实习工作总结

时间:2021-04-16 11:03:00 实习总结 我要投稿

【实用】实习工作总结范文集合十篇

  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,快快来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是小编整理的实习工作总结10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【实用】实习工作总结范文集合十篇

实习工作总结 篇1

  回顾我的见习期生活,感触很深,收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力学习和钻研,我很快掌握了现场施工技术,同时创造了一定的经济效益。

  我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常技术相关工作,把书本上学到的理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实际验证所学的理论知识,努力快速积累现场工作中的经验,让自己更快更好的融入到工作中去。

  现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高,我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。所以在见习期间,我工作积极努力,吃苦耐劳,能很快适应现场的艰苦环境,与同事相处和谐,努力提高自己的组织能力。在业余时间,我努力学习工程造价、现场管理,为后期能更好的工作打下坚实基础。

  一分耕耘、一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定。我努力办理工程经济签证,在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元,得到领导的一致好评。

  一年的见习期即将结束,我深深地了解,我今天的成绩和进步与领导的指导和帮助是分不开的。今后,我将进一步加强技术学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出贡献!

  在项目部实习一年以来,本人在工程部一直担任着施工现场的技术服务工作。从XX年6月27日至今,一年里,在集团公司、项目部、工程部各级领导的关心下和同事们的帮助下,个人在思想认识上、技术水平上都有了很大的提高。下面作个人的工作总结如下:

  从进公司的第一天起,我就告诫自己:“只有自己比别人更努力,才会比别人收获的更多。”事实证明,在这段时间中,我收获很多,感悟很深。我对自己能在这样一个充满生机与活力的企业里工作而自豪。

  一年里,我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一样。大家都是那么的亲切,如同我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里,身边的同事如同我的兄弟姐妹,大家的相互关心让我觉得我不是那么的孤单。很多时候,要干好一份工作一个人是很难完成的,只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的相互关心,让我觉得我在工作中不是很孤单,也不觉得怎么累。

  一年里,我注意把书本上学到的理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验经验证所学理论的正确性。在同事们的帮助和项目总工的指导下,我学到了很多知识,具备了很多处理现场的能力。但是作为一名现场技术员有较强的专业技术知识还不够,还应该具备良好的交际能力。一种产品很多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通交流不够,以至于作业队操作不当才出现了问题。所以这个时候就需要我们找出症结所在,很好的跟作业队伍沟通,规范操作,规避错误,确保产品质量,从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。

  一年里,作为一名工程技术人员,我时常在想我能为企业的建设做点什么?思来想去,还是觉得是脚踏实地做好自己本职工作才是最关键的。秉承这一认识,自己的工作就有方向了。一年的工作学习和磨练,让我的思想认识也得到了一定的提高。我认为不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,现场技术服务也不例外。我认现场技术服务工作的全局就是,“树立企业形象,使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益,是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做现场服务工作,同时也是对公司产品的宣传,以及对公司产品性能的情报收集,以便作出及时改进,使产品更好的满足现场的使用要求。

  一年里,我一直担任着驼峰街跨线桥的技术服务工作。工作中,我采用了看、问、学等方式,对桥梁的各个施工程序每都有了有了进一步的了解。每天我都坚守在工地,我希望我能在工地通过实践经验能学到更多的东西,同时避免一些技术上的错误和排除工地上的一些不安全隐患。我希望我们浇筑的桥梁能够创出公司的品牌,构筑精品,造福社会。

  简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获很多,感悟很深。通过一年的实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。在以后的工作中,我将会更加努力的学习,更好的为公司服务。

实习工作总结 篇2

  xx年已过,在此销售实习工作期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对我的销售实习工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

  简要总结如下:

  我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到销售实习工作中去,我一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  现存的缺点

