光顾，也可作为礼券，由收信人赠送他人使用。

　　美食游乐地图——“邮简地图”

　　以“邮简地图”的形式标注美食餐饮店，介绍本区域或区域旅游沿线的美食，并对餐饮企业、酒店做详细介绍，美食地图收藏性强、宣传信息丰富，可引导自助游、私家车主等目标人群前来消费。

　　六、案例介绍

　　“九仟味牛排”是一家新开业、价位中等偏高的西餐厅，位于保定市中心繁华地段，前期通过电视、报纸宣传，在街头、住宅小区派发优惠券等方式增加客源，由于该区域餐饮企业多如牛毛，效果并不明显。

　　我们对该餐厅的经营范围、地理位置和餐饮定位进行了分析，将目标受众锁定于20到40岁好奇心强的青年人、白领和高消费人群，并利用邮政丰富的数据名址精心挑选出：市区内私家车主、时尚报刊杂志订户、大学生、大学教师、商务办公白领等目标群体。首期针对目标人群印制30000封商函寄递，寄出不久后，持就餐优惠券前来消费的顾客便络绎不绝，宣传效果非常好，远远超出了预期，该餐厅还将着手开展第二期的合作宣传。

　　七、我们的服务流程

　　1、客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

　　2、名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

　　3、产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

　　4、邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

　　5、邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

　　6、效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。

生产策划书9

　　20xx年，我们将继续认真贯彻公司有关指示要求，认真总结20xx年的工作经验和教训，创新工作方法，争取投入更多的人力和技术，扎扎实实地把节能降耗工作做精做细。20xx年，真空管车间针对这方面的问题将有如下六项工作要做：

　　1）；通过全自动封口机的引进来达到节能降耗方面的新突破

　　20xx年通过1整年的摸索实践，车间已经基本掌握了全自动封口机的操作和质量控制要点，拒不完全统计成品率可达98.9%，下一步我们想利用全自动封口机用人少，产量高（日产量可达10000支）的优点，淘汰现有的8台卧式封口车床，重新申请购置2台全自动封口机（其中为1台￠58设备1台￠47设备），这样一来，整个封口工序和封口退火工序就可以进行人员重新配置整合，原先整个封口和退火工序定编共需要24名员工（三班运转），新设备购置后，两个工序员工就可缩减到15名，人员缩减9名按月平均工资2300元计算，光人员工资一项就可为公司节约248400元，新设备购置后，生产效率提高，天然气、氧气等能源方面预计可节省10万元。

　　2）旋转排气台自动锁母的改造

　　本项改造主要是根据职工提议，针对职工劳动强度方面的改造。现有排气台机组主要是靠人工手动松、卸螺母来完成上下管的操作，如果改用自动锁母构造就可实现螺母通过气动自动锁紧。减少员工体力劳作，更能体现车间设备的自动化程度，也是车间人性化管理的体现。

　　3）加工、设计热管退火炉的'构想

　　车间生产热管产品已经两年有余，两年来针对热管冷凝端应力消除方面，车间为了产品的性能和用户的使用安全方面决定在20xx年加工、设计热管退火炉，在原有设备上通过配置退火炉装置使热管应力消除更彻底，消除应力方面的质量因素，不仅可以稳定产品质量，而且可以缩减天然气用量，年预节省天然气可达5万元。

　　4）设计镀膜机停机扩散泵降温降装置

　　镀膜机如遇突然停水，需要马上对泵体降温，否则会对设备造成损坏，影响抽速；另外如遇停产、设备修时，也需要对扩散泵进行降温，降到室温环境一般得需要4～5小时左右，设计扩散泵停机降温装置，主要是通过对扩散泵底部油液位置经过压缩空气进行气体冷却，缩短降温时间，这样一来可节省维持泵电能消耗3小时，更重要的是减少设备停机的等待有利于机修人员维修工作的迅速开展。