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

  市场分析

  我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

  宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。

  国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

  xx-xx年工作计划

  <1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。

  <2>与客户建立良好的合作关系。

  <3>不断的增强专业知识。

  <4>努力完成现定任务量。

  最后,感谢公司给我这个销售实习工作的机会,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

实习工作总结 篇3

  在考虑了好几个星期之后,今天终于真的提出结束在中央电视台《体育新闻》节目的实习,说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑,这里留下了我成长的足迹,这里有毫无保留的前辈,刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。

  从20xx年9月来到这里不知不觉已经四个月了,时间过得真快,记得刚来的那天,一切都是那么陌生的我坐在大家面前,心中满是忐忑。中央电视台的《体育新闻》一直是我最钟爱的节目,而今天也要加入她了,虽然只是实习,但这其中的喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想,一定要努力不要让机会白白溜走。于是在接下来的一个星期里,我用眼睛用嘴学习,虚心多看多问,渐渐的了解了新闻的制作过程,而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手,到自己制作一条新闻,能力和自信在我的体内共同增长。终于在第二个星期里,我的处女作播出了,看着自己已经看了好几遍的新闻终于上了大屏幕,想象着无数观众坐在电视机前看着这条新闻,我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感到欣慰,对前辈们的信任充满感激,同时也感到了压力,为上亿观众服务我要更加努力。这样的信念一直鼓励我,督促我。四个月来我共制作新闻百余条,虽然有些并没有播出,但我都把他们作为锻炼,可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石,踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开始融入了这个团结战斗的集体,我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我还是要离开了,数数自己口袋里的收获,沉甸甸的,让人喜悦。

  首先是业务上的收获。在这里,成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程;每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识得到了充分的利用和验证。特别是紧张刺激的直播方式,更让我受益匪浅。有速度还要抓质量,记得开始时还会手忙脚乱,冷汗连连。但经过这样的实战的锻炼,现在我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛结束那天,下午五点钟才传来英文稿,我漂亮的完成了任务,保证了6点的播出。来到《体育新闻》工作以后,我明白了一个道理,兴趣和职业相差十万八千里。平时我也可谓一个体育迷,各种比赛都感兴趣,都懂一些。但真正做起新闻,我才发现自己的知识实在是太皮毛了,太多的细节我不明白。于是我勤问勤查, 4个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球,冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运动项目。特别是在对XX赛季世界摩托车锦标赛连续报道中,我边学边干,由一无所知变成了摩托车专业户。还有《体育新闻》的制作流程让我有机会锻炼使用各种机器,现在我已经熟练使用对编机,字幕机等制作播出设备。

实习工作总结 篇4

  对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。 通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习,锻炼了我的服务意识,养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。

实习工作总结 篇5

  怀着期待和雀跃来到了茶艺室上课,在这个课上我学到了很多茶艺知识。 中国是一个千年文明古国,礼仪之邦,崇尚礼节。中国有句民谚:无茶不成礼,中国茶文明传达的是纯,雅,礼和茶道的精神理念,传播的是人与自然的交融,启发人们走向更高的生活境界。

  茶艺是我们中国传统文化,茶艺课上我们感受到了茶艺的精神和魅力。 实践前,老师讲解了茶艺文化的定义和内容,介绍了泡茶的工序和技巧。 茶艺是指如何泡好一壶茶的技术和如何享受一杯茶的艺术,泡一壶好茶也需要也涉及了广泛的内容,如识茶、选茶、品茶、茶叶经营、茶文化、茶艺美学。 茶艺具体内容包括了技艺、礼法、道三部分:

  1.技艺是指茶艺的技巧和工艺

  2.礼法是指礼仪和规范

  3.道指的是一种修行,一种生活的道路。

  泡茶茶具的不同,分为壶泡法和杯泡法,其中我们课上使用的是壶泡法,壶泡法是茶壶中泡茶,然后分斟到茶杯中饮用,所以我们此次学习是壶泡茶艺的范畴。

  老师提醒泡茶的过程中动作要慢心要静,我们觉得泡茶一个能让人心情平静专注于泡茶的过程。

  辨别茶叶的好坏,用手捏茶叶,易碎的这是存放的好的茶叶。

  后面我们学习了泡茶的所有工序并自己动手学习泡茶,和组内人员讨论如何做到标准,学习的过程也很愉快,基本了解了怎样泡茶。

  茶艺工序如下:

  一、烫壶:

  在泡茶之前需用开水烫壶,一则可去除壶内异味;再则热壶有助挥发茶香。

  二、置茶:

  一般泡茶所用茶壶壶口皆较小,需先将茶叶装入茶荷内,此时可将茶荷递给客人,鉴赏茶叶外观,再用茶匙将茶荷内的茶叶拨入壶中,茶量以壶之三分之一为度。

  三、温杯:

  烫壶之热水倒入茶盅内,再行温杯。

  四、高冲:

  冲泡茶叶需高提水壶,水自高点下注,使茶叶在壶内翻滚,散开,以更充分泡出茶味,俗称"高冲"。

  五、低泡:

  泡好之茶汤即可倒入茶盅,此时茶壶壶嘴与茶盅之距离,以低为佳,以免茶汤内之香气无效散发,俗称"低泡"。一般第一泡茶汤与第二泡茶汤在茶盅内混合,效果更佳;第三泡茶汤与第四泡茶汤混合,以此类推。

  六、分茶:

  茶盅内之茶汤再行分入杯内,杯内之茶汤以七分满为度。

  七、敬茶:

  将茶杯连同杯托一并放置客人面前,是为敬茶。

  八、闻香:

  品茶之前,需先观其色,闻其香,方可品其味。

  九、品茶:

  "品"字三个口,一杯茶需分三口品尝,且在品茶之前,目光需注视泡茶师一至两秒,稍带微笑,以示感谢。

  课程结束并通过了老师的考核,觉得这是让人舒服和愉快的一节课。是提升修养的一个过程,课程中对茶艺有了更多的熟悉,以后会在生活中在次体验,用平和的心态对待身边的一切,即使面对困苦与艰难,一是一种淡然、宁静的心态面对待,用修养的力量让自己变得美丽动人,用生活热爱茶文化。

实习工作总结 篇6

  我来到顺德郑裕彤中学进行为期两个月的实习教育工作,经历了两个月的实习生活,让我初尝了作为一名教师的酸甜苦辣,也正因为这些所谓的酸甜苦辣使我体会到教师所肩负的责任。虽然担任班主任工作非常辛苦,可是在期间我学到很多东西,让我受益匪浅。下面我将实习期间担任班主任工作的情况全面进行一下总结。

  在来实习之前,我已经做好心理准备,我知道在我的实习期间将要担任一个班的班主任,果然,在见面会的当天,我被实习学校安排了做高一2班的实习班主任。说来也巧,我读了那么多年的书,基本上都和2班有缘分,现在就连实习也是。因此,我要很好地珍惜这缘分,好好管理高一2班,力争成为同学们心中的好班主任。

  我还记得,原班主任石老师在见面会时和我说的第一句话就是:对于我们班,严格一点对待他们就可以了,一定不能放松!我听了,心想:那好啊,我这人最喜欢严格了,看来这班很适合我带嘛!当时心里是那样想的,可过后,我觉得要管理好班级,首先要了解这个班,不能不经过考察就胡乱地指挥呀!我向石老师要了一份我们班的名册,全班共有男生28人,女生23人,总计51人。拿到名次的第一时间就是看学生的名字,我怕自己有些字不会念,到时如果念错字,那就不好意思了。查看了一遍,还真有不会念的,都是些生字,我心里就在想,是学生家长们的文化水平高呢还是这的人都喜欢特色点的名字呢?之后就是去了解班里的情况,把班干部都找出来谈谈话,这是我开展工作的重要环节,从他们的口中我得知,我们这个高一2班有个很不好的风气,那就是很懒散。了解到这个问题的存在,让我在以后的工作中就更加注重从这方面着手管理。