　　5）设计清洗机内管自动加塞装置

　　针对自动清洗机，需要人工加装橡胶塞阻水操作，此操作不仅繁琐，而且职工劳动强度，同时又伴有一定的安全隐患，车间从职工的切身安全出发决定在20xx年，把这方面的工作切实落地。

　　6）现场管理方面

　　上海安峰两台清洗机落户真空管车间已经3年多了，3年来，此设备从未正常生产过，20xx年更是处于全年停产状态，车间现有清洗机已经在产能和质量方面远远超越并替代了两台安峰清洗机，所以车间从现场管理方面考虑，申请公司领导将两台设备移除生产厂区，另作处理，这样一来，有力于改变前道工序，现场拥挤的局面，更有利于车间整体生产工作的顺畅进行，请领导酌情考虑！

生产策划书10

　　20xx年，我们将继续认真贯彻公司有关指示要求，认真总结20xx年的工作经验和教训，创新工作方法，争取投入更多的人力和技术，扎扎实实地把节能降耗工作做精做细。20xx年，真空管车间针对这方面的问题将有如下六项工作要做：

　　1）；通过全自动封口机的引进来达到节能降耗方面的新突破

　　20xx年通过1整年的摸索实践，车间已经基本掌握了全自动封口机的操作和质量控制要点，拒不完全统计成品率可达98.9%，下一步我们想利用全自动封口机用人少，产量高（日产量可达10000支）的优点，淘汰现有的8台卧式封口车床，重新申请购置2台全自动封口机（其中为1台￠58设备1台￠47设备），这样一来，整个封口工序和封口退火工序就可以进行人员重新配置整合，原先整个封口和退火工序定编共需要24名员工（三班运转），新设备购置后，两个工序员工就可缩减到15名，人员缩减9名按月平均工资2300元计算，光人员工资一项就可为公司节约248400元，新设备购置后，生产效率提高，天然气、氧气等能源方面预计可节省10万元。

　　2）旋转排气台自动锁母的改造

　　本项改造主要是根据职工提议，针对职工劳动强度方面的改造。现有排气台机组主要是靠人工手动松、卸螺母来完成上下管的操作，如果改用自动锁母构造就可实现螺母通过气动自动锁紧。减少员工体力劳作，更能体现车间设备的自动化程度，也是车间人性化管理的体现。

　　3）加工、设计热管退火炉的构想

　　车间生产热管产品已经两年有余，两年来针对热管冷凝端应力消除方面，车间为了产品的.性能和用户的使用安全方面决定在20xx年加工、设计热管退火炉，在原有设备上通过配置退火炉装置使热管应力消除更彻底，消除应力方面的质量因素，不仅可以稳定产品质量，而且可以缩减天然气用量，年预节省天然气可达5万元。

　　4）设计镀膜机停机扩散泵降温降装置

　　镀膜机如遇突然停水，需要马上对泵体降温，否则会对设备造成损坏，影响抽速；另外如遇停产、设备修时，也需要对扩散泵进行降温，降到室温环境一般得需要4～5小时左右，设计扩散泵停机降温装置，主要是通过对扩散泵底部油液位置经过压缩空气进行气体冷却，缩短降温时间，这样一来可节省维持泵电能消耗3小时，更重要的是减少设备停机的等待有利于机修人员维修工作的迅速开展。

　　5）设计清洗机内管自动加塞装置

　　针对自动清洗机，需要人工加装橡胶塞阻水操作，此操作不仅繁琐，而且职工劳动强度，同时又伴有一定的安全隐患，车间从职工的切身安全出发决定在20xx年，把这方面的工作切实落地。

　　6）现场管理方面

　　上海安峰两台清洗机落户真空管车间已经3年多了，3年来，此设备从未正常生产过，20xx年更是处于全年停产状态，车间现有清洗机已经在产能和质量方面远远超越并替代了两台安峰清洗机，所以车间从现场管理方面考虑，申请公司领导将两台设备移除生产厂区，另作处理，这样一来，有力于改变前道工序，现场拥挤的局面，更有利于车间整体生产工作的顺畅进行，请领导酌情考虑！

生产策划书11

　　一、总体要求和工作目标

　　（一）总体要求：

　　深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一”的方针。认真落实《国务院关于进一步加强安全生产工作的通知》（国发 [20xx]23号）、《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发 [20xx]40号）、《国务院办公厅关于继续深入扎实开展“安全生产年”活动的通知》（国发 [20xx]14号）、XX街道办事处《关于集中开展安全生产领域“打非治违”专项行动实施方案》和各级领导关于加强安全生产工作的重要指示精神，扎实开展“打非治违”专项行动，依法依规、依据政策，集中严厉打击各类非法违法生产经营建设行为，坚决治理纠正违规违章行为，及时发现和整改隐患，有效防范和坚决遏制非法违规行为导致的重特大安全事故，大力实施“保安全、促发展”战略，着力构建安全生产长效机制，切实维护全村人民群众生命财产安全。

　　（二）工作目标。

　　通过开展安全生产“打非治违”专项行动，结合“百日安全生产清剿隐患活动”认真开展各项工作落实，健全安全生产责任体系和安全生产长效机制，强化安全生产管理和监督，深化安全隐患排查治理，有效防范和

　　减少安全生产事故的发生，促进我村安全生产形势持续稳定好转。

　　二、重点范围和重点内容

　　在全村所有行业领导开展“打非治违”专项行动。突出抓好非煤矿山、道路（水上）交通、建筑工地、消防、危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸用品、特种设备、旅游安全、食品药品等高危行业领域为重点，采取更加严厉、有效的措施，集中进行打击和整治。

　　三、组织领导和工作步骤

　　村长为第一责任人，担任组长，村两委为成员组成安全生产“打非治违”专项行动领导小组，负责对全村工作开展情况进行督查检查。

　　1、自查自纠阶段（4月中旬至5月底）

　　本村结合实际，制定“打非治违”专项行动实施方案。于4月25日前报送安委办。明确工作目标，迅速动员部署，督促企业全面开展自查自纠工作，及时治理纠正非法违法行为，消除安全隐患，并按照属地管理原则两年因非法违规行为被处理过的企业进行重点排查，一一登记建档，促进整改。

　　2、集中整治阶段（6月至7月）

　　在第一阶段工作的基础上，组织开展集中整治，始终保持安全生产“打非治违”的高压态势，切实做到“四个一律”。同时，要注意源头治理，深挖严打非法违法行为背后的“保

　　护伞”，切实维护法律的.尊严和人民群众的合法权益。

　　3、检查、抽查阶段（8月）

　　对各单位开展“打非治违”专项行动情况进行全面检查，及时发现解决工作中存在的突出问题。各有关单位要针对本行业领域特点，对重点区域、重点环节和突出问题开展专项检查、抽查，落实行业监管责任，加强督促指导，切实推动打非工作取得实效。

　　4、总结、提高阶段（9月）。

　　对专项行动开展情况进行总结分析、于9月20日前报镇安委办。

　　四、工作要求

　　1、加强组织领导和协调。以贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》为契机，把安全生产“打非治违”专项行动作为减少隐患、遏制事故的重要举措，作为当前安全生产的重要任务，作为东诸朝经济发展的中心工作来抓好抓实。主要负责同志要亲自研究部署，加强督促检查；加强对本行业领域的指导协调和监督检查，密切配合，齐抓共管。组织开展好自查自纠工作，针对存在问题，要做到“五落实”，全面提高企业依法依规生产经营水平。

　　2、搞好宣传动员。结合“安全生产月”和“安全生产万里行”活动，采取专栏、印发宣传资料、开展课堂学习等

　　形式，对“打非治违”专项行动进行广泛的宣传，主动举报违法违规行为，切实增强安全自律意识。加强社会舆论监督，营造良好社会氛围，对严重非法违规行为导致和事故及时公开曝光。