  作为班主任,对待学生就要一视同仁,不能偏袒谁,不能因为这个学生学习好就对他或她宠爱有加,而对经常调皮捣蛋的学生就恶言相向。首先我是通过日常观察,了解学生的特点和性格,再对症下药。为了能够了解学生的日常行为,我经常在晚修的时候检查他们的纪律,在下课的时候看看他们都会干些什么;做课间操了,我一定不会缺席,因为我是一名体育教师,对自己班的课间操质量捉得很严格,只有这样,才能在不久的广播体操比赛中拿到好的名次。于是乎,我每天都与他们打交道,彷佛我就是高一2班的其中一名学生。通过和学生的交流,我的实习班主任工作开展得很好,深得学生的喜爱和原班主任的赞扬。

  我们高一2班学生们的学习气氛很浓,这很好,只是还是会有那么几个调皮捣蛋的学生爱讲话,爱打扰其他同学学习。对于这样的学生,我会很用心地与他们进行一次谈话,为了建立良好的师生关系,我都很尊重他们。因为我的尊重,学生们对我也很尊重,我的效果已经收到。我努力与他们沟通,常常把我的高中生活经历告诉他们,让他们知道其实应该怎么做才可以做得更好。学生们都很听话,我和他们的关系越来越好,以至于有的学生都愿意向我说出他们的心声,向我倾吐他们的苦闷。

  当班主任,每周一都会有个班会课等着你去上。我来的第一周,就是很认真地坐在后面,和同学们一起听石老师在班会课上所讲的内容。每周班会课结束前那几分钟,石老师就会给我机会,让我也上讲台上说几句。刚开始,我是很不好意思的,因为自己的表达能力不是很好,担心在讲台上会怯场。后来在石老师的指导下,我渐渐地能在讲台上侃侃而谈了,也能很自如地与同学们一起聊聊天谈谈心了。不仅使我锻炼了胆量,也提高了我的表达能力,特别是在会场上,讲话的思路也比以前更清晰,更有把握和信心了。为我在以后开展主题班会活动打下良好基础。

  主题班会的时候,我做好了充足的准备。因为之前我发现班上懒散的问题,因此我决定开一次有关集体凝聚力的主题班会。为了能够开好这次班会,我一个人收集了很多资料,比如平时同学们的表现,我会把不好的情况记录下来,我还向班级干部询问班级最近上课的状况,学习的状况等等。经过几个星期的准备工作,在第十四周,我决定开展题为“凝聚班魂,营造快乐大家庭”的主题班会。通过这次班会,主要是想起到一个凝聚班魂的作用,为学生营造一个和谐的快乐大家庭,培养学生们的集体主义精神,为更好地管理班级奠定基础。这次班会,我为高一2班制定了一份班级管理条例,并为他们想好了誓词,以后这两份东西就会一直陪伴着高一2班,一直陪伴着高一2班里的每一位同学。在班会的最后,我给他们留了一句:不要让自己的高中生活留有遗憾。

  在我来的这个月,“流动红旗文明班”的荣誉牌终于流到了高一2班,整个高一年级就我们班有,我为他们的努力而感到自豪。我不敢说有我的一份功劳在里面,可是我真的在努力着,和高一2班的每位同学一样在努力着。为此,我告诉他们,一个月拿一次流动红旗,不难,难就难在个个月拿流动红旗。学生们也许因为这个荣誉来之不易,竟向我承诺,以后每个月都要拿流动红旗,我为他们的信心感到高兴。他们还大声地说出了我经常和他们讲的那十六个字:同是一班人,共铸一班魂,班是文明班,人做文明人。

  两个月的实习生活虽然短暂,但是我得到了一次全面、系统的锻炼机会。作为实习班主任,我认识到了班主任对一个班级的重要性。班主任是一个班集体的领导核心,必须为学生营造一个健康的成长环境,使学生能够健康快乐地成长。在实习中,我也认识到自己在班主任工作方面的欠缺,但我以后一定会努力克服自己的缺点,争取成为一名优秀的班主任。