　　3、依法依规开展工作。专项行动既要严厉、严肃纠正非法违规行为，达到遏制重特大事故的目的，又要讲方法、讲政策，严格依法依规进行，同时稳善处理解决事关群众切身利益相关问题，切实维护社会稳定。要严格事故查处，认真执行事故查处挂牌和跟踪督办制度，对非法违规行为要依法追究责任。

　　4、切实做到统筹兼顾。要将开展“打非治违”专项行动与集中开展安全隐患清剿工作相结合，与企业安全生产标准化建设相结合，与重点行业领域专项整治相结合，全面加强安全生产各项重点工作，推动安全生产活动深入开展。要标本兼治，突出重点，强化治本之策，构建安全生产长效机制。

生产策划书12

　　一、总体要求

　　根据全国安全生产月的工作要求的统一部署，将开展系列安全生产宣传监管活动，把安全法律、安全文化、安全科技、安全知识送进厂矿、工地、社区、校园、乡村，使以人为本、安全发展的理念更加深入人心，落实企业安全生产主体责任，夯实企业安全生产基础，有效防范和坚决遏制重特安全事故发生，促进全区安全生产形势继续稳定好转。具体活动安排如下：

　　二、活动时间和主题

　　活动时间：6月1日至6月30日。

　　活动主题：安全责任、重在落实。

　　三、全区性重点活动

　　（一）开展“安全生产咨询日”活动

　　活动时间：6月11日（星期六）。

　　根据全国“安全生产月”组会的'统一部署，6月11日，自治区安会将组织部分重点成员单位在南宁市公众聚集场所开展“安全生产咨询日”活动，编印安全生产知识手册和宣传单发放给职工群众，回答群众有关安全生产的疑难问题，现场播放安全知识教育片，宣传安全生产法律法规、事故防范技术、职工安全知识、职业危害防护常识等。各市、县及有关部门要参照自治区的做法，结合地方实际，选择合适场所，举办各种形式的安全生产咨询活动。

　　（二）开展安全生产警示教育活动

　　活动时间：6月12日18日。

　　根据全国“安全生产月”活动组会的要求，各地要在6月12日18日开展为期一周的安全事故警示教育活动。各地、各有关部门和生产经营单位，要采购全国组会推荐的xx年“安全生产月”主题宣传片《安全责任、重在落实》，同时结合本辖区、本行业、本单位的特点，选购《近期最新重特事故精选》、《近年全国重特火灾事故案例20例》、《违章作业案例剖析》、《违劳动纪律案例剖析》、《重特安全生产事故行政问责与思》、《生产经营单位消防安全》和《商场、宾馆火灾防范与应急预案措施》等警示教育片，作为今年“安全生产月”活动教材组织职工观看。同时要结合职工的违法违规行为开展“三超”、“三违”讨论，深入剖析原因，查找问题症结，深刻省自我，总结事故教训，时刻警钟长鸣。要不断增强职工的安全意识，采取有效措施，提高防范能力，防止同类事故发生。

　　四、要求及目标

　　1、思想上加强认识、提高重视程度，永抓不懈发挥管理人员的作用，要求全员参与、人人提高，特别是各教练员，要积极投入“安全生产月”活动，把安全意识真正落实实际工作中去。将安全工作进行到底，抓出成效。

　　2、细化落实计划方案，以提高安全意识为核心，全面提升通过开展宣传、培训等各种活动，形成“安全在我身边”的氛围，强化安全意识。以“安全生产月”活动为契机，使公司全体人员安全认知水平再上一个台阶，并将活动要求贯穿于日常工作中，持久实施不断进步，真正实现“安全第一”思想。

生产策划书13

　　现在各种学校都在不断的成立，除了重点学和一本二本学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的学都在为生源感到发愁，就不要提各种专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!

　　我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

　　一、招生计划背景概述:。

　　1、学校简介：xxx

　　2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

　　市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

　　二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　　1、市场调查及目标市场的确定

　　市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

　　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

　　2、职业学校的市场定位

　　定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

　　(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

　　(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　　(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

　　定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重社会变革或政策调整，如学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　　三、营销推广策略

　　营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广地区;又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的`认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

　　四、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的特渠道，不要总是家去挤一条路，一座桥。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

　　1 、寻找学员

　　不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

　　2 、评审你的招生团队

　　对于多数招生来说80:20定律。

　　80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

　　( 1 )圈定市场范围

　　( 2 )列出现有代理的名单

　　( 3 )对现有代理进行分类

　　( 4 )通过推荐和立开发找到新达到你要求的代理

　　( 5 )让他盲作起来

　　3、找到真正的学员

　　通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

　　4、预约学员

　　约见的方法

　　电话预约、代理邀请等

　　电话预约的目的：

　　( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

　　( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。

　　( 3 )争取面谈的机会。

　　5 、了解学员的需求(学习兴趣)

　　6 、理解不同类型的客户(经济状况)

　　现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

　　六、招生策划建议

　　一、如学习期满后，尚不能立维修者，可免费再学，直到学会为止

　　二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

　　三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

　　四、本公司可以为学员，全程提供长期量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧!

　　招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

　　一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最的努力的!

生产策划书14

　　一、成立集中开展安全生产大检查领导小组

　　为有效开展安全生产大检查工作，确保活动落到实处，成立司法局集中开展安全生产大检查活动领导小组，指导安全生产大检查活动的开展。领导小组组长由局长担任，副组长由副局长担任，成员由各科（室）主要负责人担任，各下属单位确定1名安全联络员。局办公室具体抓落实，负责集中开展安全大检查工作的组织协调。

　　二、集中开展安全生产大检查活动时间

　　20xx年6月14日至9月30日。

　　三、集中开展安全生产大检查活动内容

　　1、（6月14日至6月20日）组织传达文件通知要求，动员部署集中开展安全大检查工作，制定开展安全生产大检查方案，抓好安全大检查各项工作的贯彻落实。

　　2、（6月20日至9月30日）按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，集中开展安全大检查，全面摸清安全隐患和薄弱环节，制定整改方案，落实整改措施。有效防范和坚决遏制重特大事故发生。

　　3、结合本单位实际，迅速集中开展安全生产大检查，组织下属单位检查安全责任制的落实情况，消防安全责任制落实、日常防火检查巡查、建筑消防设备设施和安全出口及疏散通道是否符合要求，检查办公设备，机房、电源线路、档案室、仓库等是否有安全隐患；重点检查防火安全设备；消防器材配备是否齐全，消防设备是否失效，是否熟知消防设施的使用。

　　4、房屋安全大检查。检查房屋的完损情况，人员密集场所用房的建筑年代、房屋结构、改建、扩建和装饰装修、白蚁蚁害等情况，建立、完善、更新房屋安全档案。

　　5、检查公务用车辆安全情况。加强本单位车辆的安全管理，组织进行公务车况安全检查，对本单位人员加强交通安全宣传教育，遵守车辆安全规定。

　　四、集中开展安全生产大检查活动要求

　　1、加强组织领导。局下属单位要加强组织领导，着力抓好本单位的安全生产大检查工作，针对检查出的.问题，制定整改措施，整改率达100%。有效防范和坚决遏制重特大事故发生。

　　2、各安全联络员要按照集中开展安全生产大检查活动时间、内容，认真抓好各项安全工作的落实。各安全联络员于每月10号前将检查的情况报司法局办公室206室。

　　3、积极营造安全检查宣传氛围。充分利用局网络协同办公系统这一平台，加大宣传安全检查的力度，宣传消防安全知识、安全生产法律法规知识，使全体人员不断增强安全意识，确保安全无事故。