实习工作总结 篇7

  时间过得真快,一转眼,我在___就工作一年多了。回想这一年多的种种,天天的.工作,跟同事们的和睦相处,公司开展有益的活动等等。有好多好多的感想想说,可是一时还真不知从何说起,就把我感慨最深的一些说说吧。

  经过这一年多的工作,我学到了不少的有关于药品方面的知识,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,预备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说:“先生,(或其他)您好!”类似的礼貌用语,如“对不起”﹑“不好意思”﹑“您请稍等一会”﹑“多谢”等,我会较合理的应用在不一样的场合中。

  在工作中努力做到“三声”﹑“四心”﹑“五服务”,以“顾客是上帝”为准则保证客户的满足度。我是一名收银员,收银员是每个店不可缺少的﹑不可忽视的窗口。作为收银员,我们在工作过程中应注重,加强规范和电脑学习,严格按照工作流程,遵守规章制度。作为我个人来说,我觉得基本上做得很好了。当然,还是有些不足的地方,这还要自我在今后的工作当中不断学习﹑不断进龋在这同时,还要改正发生过的错误,从中吸取教训,不要在同一个地方因同一原因发生错误,从而能更好的更得心应手的工作。

  我热爱此刻这项工作,因为这是我工作以来,一份我觉得时间较稳定,治理较合理的工作,与同事之间感情不错。总的来说,我做得挺愉快的。有时候也难免情愫波动,这都是受极个别人的影响。别人做少,甚至不做,有时候觉得很不公平,可是有些不是我份内的事,我为什么就要去做呢?想想,多做一些反而更充实,多做一些,把我们的工作氛围创造得更好,不是能做得更开心。在我们店里,店长是个通情达理又不缺严谨,职责心强的人。

  工作之时,不仅仅要在店里帮顾客介绍药品及处理顾客意见,解决意见;还要处理我们每一个员工发生的事情,教育批评我们。虽然有时讲话很冲动,但我能理解她,这都是为了能更好的为广大群众的服务。她具有极强的上进心,闲暇之余,还跟我们前台的学习电脑。我们中裕药超的员工由开业时的30多个人,到此刻只剩下23名了。这期间断断续续走了10来个人吧,有的是被调走,有的是自我另有发展,有的是不适应公司的要求。员工是一个企业赖以生存和发展的基石,我们大都是从中专毕业出来的,文化素质水平基本差不多,但因个人性格不一样,家庭教育不一样,难免个别心理素质较低。这就需要我们互相帮忙﹑沟通﹑引导,及公司能进行更合理的,更有针对性的培训和教育。

  在今后的日子里,我会在日常的工作中﹑生活中﹑学习中更加努力完善自我。同时,也期望公司能够更健步如飞的发展壮大。

实习工作总结 篇8

  浙大网新实习的第一个月。理想中的工作环境,轻松愉快的工作氛围,美丽和谐的工作团队,以及劳逸结合的工作内容,都让我感到灰常哈皮。

  凡事开头难,只有在一开始把业务知识都掌握了,今后的工作才能游刃有余,从容不迫。又想起了面试那会敢为最先的勇气,好的开始也是成功的一半。在半个多月的熟悉了解过程中,虽说是每天面对面的和同事们基本混熟了,可有些人还叫不出名字,尴尬~

  关于工作,虽说不上得心应手,但总归是想把迪哥交代的任务第一时间完成,这样才有更多的时间去做更多的事。发挥自身的特长,不断完善自身综合能力。之前微博上说:五点半下班,每天乐意呆到六点半的人。昨天和迪哥去了浙江财经学院,和院长助理关于网新恩普的招聘以及下阶段的合作计划的洽谈之后,觉得很充实。