生产策划书15

　　实践证明，通过广泛宣传和狠抓安全培训，努力营造安全氛围、切实提高全社会、广大企业的安全意识和职工的安全操作技能、安全素质、防范意识，是遏止或减少各类安全事故、保障从业人员安全健康的必要手段。安全生产的宣传与教育培训，是安全生产工作的基础。结合我镇实际，努力营造“安全发展，和谐共建”的社会氛围，开创安全生产工作新局面，促进我镇经济社会和谐发展，现制定镇20xx年“安全生产宣传教育”活动安排方案如下：

　　一、指导思想

　　以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针为指导，以抓好“一树立、三坚持、三强化”，既牢固树立科学发展安全发展理念；坚持预防为主、坚持落实责任、坚持依法治理；强化科学支撑、强化应急处理、强化基础建设的宣传贯彻落实为手段，着力推进重点行业领域的专项整治、安全科技进步、企业安全标准化建设等工作的落实，加强安全宣传教育，营造安全生产氛围，有效保障我镇社会稳定与经济发展。

　　二、总体目标

　　20xx年安全生产工作责任重大、影响深远，安全生产宣传教育工作，要立足狠抓安全发展理念，促进安全生产与经济社会同步协调发展。要通过进一步宣传贯彻落实国务院有关加强安全生产工作的指示精神，以强化企业安全生产主体责任为重点，加强基础建设，加强责任落实，加强依法监督，加大宣传教育力度，使全镇广大企业安全生产主体责任进一步强化，企业主要负责人的责任意识进一步增强，从业人员的安全基础、安全生产意识和防范能力进一步提高，有效防范和坚决遏制事故。

　　三、组织机构

　　为有序开展安全生产宣传教育活动，强化政府的主导作用，加强对安全生产宣传教育的指导，成立由党委副书记、乡长任组长，分管安全的副镇长和分管宣传的党委委员任副组长，各安委会成员单位负责人、各村主任、各矿企业负责人为成员的安全生产宣传教育领导小组。

　　领导小组下设安全生产宣传活动办公室，成员有：由党政办、安监站、广播站、镇工会、共青团等单位抽调人员组成。具体负责组织实施“安全生产”宣传活动。

　　四、宣传教育工作要点

　　（一）突出重点，创新手段，抓好宣传工作。

　　1、进一步开展安全生产宣传，提高生产经营单位的法制意识。重点要开展安全生产法律法规宣传，提高全社会的法制意识。做好《安全生产法》、《省省安全生产条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《食品安全法》、《道路交通安全法》、《消防法》等法律法规及用电知识、防火防灾等常识的学习、宣传、教育和普及。

　　2、抓好全镇安全生产工作会议明确、严明政企主体、夯实基层基础、强化执法监管、完善体制机制等重点工作的宣传，为完成县政府确定的今年工作目标，打好舆论基础。同时要切实抓好春节、“五一”、“十一”、元旦等重要时段安全生产宣传与预警工作，有针对性地进行安全生产防范措施的宣传，确保节日期间和重要时节的安全生产。

　　3、进一步开展安全生产典型宣传，提高先进典型的激励作用。及时宣传报道安全监管和生产经营单位的先进典型事例与经验，让全社会更多地了解安全监管和安全生产工作者，对社会所做的奉献和崇高的职业精神。重点要总结提炼基层、企业安全监管先进经验，在全镇进行交流推广。

　　4、要开展安全生产诚信建设宣传，提高企业加强安全管理的'责任意识。营造企业安全生产诚信建设舆论氛围，让“安全、安全诚信、安全理念”深入人心，成为生产经营单位的自觉行动。大力宣传安全生产信誉良好、成绩显著、社会责任感强的企业，定期公布安全生产“黑名单”，促进企业遵守社会公德、诚信经营。