  关于工作上遇到的问题,我觉得得见招拆招,不懂多问。

  关于下阶段的工作安排,主要的话还是先进行电话陌拜一些省内市外高校,积极拓展省内外各高校校园市场,还有已有高校的客户维护等等,不断的努力不断的学习好好学习,天天向上。

  以下简要罗列了本月的一些工作内容:

  2月13号:公司周会,市场拓展培训,电话咨询培训,熟悉和了解公司相关业务

  2月14号:电话销售培训

  2月15号:①协助戴老师前往翠柏路培训基地问卷调查 ②电话陌拜 ③江西高校客户市场信息调查

  2月16号:杭州人才市场宣传招聘工作,人才市场信息Excel整理登记

  2月17号:走访浙江树人大学

  2月20号:①浙江树人大学就业信息整理 ②学员就业信息跟踪 ③江西高校客户市场信息调查

  2月21号:浙江中医药大学学员就业信息汇总

  2月22号:拜访浙江中医药大学

  2月23号:①江西高校客户市场信息调查表整理 ②初步接触校企合作方案和招生计划 ③电话陌拜

  2月24号:拜访浙江财经学院-财经东方学院

实习工作总结 篇9

  (1)遇到意外事情,我的应变能力比较差。

  例如:在10月12日早晨,王培杰同学过来办公室哭着跟我说,他的手机在宿舍被人窃了,他的手机买了是花了XX多元买的而且是新的,他叫我帮他查找能否找回手机。当时我听了他的事情,我也楞了,因为我一时也不知道遇到被窃现象怎样进行查找,只好把学生安慰好,稳住他的情绪,后来就找黄老师帮忙,向黄老师学习处理方法。再如:10月24日,一件突发事情可把我吓坏了。那天我下午3节数学课,在(8)班第三节下课后,由于当天学生考试,我就留在(8)班教室整理试卷。突然(8)班的两个学生打起架来,拳打脚踢!我立刻叫同学把他们拉 开,阻止他们打架,后来弄清打架原因,对他们进行教育。这件事情我虽然处理得还好,得到(8)班班主任老师的称赞。但回想当时,我见到打架场面非常紧张、害怕,如临大敌,慌张失措……我对突发事情,不能冷静处理,应变能力差,这是我的经验不足!

  (2)与学生走得太近,对学生不够严格。

  可能由于年纪相差不大,都是年轻人,加上本人也是学生,很自然地缩短与学生的距离感,和学生打成一片。我忽略了与学生保持一定的距离,有利于建立自己的威信!我的威信低于原班任。如:开集会时,黄老师站在队伍前面,学生大概4分钟可以整理好队伍,我站在队伍前面,学生要6分钟才把队伍排好。

  (3)不忍心对学生严重惩罚,心不够狠!

  碰到学生犯错误,我总是会给学生机会,免惩罚他们。我这样的做法不好,适当惩罚学生,能起到杀鸡警儆猴的作用,有助于班级管理!例如:学校规定学生不准带手机回校,一旦发现学生使用手机,记小过一个,我在(7)班就发现学生用手机,但我并没没收他的手机和通告学校处分,只是对他进行口头教育、口头警告!

  (4)未充分利用班干部的作用,做事情亲力亲为,搞到自己很累。

  就如宿舍管理方面的工作,应该见接通过班干、舍长进行管理,培养舍长的能力、责任心。但我经常忽略舍长的职能,自己跑去宿舍监管,这样效果不能保持长久,因为老师不可能一天24小时到宿舍查看!

  班主任老师工作虽然有不足之处,但总体情况还好,得到原班主任老师和校领导的肯定与好评!

实习工作总结 篇10

  xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

  简要总结如下:

  我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

  现存的缺点

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

  市场分析

  我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

  宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

  国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

  从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

  xx-xx年工作计划

  1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

  2与客户建立良好的合作关系

  3不断的增强专业知识

  4努力完成现定任务量

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

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