　　5、进一步开展各项宣传活动，提高安全生产宣传的有效性。精心谋划以“科学发展、安全发展”为主题的“安全生产”宣传活动，做到早计划、早安排、早发动，采取多种形式，动员广大生产经营单位和从业人员积极参与，确保取得实效。加强安全生产常识、应急防护知识、隐患识别、举报投诉的宣传，充分发挥全社会参与安全生产工作的主动性和积极性，营造关注安全、关爱生命的社会氛围。

　　6、抓好媒体宣传和舆论监督工作，提高安全生产宣传的覆盖面。进一步发挥镇、村及有关部门的主导作用，积极引导企业发挥主体作用，开展各种形式的安全宣传。通过党政信息网、镇广播、报纸、电视、手机短信等主流媒体，及户外广告、宣传窗、墙报、横幅、标语、会议、培训等，进行广泛宣传，不断提升全社会对安全生产的认知度。结合安全检查、专项整治和事故查处等，对有法不依、非法生产经营、安全隐患严重、安全管理不善或事故频发的典型，进行公布曝光。

　　（二）广泛动员，大力开展安全培训工作。

　　1、继续抓好职工上岗前培训和企业“三级安全教育”工作。发动、督促生产经营单位，及时组织开展职工岗前培训和三级安全教育。各地和有关部门，要拟定今年职工上岗前安全教育计划，全力组织开展并做好职工安全培训月报表制度。

　　2、组织开展安全培训专项检查。要组织开展对职工岗前安全教育、高危行业员工安全培训以及企业负责人、安全管理人员、特种作业人员持证上岗情况进行执法检查。各地及有关部门要把对培训工作的检查作为监督监察的重点，并要尽早拟定企业主要负责人、安全管理人员、特种作业人员等持证上岗培训及复审工作计划。

　　3、开展企业安全生产教育培训示范点和安全生产文化示范企业创建活动。继续推进安全文化建设示范企业创建活动，树立一批企业安全文化建设先进典型，引导带动全企业落实安全主体责任，营造安全氛围。要进一步规范行业企业“安全生产教育培训示范点”运作机制，统一规范的管理、培训、考核办法，进一步扩大示范点建设与影响，逐步建立专业教育、职业教育、企业教育和社会化宣传教育全方位的安全生产宣传教育体系。各有关部门要做好宣传发动工作，尽早组织企业做好申报、考评工作。

　　五、工作要求

　　（一）加强领导，明确责任。各村（居）委会、各部门、各企业要充分认识加强安全生产宣传教育的重要意义，要把安全生产宣传与培训工作摆上重要位置，切实加强领导，明确责任，保障经费，配备人员，把安全生产宣传与教育工作列入年度安全生产目标考核。

　　（二）加强协调，形成合力。协调、整合各种社会资源，加大安全宣传教育力度，形成有载体、有平台，范围广、覆盖面大的安全生产宣传教育态势。要发挥乡安委会成员单位和新闻单位的作用，及时对安全监管新动向、好做法、新成效进行宣传报道，建立安全生产宣传报道工作机制，形成齐抓共管的合力。

　　（三）以推进企业安全标准化建设为契机，广泛开展落实企业主体责任的宣传。企业应当具备安全生产条件，履行安全保障义务，建立安全生产规章制度、依法设置安全生产管理机构、加大安全生产投入、组织安全培训，加强监管，确保企业安全生产主体责任落到实处。通过标准化建设，努力提高企业安全生产基础管理水平与企业经营者、从业人员安全意识和事故防范能力。

　　（四）加强学习，提高能力，完善制度。抓好队伍建设，制定学习计划，学好安全生产有关知识和有关理论，提高践行科学发展观的能力。组织执法人员参加业务培训，各村（居）委会、各部门、各矿（企）业、安监站要完成机构独立设置工作。要做好村级安全协管员的业务学习和培训工作，使村级协管员基本掌握安全生产管理业务知识。要健全落实安全生产工作的相关考核制度。通过考核，强化安全生产宣传、教育、信息报送等工作的全面开展。

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